蒂芙尼向下市场发展并赚得丰厚利润 - 彭博社

摄影：Pascal Sittler/REA/Redux迷恋的年轻银行家和吃丹麦饼的社交名媛们去 Tiffany 不仅仅是为了那些几乎可以在任何地方找到的钻石。购物者去那里是为了体验，那种包裹在绿松石色盒子或袋子里的光辉声誉。

如何最好地利用这种声望？如何在剥离所有昂贵的钻石和高档铂金的同时，继续销售这个珍贵的品牌呢？

Tiffany 的成功部分在于它一直在扩展相对实惠的产品系列——公司称之为“时尚珠宝”，与“精美珠宝”相对。以 Atlas Collection 为例，这是一条针对Tiffany游客的产品线，其价格远低于其知名的奢华珠宝。顾客可以花 $2,800 买一个金色的 Atlas 吊坠，或者 $300 买一个同款的纯银版本。

Tiffany 对顾客选择便宜版本感到满意：它只需 $300，但这个价格几乎完全算作利润。目前，黄金的价格接近每盎司 $1,300，而类似的纯银块的价格不到 $20。Tiffany 在其高端商品上也赚取可观的利润，但那是一项风险更大的业务，受到贵金属和宝石市场波动的影响。

也许蒂芙尼向下市场的最纯粹的提炼是它的 心形标签吊坠。这个微小的纯银吊坠售价75美元，上面写着：“请归还给蒂芙尼公司，纽约925。”它既是一个利润机器，也是一个营销工具，相当于蓝血贵族的纪念品雪花球。

在最近的一个季度，蒂芙尼的利润激增50%，达到了1.26亿美元，因为全球的游客越来越渴望这些低成本、高利润的小玩意儿。与此同时，销售额则以更为谨慎的13%增长。

随着一款“重大”的新时尚珠宝系列正在筹备中，计划于秋季发布，蒂芙尼将其年度利润预测上调了2.5%。而且该零售商正在加倍投资实体店，计划在今年开设13家新店，并且最近在莫斯科和巴黎香榭丽舍大街开设了新店（员工可以用15种不同的语言说“心形标签吊坠”）。

毕竟，钻石是一种商品。品牌名称则不是。