斯科特·德隆的病毒性诺瓦成功公式 - 彭博社

斯科特·德朗照片由瑞安·洛瑞为《彭博商业周刊》拍摄斯科特·德朗经常收到陌生人的电子邮件，询问如何通过互联网致富的建议。“我尽量给他们发送一些有用的东西，”他说。“但我不能牵着你的手教你怎么做。这就像，‘好吧，五年前就开始，做研究。学习一切。’”

德朗独自住在一栋四卧室的房子里，房子背靠着俄亥俄州北坎顿郊区的一片玉米田。当他感到压力时——比如他在新泽西州数百英里外的网络服务器因流量过大而崩溃，这种情况最近发生得很多——他会退回到他的娱乐室，在一种街机风格的篮球游戏上投篮。“这可能会变得非常，缺乏更好的词，孤独，”他说。

这位31岁的小伙子经营着一个名为Viral Nova的网站，聚合“网络上流行的故事和图片。”根据ComScore的数据，它每月吸引660万美国访客，并使他致富，尽管他承认这可能不会永远持续下去。德朗是少数能够不断创造低成本“编程”，在网络上产生可观利润的人。

德朗在家里的办公室工作，得到了三位远程自由职业者的帮助。每天他醒来，便在互联网中寻找视觉上引人注目的材料，网站包括BuzzFeed、Reddit、Imgur、Bored Panda和每日邮报。他选择最引人注目的项目，并将其重新加工成8到10篇Viral Nova的帖子。他为每篇文章撰写标题，使用日益普遍的点击诱导语言——聊天式、甜腻、夸张。某些形容词频繁出现：惊人、震撼、令人震惊、不真实、难以置信、不可想象、不可阻挡、杰出、天才、史诗般。

几乎所有在Viral Nova上发布的内容之前都在其他地方发布过。DeLong将从BuzzFeed获取一份名为“你在死之前需要访问的美国29个超现实地点”的列表，该列表本身是从其他地方收集的照片拼凑而成，并将其转变为一篇标题为“踏入这29个地方中的任何一个，你的生活将永远不同。哇。”的文章。

他不会在自己发布的任何内容上署名。Viral Nova上也没有关于谁在运营该网站的信息。他说，DeLong更希望人们认可他的品牌，而不是个人的认可。

Viral Nova于2013年5月上线，凭借DeLong的策展直觉和他对Facebook的巧妙操控而迅速走红。这个世界上最大的社交网络现在占Viral Nova观众的90%。根据Quantcast的数据，Viral Nova每月吸引的访客比许多知名的娱乐品牌还要多，包括BBC、Rush Limbaugh和VH1。DeLong表示，Viral Nova每月的广告收入达到数十万美元。

该网站已成为这个动荡时代的标志性媒体公司之一。与Upworthy和Distractify等少数其他出版商一起，Viral Nova完善了一种新型的流量冶金技术；它利用网络上任何人都能获得的廉价材料，从Facebook提取大量关注。数字广告公司Barbarian Group的媒体执行董事Colin Nagy表示，Viral Nova是这一策略的典范，他喜欢将其称为“媒体套利”。在Nagy看来，DeLong的成功归结为“找到矩阵中的一个漏洞”。 DeLong在俄亥俄州的小镇Uhrichsville长大。他和他的母亲（家庭主妇）以及继父（卡车司机）一起生活。他的父亲是一名兼职基督教牧师，在一家钢铁厂工作，并拥有一家洗衣店和一家洗车场。

在2004年从肯特州立大学毕业后，德朗在北坎顿的卡赫集团（Karcher Group）找到了一份工作，这是一家营销机构。他的角色是为客户进行搜索引擎优化，通常是当地制造商。这个工作薪水不高。他和父母住在一起。

在2005年夏天，德朗在担任网站管理员多年后，正在阅读sitepoint.com，这是一个为开发者提供的互联网社区。在其市场上，他发现了一个名为dumpalink.com的待售网站，声称每月赚取30,000美元的广告收入。这比他的年薪还要多。该网站汇集了来自网络的业余视频。这是德朗在电视节目如美国 funniest home videos中长大时观看的那种内容——兄弟们驾驶高尔夫球车失控，爸爸们被幼儿踢到裆部。

几周后，他推出了Nothing Toxic，一个带有黑暗色彩的视频搞笑网站。他花了几个小时在互联网上寻找最令人震惊的滑板事故和车祸视频进行发布。为了提升初期流量，德朗支付其他网站管理员在他们的网站上放置指向他网站的链接。到2005年12月，Nothing Toxic每月赚取8,000美元的谷歌广告收入（前一年，谷歌推出了AdSense，这是一个自动化程序，公司在网站上投放广告，以换取相应收入的分成）。在2006年2月，德朗辞去了他的日常工作。

