为什么独立传奇Amoeba Music与Urban Outfitters达成协议 - 彭博社

洛杉矶的阿米巴唱片店摄影：孤独的飞机/盖蒂图片社阿米巴音乐常常逆势而行。 这家著名的唱片店于1990年在加利福尼亚州伯克利开设了第一家店，专门为稀有和二手黑胶唱片提供了大量的销售空间，当时音乐巨头和光盘正在使独立LP销售商面临困境。1997年，它跨越海湾在旧金山开设了一家店，而在2001年iPod时代的黎明，当音乐零售商面临数字末日时，阿米巴在好莱坞开设了一家42,000平方英尺的店。

这些举措得到了回报。忠实的顾客和对黑胶唱片的 renewed interest推动了2010年4500万美元的销售额，根据 洛杉矶时报的报道。尽管这比早期的高峰有所下降（而且公司不会透露最近的收入情况），阿米巴却活过了音乐零售的过去幽灵（HMV? 山姆·古迪? 边界？）并被认为是美国最后一家伟大的独立唱片店之一。

鉴于成功，Amoeba在其最新的令人困惑的举动中可能值得给予怀疑的好处：在 新店 内部开设一家商店，该店是 Urban Outfitters 于6月7日在曼哈顿开设的。为什么Amoeba会冒着失去独立信誉的风险，与一家在 五个品牌 和46亿美元的市值下与其嬉皮士身份不符的零售巨头合作？

Amoeba并不是唯一一家酷炫的小企业——Intelligentsia Coffee和眼镜店Tortoise & Blonde等其他商家也在这家位于曼哈顿乏味地区的商店内落户，距离郊区通勤火车仅几步之遥，并沿着一条常见的旅游路线。

唱片爱好者对大品牌可能相当谨慎，包括Urban Outfitters，该品牌也在销售唱盘和黑胶唱片。Amoeba是如何决定合作的好处超过客户可能将这一举动视为出卖的潜在风险的？

Amoeba的市场总监Kara Lane表示，这笔交易的种子是在好莱坞播下的，那里的一家唱片店与Urban Outfitters的一个店面相邻。两家商店在一起推广现场音乐表演时建立了良好的关系。当Urban Outfitters计划建立它所称的“生活方式中心”时，它询问Amoeba是否希望参与。最终他们提出了一个计划，让Amoeba策划一个轮换的400张唱片和一些品牌商品的库存。

“有些孩子甚至不知道什么是唱盘，直到他们走进Urban Outfitters，”Lane说。能够接触到这些消费者的机会吸引了Amoeba。能够在纽约建立品牌知名度的机会同样吸引人，这反过来可以帮助提升Amoeba的数字音乐销售——“在扩大受众方面，这是一个重要的优先事项，”Lane说。这些好处超过了将Amoeba概念——该公司在三家商店中拥有100万个实体音乐标题——浓缩到一个较小空间的困难。

至于被称为卖座的风险？“总是会有这样的，”Lane说。“我们对参与的事情非常谨慎。在过去的四五年里，我们变得更加开放。”部分原因是Amoeba通过其网站对数字音乐销售的重视程度有所提高。“如果这有利于吸引新用户访问我们的网站，那就是我们会考虑的事情。我们必须扩大我们的影响力，因此我们正在权衡机会。”