娃娃菜娃娃进行改造，Twinkle Toes联动 - 彭博社

感谢 Jakks Pacific, Inc.在1980年代初，卷心菜娃娃如此受欢迎，以至于一些妈妈为了争抢一个毛线头的娃娃给她们的女儿而大打出手。仅仅十年后，这些娃娃就成为玩具行业长期面临的挑战的受害者：每隔几年就要赢得一批新的粉丝，因为孩子们会长大而不再玩他们的玩具。现在Jakks Pacific，这家拥有卷心菜娃娃特许经营权的玩具制造商，表示可以通过将品牌与今天女孩更熟悉的产品联系起来来重新振兴品牌。

卷心菜娃娃将在今年晚些时候开始进入商店，穿着新衣服，穿着来自Skechers USA的流行运动鞋系列 Twinkle Toes，这些鞋子会闪光并发光。自2008年推出以来，Twinkle Toes 一直是 Skechers 最畅销的儿童系列。Jakks 还在与 Skechers 商店洽谈以34.99美元的价格出售这些娃娃，以帮助弥补美国玩具店和玩具部门数量的减少。鞋子正在“将卷心菜娃娃带入现代时代，”Jakks 的首席执行官 Stephen Berman 说。

一些分析师称品牌的持久性是一个优势。卷心菜娃娃的时代跨越了多个世代，因此有很多怀旧情绪和内置的粉丝基础，这使得它对像沃尔玛商店这样的连锁店来说风险较小，Needham 分析师 Sean McGowan 说。“它处于那个黄金区间，因为父母和祖父母现在都记得它，”他说。

斯凯奇的交易是杰克斯扩大分销和多样化的更广泛战略的一部分，因为玩具行业正在发生变化。零售连锁店如塔吉特正在将更多的销售面积转向食品杂货，留给玩偶和动作玩具的空间越来越少。因此，长期以来在授权玩具领域占据一席之地的杰克斯，正试图在玩具通道之外销售更多产品。它有一个宠物部门，生产狗零食和假老鼠供猫使用。另一家子公司为儿童和成人制作万圣节服装，还有一个名为Funnoodle的部门销售那些可弯曲的泡沫游泳玩具。

杰克斯去年推出了一系列名为miWorld的游戏套装，这些套装是受年轻女孩欢迎的零售店的玩偶屋大小版本。克莱尔的商店，一家配饰和珠宝店的连锁店，是青少年购物中心的热门目的地，冰淇淋供应商德克里恩商店是最早签署这一想法的商家之一。很快将会有一个模仿斯凯奇商店的游戏套装。这些商店在包括他们品牌的产品上赚取版税。

这一战略帮助杰克斯的销售在经历了连续五年的下滑后反弹，原因是产品失败和失去了销售世界摔跤娱乐商品的许可证。2012年，该公司还抵御了来自私募股权公司橡树资本管理公司的收购要约。收入从2008年的高峰903.4百万美元下降了30%，去年降至632.9百万美元。过去两个季度销售有所上升，分析师预计将连续第三次增长，部分原因是杰克斯获得了华特迪士尼冰雪奇缘的许可证。它销售基于这部热门电影的玩偶、裙子和假发。

当娃娃菜小孩在三十多年前首次引起轰动时，创始人原始阿巴拉契亚艺术公司及其创始人泽维尔·罗伯茨通过为每个娃娃提供收养文件和出生证明来激发孩子们的养育本能。在1985年娃娃菜的巅峰时期，该品牌为科莱科工业创造了约6亿美元的年销售额。从那时起，收入开始下降，许可证在 孩之宝、 美泰和玩具反斗城之间转手，最终落入Play Along Toys手中，后者在2004年被Jakks收购。

Jakks不会透露该品牌现在的规模。尼达姆的麦高温估计其年销售额高达5000万美元。尽管这不到Jakks去年收入的10%，但考虑到娃娃菜小孩的年龄，这仍然令人印象深刻，麦高温说。“仅仅因为某样东西曾经很大，并不意味着它会一直存在，”他说。“英雄大师不在了，而它同样曾经很大，且来自同一个时代。”