佳士得创纪录的拍卖会是对苏富比的一次胜利 - 彭博社

这幅无题的1988年画作由马丁·基彭伯格创作，在纽约佳士得的“如果我活着，我会在星期二见到你”拍卖会上以1860万美元成交周一的佳士得拍卖会，一个大胆而冒险的实验，名为“如果我活着，我会在星期二见到你”，创下了16项世界拍卖记录，甚至超出了最乐观的预期，筹集了1.346亿美元。曼哈顿的拍卖不仅因所售作品而引人注目——这些直白的当代作品常常让一些政治家感到不安——还因拍卖的进行方式而引人注目。

在一个倾向于以恭敬的语气向成熟顾客推销其珍品的行业中，佳士得采用了通常为年轻人保留的大众营销工具——从滑板运动员克里斯·马丁和独立摇滚乐队Awolnation到Instagram和YouTube。结果是引发了超越传统艺术界的热议，包括在Adweek上的赞誉和滑板网站的报道。

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在这个过程中，佳士得首席执行官史蒂文·墨菲冒险挑战艺术评论家的愤怒，例如*《洛杉矶时报》的克里斯托弗·奈特，他将周一的努力视为“笨拙的艺术把戏。”《纽约观察者》的评论家迈克尔·米勒甚至在观看这部四分钟的宣传视频时没能坚持到一半就关掉了。（艺术经销商/策展人肯尼·沙赫特称其为“荒谬至极。”）即使是其中一位参展艺术家韦德·盖顿也对他的喷墨作品的高估价感到非常愤怒，以至于他复印了多个并在Instagram上发布以示抗议。（这一努力显然没有奏效，因为他的无题*作品以超过350万美元的价格卖给了一位电话竞标者。）“每次你尝试新事物，都是一种风险，”墨菲在上周的佳士得招待会上说道。“当你拥有像佳士得这样的品牌时，接受新方法要容易得多。”

墨菲还在押注于洛伊克·古泽的个人品牌，这位公司的魅力四射的当代艺术专家似乎因其出众的外貌与其敏锐的眼光同样受到关注。这位出生于日内瓦的古泽，33岁，亲自挑选了36件作品，故意将相对不知名的新兴艺术家亚历克斯·以色列的作品与现代艺术明星安迪·沃霍尔和杰夫·昆斯的作品混合在一起。（展览的标题来自理查德·普林斯的一件作品。）

Gouzer说他个人劝说了许多买家将作品放入拍卖。“当我告诉他们买什么时，他们信任我，”Gouzer在佳士得的招待会上告诉我，“所以他们也信任我关于何时出售。”一些人可能在将初始投资翻倍或三倍后感到感激——或者因为他对13件作品保证的最低价格而感到安慰。再说，当你能花1000万美元买一幅画时，也许你只是想换个墙面。

Gouzer通过他的个人Instagram账户和一段YouTube视频来宣传展览，视频中马丁在展览周围无所顾忌地滑板。“这与艺术的感觉、买家的感觉相匹配，”他说。对于像托比·马奎尔这样的年轻科技买家来说，这一点尤其真实。对于这一代艺术投资者来说，他们通常是在创业环境中赚取数十亿，早期收购一位艺术家的想法特别有吸引力。“即使它们以数百万美元的价格出售，这些作品的价值也只是它们未来价值的一小部分，”Gouzer说。

大多数房间里都是像艾利·布罗德这样的熟悉面孔，这重要吗？其实不重要。曾任迪士尼出版公司高管和EMI音乐/天使唱片总裁的墨菲指出，大众市场的认知通常会提高产品的价值，无论是歌曲还是艺术品。这就是为什么他在中国和印度设立全资办事处的同时，转向更多的在线业务。去年，几乎三分之一的佳士得客户是首次买家，帮助拍卖行连续第二年超越苏富比。让传统主义者愤怒吧。正如墨菲所说，“我们所做的似乎到目前为止都有效。”