该网站取得了成功，但在2006年秋天，谷歌以16.5亿美元收购了YouTube。不久，Nothing Toxic所依赖的整个生态系统在其阴影中枯萎。2007年，德朗将Nothing Toxic的80%出售给一家俄罗斯公司。次年，他和该公司将整个网站以大约80万美元的价格出售给了位于洛杉矶的Break Media。德朗短暂留任以培训他的继任者，一位名叫布赖恩·华纳的编辑。

策划视频的工作听起来似乎很简单，华纳说，他现在拥有 celebritynetworth.com。但这需要心理耐力、果断和快速辨别潜在价值的能力。华纳说，德朗是他见过的最有动力、最有纪律和最严格的策展人。“对他来说，‘足够好’从来都不够好，”他说。“每一个视频都必须是惊人的。他百分之百是个完美主义者。” 在接下来的几年里，德朗推出了一些网络公司，包括 mywickedspace.com，该网站在 Myspace 页面上销售奇特装饰品时表现良好，直到 Facebook 的出现。他还购买了一个名为 celebparasite.com 的名人八卦聚合网站，该网站在 TMZ 接管市场之前也很繁荣。2010年，他创办了 godvine.com，这是一个免费的站点，旨在通过重新包装自 YouTube 的励志视频来吸引虔诚的基督徒。他在 Facebook 上建立了一个 GodVine 品牌页面，然后购买了针对基督徒会员的 Facebook 广告。德朗说，当时 Facebook 的广告费率非常低，你可以以最小的投资迅速建立庞大的粉丝群。

德朗每天在 GodVine 上发布五到六个励志视频，然后将这些链接添加到 Facebook 的粉丝页面。从那里，Facebook 的算法会自动将链接分发到之前“喜欢”过 GodVine 品牌的用户的新闻推送中。任何点击的人都会进入 GodVine，德朗再次通过 AdSense 实现盈利。

在2012年秋季，德朗以420万美元将 GodVine 卖给了 Salem Communications，一家上市的保守派基督教媒体公司。Salem 的新闻稿宣布收购时将 GodVine 描述为“最受欢迎的基督教网站之一”，并提到其280万 Facebook 粉丝。没有提到德朗的名字。他并不感到冒犯。“我家里没有人，除了我妈妈，甚至不知道我拥有 GodVine，”他说。“这就是我有多保密。”

“一个16岁的女孩，手持一支铅笔，参加了一场比赛。结果让我大吃一惊。”

原始来源：爱尔兰时报

通过Viral Nova，德隆瞄准了Facebook更广泛的受众。在最初的几个月里，他担心自己瞄得太宽。然后，在去年九月，来自Facebook的流量激增。德隆看到Viral Nova上的一篇文章——一篇从《每日邮报》回收的以照片为主的文章——在一天内获得了150万次浏览，约是他之前记录的五倍。很快，帖子接连不断地积累了数百万的页面浏览量。德隆并不完全确定原因，但推测Facebook调整了其算法，扩大了品牌页面上发布链接的传播范围。

然而，Viral Nova在媒体宇宙中的突然闪耀很快就暗淡了。去年十二月，Facebook宣布将调整其内容分发算法，以确保更多“高质量新闻内容”出现在人们的新闻推送中。在一月底，Viral Nova在Facebook上的普及程度急剧下降。到目前为止，任何数量的付费广告都未能恢复其之前的覆盖率。根据ComScore的数据，Viral Nova在三月吸引了660万独立的美国访客，较一月的1310万下降。

尼茨安·齐默尔曼，直到最近担任Gawker的编辑，专注于病毒内容，他表示Viral Nova及其同类在Facebook上吸走了太多的氧气。“每当你依赖于借助另一个网站来获得成功时，就没有长期计划，”他说。“我们现在理解的病毒媒体，可能很快就不会存在。有人必须重新发明它。”

这可能是德朗。3月11日，他坐在厨房的桌子旁，思考在将Viral Nova出售后他的下一步行动。他对涌现的仿制品感到愤怒，包括Viral Forest（“网络上的热门故事”）、Viral Circus（“高质量的病毒内容”）和Viral Viral Pictures（“如此病毒以至于我们给它起了两次名字”）。德朗说：“有一个人推出了一个像Viral Nova的网站，他在第一次病毒传播后的一个月内雇佣了很多人。我当时想，‘你疯了吗。’每当有明显的泡沫时，它最终会破裂。你需要为此做好准备。”