迈克尔·科尔斯挑战欧洲奢侈品牌 - 彭博社

Kors在2013年假日季度的欧洲销售额：1.4亿美元照片插图由731提供；照片：Alamy(3)居住在巴黎的金融高管索菲·菲兹曼(Sophie Fiszman)曾只购买路易威登和古驰等欧洲时尚品牌。现在，她在巴黎时尚的圣奥诺雷街的迈克尔·科尔斯商店购物。她最近在商店购买了一款蓝色的蟒蛇印花包，并很高兴能以不到300欧元（412美元）的价格找到一款她喜欢的手袋。“这个价格对于你所得到的来说非常好，”菲兹曼说，她是OFI资产管理公司的副首席执行官。“我喜欢他们的新风格。”

总部位于纽约的迈克尔·科尔斯找到了一个利基市场，成为一个可接触的——换句话说，更便宜的——奢侈品牌，具有更高端品牌的外观和感觉。通过以较低的价格生产商品并添加一丝美国的新奇感，该品牌吸引了仍然想要高端风格的精打细算的欧洲消费者，伦敦Cantor Fitzgerald的分析师阿莱格拉·佩里(Allegra Perry)表示。

彭博社追求《白莲花》已经在泰国推动旅游热潮《办公室》制片人寻求筹集高达2.5亿美元华为的无谷歌手机正在取得实质性进展世界上最好的酒吧之一的幕后团队在纽约开业在2008年金融危机之后，欧洲品牌通过开设更少的商店和提高价格来宣传其独特性。这为科尔斯提供了以更实惠的商品进入市场的机会，纽约一家奢侈品咨询公司的创始人罗伯特·伯克(Robert Burke)表示。根据佩里的说法，大多数科尔斯包的价格在300到1000欧元之间，而其最大的欧洲竞争对手的包价格在1000到2000欧元之间。“有些欧洲消费者可能能够负担得起他们想要的任何包，”伯克说，“但他们想要的是时尚前卫且非常经典的美国风格。”

这正在提升Kors在欧洲的销售额，2013年假期季度的销售额超过了1.403亿美元，较上年翻了一番，占公司总收入的14%。根据贝恩的报告，欧洲奢侈品行业去年仅增长了2%，较2012年的5%增速放缓。

Kors在欧洲有76家门店，销售手袋、手表、鞋子和服装，并计划在本财年增加36家。首席执行官约翰·艾德尔表示，欧洲可以支持200个门店，并产生超过10亿美元的收入。他说，这些位于欧洲奢侈品零售重镇的门店，从伦敦的新邦街到米兰的斯皮加街，经营良好，商品正在售罄。Coach，另一个更实惠的奢侈品牌，也是美国的主要竞争对手，虽然在欧洲开设的门店数量大约只有Kors的三分之一。

在金融危机之前，许多奢侈品消费者对自己最喜欢的高端欧洲品牌非常忠诚，身上从头到脚都穿着它，伦敦时尚预测公司WGSN的零售和战略负责人洛娜·霍尔表示。“他们不会降低自己的品味，”她说。霍尔表示，经济衰退和缓慢复苏使许多欧洲消费者开始接受更易获得的奢侈时尚，互联网也推动了品味的国际化。她说，典型的欧洲消费者现在穿着高端和低端品牌的混合：“她更加开放。她可能会有一个Michael Kors的包和Gucci的乐福鞋，以及一件Zara的上衣。”

76：在欧洲销售手袋、手表、鞋子和服装的Michael Kors门店数量

欧洲是高端品牌最大的战场——根据贝恩的说法，其居民和游客购买了全球34%的奢侈品。贝恩估计，全球奢侈品行业去年产生了约3000亿美元的销售额。顾问伯克表示，科尔斯吸引了渴望新品牌的欧洲消费者，以及顶级购物者。而包括来自中国的游客在内，曾只追求法国和意大利品牌的人们，现在也开始购买科尔斯。

科尔斯在欧洲的快速扩张帮助品牌在两年前的相对默默无闻中崛起。2012年2月，其欧洲假日季度销售额仅为2800万美元；在一项公司调查中，只有35%的受访者知道这个设计师。相比之下，美国的知名度为70%，那里名人穿着该品牌，并且在科尔斯自己的精品店和百货商店中有更广泛的分销。迈克尔·科尔斯因在真人秀节目《项目跑道》中担任评委而成名。

不过，该公司的多元化程度不如行业巨头，如 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton，该公司销售从干邑到精美珠宝的商品，以及 Kering，其品牌涵盖从古驰到伊夫·圣洛朗。而且并不是每个人都是该品牌的粉丝。29岁的马德里企业家玛丽亚·马奥图亚表示，这个品牌过于曝光，并不是真正的奢侈品。“品牌名称无处不在，”她说。