随着销量上升，名人穿着，Birkenstocks变得时尚 - 彭博社

摄影：Eva O’Leary“穿着Birkenstocks的人有一个刻板印象，”鞋子公司美国分公司的首席执行官David Kahan说。那是那个古怪的阿姨，那个周末去远足的同事，或者是夏令营辅导员。或者，正如Kahan所说，“有点反叛，也许不是最吸引人的人。”他在6月5日的曼哈顿贸易展上发表讲话，周围是一排排新凉鞋。整个星期，百货公司的买家们都在他的展位上徘徊。在最近的一次活动中，“Bloomingdale’s带着他们的时尚办公室来了——六个二十多岁的女孩在周围飞舞，拿起Birkenstocks说，‘太可爱了！太可爱了！’”他说。“六个月前，他们会说，‘那是我能穿的最丑的东西。’”

Birkenstocks自1966年以来在美国销售，当时一位名叫Margot Fraser的女士在德国度假时发现了这些鞋子并开始进口。这个生意经历了几次起伏，除了1990年代的时尚潮流外，几乎没有波动。从那时起，销售一直稳定，受到嬉皮士、预科生和在尖叫后仍支持霍华德·迪恩的佛蒙特人的推动。但在过去两年里，Birkenstocks发生了一些奇怪的事情：它们变得有点酷。

摄影：Splash News (6), Ween (1)

“在过去六个月里，我们拍摄了很多搭配——男友牛仔裤、香奈儿呢料和黑色工作裙，”购物杂志Lucky的主编Eva Chen说，她会仔细检查每一期，以确保Birks不会出现超过一次。“过去七年的时尚一直围绕着声明鞋，一种美丽、纤细的高跟鞋，但不舒适。”结果发现，解药是带扣和有缓冲的，jolie laide，正如法国的粉丝所描述的。漂亮的丑。”

“我们并没有一个时刻，”卡汉说。“我们正在拥有……一个发射台，去到这个品牌应该在的位置。一年前，在很多商店，Birkenstock被放在角落里积满灰尘，就像一个大家都知道的不错的年金。现在我们在橱窗里。”这种可见性转化为美元。过去一年，Birkenstock在美国的销售额增长了30%，卡汉表示，他们的销售额可能会从2014年到2015年翻倍。卡汉说，它是在线鞋类零售商 Zappos.com 在五月份第三大订购品牌，仅次于 Nike——年收入达到278亿美元——和 Asics，年收入约为30亿美元。卡汉不会提供销售数字，但表示他的公司赚取的只是其中的一小部分。

Birkenstock的重新发现可以追溯到2012年底，当时意大利设计师贾巴蒂斯塔·瓦利创造了一款装饰有铆钉的金属复制品，次春以850美元的荒谬价格出售。同一季，巴黎奢侈品牌 Céline 推出了类似的895美元的凉鞋，配有毛茸茸的鞋垫——时尚博主称之为Furkenstock。今年夏天，你会发现纪梵希的男士花卉皮革款（600美元）、史蒂夫·马登的豹纹伪装款（90美元）和瑞秋·佐伊的金属版本（295美元），她称之为Berk。（这些都是合法的，因为几乎不可能对鞋子的形状进行版权保护。）

看到杂志和百货商店中奢侈品仿制品的时尚购物者并不都被高昂的价格所吸引，尤其是当一双正品Birkenstock亚利桑那凉鞋的价格约为100美元时。购物者常常可以在同一家商店找到这两种选择——像巴尼纽约这样的顶级精品店已经开始同时销售正品和设计师仿制品。“所有类似Birkenstock的凉鞋都表现得非常好，”巴尼的高级时尚总监小仓智子说。“它们相辅相成。Céline帮助加速了时尚秀上的趋势，而在价格上，实际产品具有价值。”在她的商店，售价245美元的条纹Birkenstocks是这家鞋制造商提供的最贵凉鞋之一。

贾姆巴蒂斯塔·瓦利850美元原始设计师的模仿品，2012年创作，带有铆钉。

由贾姆巴蒂斯塔·瓦利提供

Birkenstock自1964年以来一直在制造凉鞋，但这个名字可以追溯到1774年，当时约翰·亚当·比肯斯托克首次在德国推销他的鞋垫。这种传统特别吸引年轻消费者，他们倾向于选择有某种背景故事的产品。“大多数人只是在卖鞋子，但有多少品牌有情感联系？”卡汉问道。“想想耐克：运动，健身。想想斯佩里·顶级船：航海，海洋。想想 Vans: 滑板，另类。想想匡威：有点前卫。”那么他的产品适合什么呢？“Birkenstock……这有点模糊它的意思。但它又有点具体。每个人都明白。但每个人可能会得到一些稍微不同的东西。”

卡汉，52岁，职业生涯的大部分时间都在销售鞋类，曾经营过 锐步北美和Rockport等公司。他穿着宽松的海军蓝西装，带着波士顿口音，略带布鲁克林腔。他在讨论公司的变化受众时显得有些自命不凡。“这将Birkenstock提升到一个更高的水平，”他说。“而且，它将这种外观放在真正更有吸引力的人脚上。”

