佳士得通过在线吸引年轻买家赢得艺术拍卖战争 - 彭博社

无题，由马丁·基彭伯格创作，以1860万美元的价格售出，这是佳士得5月12日拍卖会上最高的出价佳士得影像有限公司，2014佳士得，这家成立248年的拍卖行，正在脱掉西装，换上破洞牛仔裤。为了宣传其5月12日的拍卖会《如果我活着，我会在星期二见到你》，该公司发布了一段YouTube视频，视频中滑板手克里斯·马丁在数百万美元的艺术品旁飞驰而过，背景音乐是独立音乐热门歌曲Sail，由Awolnation演唱。策展人洛伊克·古泽，一位与《广告狂人》明星简·琼斯有联系的英俊当代艺术专家，在他的Instagram上宣传这些作品。去年七月，佳士得举办了一场由莱昂纳多·迪卡普里奥主持的慈善拍卖（他恰好是古泽的朋友）。而在2013年，佳士得举办了49场仅限网络的、面向年轻人的拍卖——印刷品的起价仅为几百美元。这些举措帮助在过去一年中创造了71亿美元的销售记录，而竞争对手苏富比的销售额为63亿美元。

这一切都是由佳士得首席执行官史蒂文·墨菲构思的。与他的竞争对手不同，墨菲没有之前的美术专业知识（或高贵的欧洲血统），他说，销售艺术家的作品与他之前担任天使唱片和罗达尔出版社总裁的工作并没有太大区别。2010年他到达佳士得后不久，他便开始允许买家在线竞标作品。这看似显而易见，但对于一家古板的拍卖行来说，这是一种革命性的策略。