Sprint的新提案：来自Spotify的更便宜音乐 - 彭博社

Sprint，需要帮助说服其客户不要放弃它，通过周二宣布与Spotify的合作，获得了可能的重大提升，这是一项流媒体音乐服务。Spotify的首席执行官称这笔交易是他公司历史上最大的交易，Sprint将向其“Framily”团体计划的客户提供大幅折扣的Spotify高级服务订阅，随着更多人将他们的账户相互关联，折扣将增加。Sprint还表示，将开始销售一款经过改进的新HTC智能手机，以提供更好的音质。

这一公告正值Sprint的微妙时刻。该公司周二表示，在上个季度失去了231,000名月度订阅用户——虽然不算好，但比分析师预期的要好。然而，这个数字掩盖了智能手机更陡峭的下降。Sprint增加了516,000个平板电脑订阅，并且还增加了来自US Cellular和公司拥有的Clearwire的连接设备和手机订阅用户。总的来说，Sprint根据行业分析师Craig Moffett的说法，失去了895,000名手机订阅用户。

与此同时，人们似乎喜欢Sprint的Framily计划，这是一项新的朋友和家人团体服务。该公司表示，近300万人已注册该计划，随着更多人加入，客户可以享受更低的费率。Sprint首席执行官Dan Hesse表示，Spotify的交易是更多合作的迹象。“Framily有很大的潜力，今天只是你所看到的开始，”他在Sprint的财报电话会议上说道。

Spotify的交易结构旨在奖励消费者通过Sprint链接他们的账户，公司希望这能激励客户拉拢他们的朋友和家人——或者至少在他们犹豫时施加压力让他们留在Sprint。使用Framily计划的人将获得六个月的Spotify无广告高级服务免费试用，通常该服务的费用为9.99美元。试用期结束后，Sprint客户的月订阅费用为7.99美元（如果他们的团体计划人数少于五人）和4.99美元（如果人数在六到十人之间）。没有Framily计划的Sprint客户将获得三个月的免费服务，然后支付正常费用。

Spotify最终与美国运营商签署这样的协议似乎是不可避免的；它已经与全球超过两打的运营商达成了类似的协议。许多关注数字流媒体行业的人认为，将流媒体音乐订阅捆绑到手机账单中是Spotify和Beats Music等公司实现盈利的最佳途径。当Beats在今年早些时候推出时，它与AT&T合作，为该无线运营商的团体计划订阅者提供免费试用和折扣服务。

Spotify的首席内容官Ken Parks表示，他的公司在美国寻找合作伙伴已经有一段时间，而Sprint提供了最广泛的交易。随着Sprint向Spotify施压并提供更低的费率，这一合作关系可能会扩大Spotify在美国的影响力。“这将帮助我们在那些尚未普及的地区获得关注，”Parks说。“他们在这方面投入了大量的市场营销力量。”

虽然两家公司都不愿讨论交易的条款，但帕克斯表示，Spotify正在对Sprint做出长期承诺，并且不会寻求与其他运营商的交易。

除了音乐访问，Sprint还提供其所称的优质音乐质量。周二，该公司还表示将开始销售一款新的HTC One (M8)版本，该版本将MP3转换为高分辨率音频文件，使用的是由哈曼开发的软件。Sprint是最新一家推动高分辨率音频的科技公司，这种音频提供比MP3更好的音质。高分辨率音频的最著名推广者是尼尔·杨，他的初创公司Pono Music最近在Kickstarter上筹集了620万美元。

高分辨率音频的一个主要问题是文件大小巨大——对于像Spotify这样的流媒体服务来说太大。哈曼表示，它通过创建软件将标准MP3转换回接近更大音轨的格式来解决这个问题。它最近开始商业化这项技术，主要集中在独立扬声器和豪华汽车的音频系统上。对于这款HTC手机，其价格比标准型号贵30美元，哈曼已安装其软件并设计了一套耳机。

通过专注于可能让客户花费超过他们现在支付的音乐产品，Sprint正在反对通过降低账单来吸引人们的想法。T-Mobile在过去一年中的激进策略引发了很多关于价格战的讨论，但这种看法似乎超出了现实——人们在电话账单上的支出正在增加。

根据赫斯的说法，使计划看起来更便宜的能力使Sprint在其他方面更自由地区分自己。“费率计划看起来比实际更具攻击性，”他说。