GGV Capital的Jenny Lee关注中国崛起的科技巨头 - 彭博社

珍妮·李在GGV资本上海总部，日期为5月16日摄影：卡·小西，彭博商业周刊当中国最热门的科技初创公司寻找投资者时，许多人会转向珍妮·李。她是风险投资公司GGV资本的管理合伙人，该公司是中国在线购物巨头阿里巴巴集团的早期支持者。李女士常驻上海，领导了该公司对YY（中国价值30亿美元的社交网络）和UCWeb（中国最大的移动浏览器）的投资，阿里巴巴于6月12日宣布将以未披露的金额收购UCWeb，而李女士是该公司的董事。她还向智能手机制造商小米投资了一些自己的资金，这是她迄今为止最有利可图的投资。

42岁的李女士出生在新加坡，父亲是一名教师，母亲则在家照顾家庭，他们住在公共住房中。1991年，李女士打包两只行李，乘飞机前往纽约州的伊萨卡，学习康奈尔大学的电气工程。她在学校毕业后回到家乡，为新加坡科技航空公司工作，在那里花了四年时间对战斗机进行改装，然后返回美国，在西北大学获得MBA学位。李女士于2001年回到亚洲，在香港为摩根士丹利工作，后来成为日本最大风险投资公司Jafco在香港的副总裁。2005年，总部位于加利福尼亚州门洛帕克的GGV资本接洽她，希望她在中国为这家硅谷投资公司建立一个基地。

中国的互联网使用正在快速增长，智能手机的普及似乎加速了这一趋势。这如何影响那里的公司类型？ 个人电脑的使用确实在减少——实际上是在下降。移动设备显然是第一屏幕。平板电脑将围绕企业创造一个新的公司类别。平板电脑最适合用来替代你的笔记本电脑，以提高工作效率。以企业为首的移动公司将开始占据中心舞台。

但软件盗版在中国一直是一个大问题。微软一直在努力说服甚至一些国有公司购买Office。你如何说服中国人为东西付费？ 对于工作，如果产品好，确实有付费的倾向。他们可能不会为基础的Office版本付费——顺便说一下，这种情况正在改变——但他们会为增值服务付费。我认为微软正在适应。对于基本服务，可能没有付费的意义。但如果你在使用PowerPoint，并且想要能够与观众分享，或者想要能够将其投影到云端，例如，那么你会考虑一种情况，在这种情况下，你用虚拟货币来支付你想要的特定增值服务。所以我认为有办法让用户付费。

你在上海工作，但你在硅谷花了很多时间。东部和西部的公司有什么不同？ 世界是全球化的。对我来说，硅谷和上海是同一个生态系统。它们的相似之处多于不同之处。我们今天听到的最常见的问题之一是：“我如何将我的模式带到另一边？”美国公司总是来问我们：“我在美国做这个，我应该先在中国做吗？”如果你是一个企业家，你不再只是考虑“我的家乡”。他们中的一些人是从这样的角度出发：“如果我不先在全球范围内做这个，别人就会抄袭我。”我在中国；有人会在美国抄袭我。我在美国；有人会在中国抄袭我。

珍妮·李在GGV资本上海总部，日期为5月16日由卡·小西为《彭博商业周刊》拍摄

中国企业家担心被硅谷抄袭吗？ 是的，越来越多。这就是为什么你会看到小米，它想要走向国际，因为关于抄袭西方商业模式的报道太多了。

西方还可以从中国学到什么？ 这真的与商业模式有关。在线虚拟物品呢？为什么要依赖广告？巨大的平台，很多用户，丰富的内容，很多游戏。为什么不采用腾讯的模式呢？

中国的盈利模式不能仅仅依靠广告支持。中国人口实际上是一个付费人群。他们为游戏付费，为他们甚至不需要的东西付费。他们为虚拟物品付费，以便看起来像个贵族。他们开着虚拟的宝马去参加全在线的音乐会。他们可以付费。这是年轻一代。对他们来说，我是排队，陷入交通，买一张300人民币的票，被困在礼堂里？还是我可以花100美元在线看起来像个王呢？

所以时代变了，因此，如果你有用户，任何公司都应该尝试通过各种方式盈利。这就是我们推动我们的首席执行官的方式，当他们说：“好吧，这就是西方的做法。”我们说：“让我们看看东方是否能做得更好。”

政府审查如何塑造中国的互联网产业？ 如果你处理内容，无论是视频，甚至是现场娱乐，从公司的角度来看，这必须是你的首要任务。是的，利润可能会更低，因为[公司]需要雇佣更大的内部审查团队。你需要有团队来查看内容，监控内容，以防政治或色情材料。而中国所有互联网公司的关键部分是政府关系部门。在中国，你最好有一个政府关系部门。然后你必须沟通。你必须与所有不同的机构保持持续的沟通，以确保你遵守规则。这甚至适用于考虑进入中国的国际互联网公司。

长期来看，我们相信政府持开放态度。偶尔他们想展示一下自己的实力，以表明他们选择时可以做到。但总体而言，态度是开放的。

美国和中国的科技企业家有什么不同？ 美国的企业家了解这个领域。当我们见到他们时，他们理解风险投资。他们知道风险投资者的工作。他们理解条款。他们知道如何谈判条款。总体而言，他们在与风险投资家互动时是一个更成熟的群体。在中国，他们可能会显得有些笨拙。他们不知道该怎么做。无论他们阅读多少关于这个行业的书籍，他们就是没有实践过。我见过的美国企业家——哦，这些家伙真棒。他们走出去，交谈，推销。他们是市场营销人员；他们是市场营销的首席执行官。

与硅谷相比，中国科技行业女性面临的挑战是什么？ 没有什么区别。无论你是女性还是男性，在创业或风险投资方面面临的挑战没有区别。这并不更难，但也没有更简单。在风险投资行业，性别无关紧要，因为你最重要的衡量标准是你能否成功退出，意味着你能否找到、投资、管理并以良好的倍数退出一家公司的投资。这个指标无论你是男性还是女性都是一样的。你以相同的方式来衡量。实际上，对于初创企业来说也是一样。对于初创企业，无论你是女性首席执行官还是男性首席执行官，最终你都必须学会创造愿景，建立一个能够跟随你的团队，并能够执行商业模式。

但是女性在这个过程中是否面临更多的制度性偏见？ 中国是一个相当公平的国家。这很奇怪，对吧？我在中国待了13年。与其他亚洲社会相比，这里是最公平的社会之一。我以前在一家日本公司工作过。我也在新加坡待过。但在中国，在某种程度上没有玻璃天花板。事实上，在某些城市，女性可能更受尊重。她们被认为是更好的老板。

中国文化是否拥抱创业及其相关风险？ 我会说答案是肯定的，而且情况正在改善。它在变化。十到二十年前，有一些文化偏见：去为大公司工作。首先，去为一家国际公司工作，然后，哦，也许去为国内品牌工作。现在，他们会说，“哦，你必须去创业公司，因为看看马云。看看 Pony。”这些人没有背景。通过他们自己的努力，这些人创造了不仅仅是数百万，而是数十亿的财富，不仅仅是为自己，也为国家和他们的员工。因此，有足够的榜样在激励许多中国人去创新。