照片由Splash News (6), Ween (1)提供

当卡汉在2013年5月开始时，他甚至不确定自己是否想要这份工作。“我会用混乱这个词来形容，”他说，谈到位于加利福尼亚州诺瓦托的美国分部，那里的员工略多于50人。直到最近，名为Birkenstock USA的公司仅仅是一个分销商——并未正式成为家族拥有的Birkenstock Orthopädie的一部分。在弗雷泽离开后，该公司经历了几次易手，并在剩余员工之间分割了所有权。在卡汉加入之前的五年里，美国没有首席执行官。直到去年——当家族在德国的日常运营中退居幕后并任命新领导层时，Birkenstock才购买并整合了美国及其他国家的附属公司，成为一个真正的全球运营。

现在卡汉在德国的会议桌上有了自己的席位，他利用这个机会直接吸引时尚潮流人士。“Birkenstock从来不能做生活方式形象或与成衣搭配，”他说。这对德国公司来说是神圣不可侵犯的。最近，一则美国广告展示了一对多元文化的情侣，从膝盖以下的镜头，穿着Birkenstock的女性踮起脚尖亲吻她同样穿着Birkenstock的男友。美国创意服务总监蒂法尼·弗农-亚尼亚利在全国各地的家庭鞋店中花费了大量的营销预算来安装这些形象。不过，照片中没有任何面孔，卡汉小心翼翼地避免冒犯他的基础客户。“我们并不是在说‘阿什莉和那个叫什么名字的奥尔森，你们两个奥尔森，过来这里，’”他说。“所以我们的真正客户并没有被疏远。他们在想，‘好吧，所有时尚的人，你们只是刚刚意识到我们一直以来都知道的事情。’”

“这将Birkenstock提升到一个更高的水平。此外，它将这种外观放在真正更有吸引力的人脚上。”

这是德国统治者首次允许联合品牌合作。在前卫的精品店Opening Ceremony，185美元的鞋款与超现实主义画家雷内·马格里特的图案相结合，迎合了Kahan所描述的“艺术与时尚与全球潮流”的顾客。J.Crew也推出了自己的130美元蓝色皮革款式，并在全球门店销售。“这太疯狂了。当我们在今年五月在香港开店时，人们像抢热蛋糕一样抢购它们，”J.Crew女装副总裁Tom Mora说。位于波士顿的Sneakerheads商店The Tannery也在为2015年推出特别系列而努力。除了这三个项目，Birkenstock每个季度专注于几个核心设计，而不是像过去那样向每个美国客户提供单一款式。“当你购买苹果产品时，每个商店的产品都是一样的，”Kahan解释道。

今年最大的热门之一是Vernon-Yanyali所称的独角兽。它们完全是白色的，配有两条白色皮革带和一条白色橡胶鞋底，零售商起初抵制销售，因为他们担心它会变脏。就像它们的名字一样，这双鞋几乎无法找到，即使是它们最有关系的崇拜者。许多忠实粉丝选择了一种完全黑色的版本，就像某种邪恶的矫形双胞胎。

在去年的欧洲春季时装秀上，Lucky的Chen在米兰的Prada商店试穿一双900美元的高跟鞋时，瞥见了另一位顾客身上的“黑黑”，正如公司所称。“我扔下Prada，追着她大喊，‘你从哪里买的？’”Chen说，她也拥有白白的款式。“然后，当我到达法国时，我直接从机场去了这家小商店。在巴黎时装周结束时，那家店肯定被洗劫一空。”

公司限制某些热门款式，因此互联网充满了试图追踪它们的人。“我们会对零售商说，‘我们有生产限制，’”卡汉说，双手做出引号的手势，“‘这只允许我们生产尽可能多的产品。我们的生产已经达到极限。’眨眼，眨眼。”

目标是防止某一款式在市场上饱和并像一双Ugg靴子一样迅速过时。在接下来的几个月里，公司将通过推出马德里款式来实现多样化，这是一种在欧洲作为家居鞋流行了几十年的单带凉鞋。美国设计师还与德国制造商合作，创造出具有运动鞋底的款式，其他则类似于女性的坡跟鞋，还有一些闭口的系带选项，卡汉本人也穿着。在三年内，他预计这些看起来像Birkenstock的鞋子（仅在于它们有一个椭圆形的外观）将占业务的20%。

为了实现这一目标，该品牌可能需要关注不那么时尚的商店。“我们真的很喜欢露趾设计，”巴尼的小仓说。“它平衡了较重的鞋底。”在六月份的度假时装秀上，充满了将在十二月出售的衣服，小仓注意到许多滑入式的“滑动凉鞋”，她预测这些将有助于将Birkenstock的非时尚潮流延续到明年。值得注意的是，这些新鞋子中的许多看起来像另一种德国进口：阿迪达斯的淋浴凉鞋。