盐湖城如何成为国际出口强国 - 彭博社

这篇文章是关于一个为期一周的美国360系列的内容，主题是盐湖城——新西部。

盐湖城——如果你从盐湖城的市中心开车出去，向西南方向行驶大约20分钟，经过住宅区和购物中心，你最终会在远处看到一个巨大的露天铜矿，背景是犹他州的雪山和湛蓝的天空。

“我们正在运行经济模型，以弄清楚哪些国家可以购买犹他州所生产的产品。”这个特定的矿山在资源丰富的州已经运营了超过100年。在许多年的时间里，犹他州的经济依靠出口铜和黄金以及农业来支撑。现在，这个内陆州正在尝试一个看似荒唐的壮举。犹他州不再仅仅想被称为2002年冬季奥运会的主办地或耶稣基督后期圣徒教会的总部。它还希望赢得一个商业友好州的声誉，教导当地公司——从矿工到计算机芯片制造商，再到化妆品品牌和医疗设备制造商——将他们的产品推向国际市场，并将其塑造成出口强国。“我们正在运行经济模型，以弄清楚哪些国家可以购买犹他州所生产的产品，”犹他州经济发展办公室的商业外联和国际贸易总监文森特·米科莱说。

五年前，犹他州不到百分之一的企业在国外销售商品。现在，根据州政府官员的说法，这一比例已跃升至接近百分之四。他们和米科莱一样，希望这种增长只是趋势的开始。犹他州的公司现在向加拿大、中国、日本、台湾、德国、泰国、印度、墨西哥、瑞士、比利时和新加坡等国家销售商品。2009年，犹他州出口的商品价值约为103亿美元（大约一半来自采矿）。今年，州长经济发展办公室估计该州有望将这一金额翻倍。

州长经济团队的目标是增加犹他州在国外销售商品的企业数量，以此来多样化经济并为当地企业提供更广泛的客户群。专注于出口对该地区来说是合理的，因为首先，许多犹他州的摩门教居民已经流利地讲另一种语言，并且由于教会强调两年的国际使命，他们在国外花费了大量时间。其次，教导犹他州的企业进行出口有助于该州利用其已经生产的商品的价值；这是一种增强商业的方式，而不必仅仅依赖吸引新公司到该地区并提供典型的经济发展优惠，如减税。

对于企业本身来说，出口推动打开了新市场。只需问问纳塔莉·卡达斯，她是第二代家族企业卡达斯企业的总经理。该公司位于盐湖城，是一家热成型塑料制造商，雇佣22名员工。他们为公用事业和交通公司制造定制和预设计的塑料零件。他们最受欢迎的产品是一种名为“鸟护罩”的塑料装置，覆盖电力线和电杆，以防止鸟类干扰电线并导致停电。

大约一年前，Kaddas开始与州长的经济顾问密切合作，以扩大她家族企业在美国以外的影响力。她与其他犹他州的高管一起，前往墨西哥和以色列进行贸易考察（她说，后者恰好与盐湖城有相同的迁徙鸟类模式）。现在，她专注于在拉丁美洲和欧元区寻找新客户。2013年，该公司的国际销售额接近100万美元，总销售额为350万美元。“这让我们重新思考我们的市场，”她说。“直到去年，国际化的关注并不是我们的战略。”

犹他州和盐湖城并不是唯一加入成为地方出口商竞争的地方。根据布鲁金斯学会的都市政策项目的研究，2010年，美国100个最大都市地区大约产生了全国65%的出口销售。尽管整体经济在2010年继续失去就业机会，但美国与出口相关的就业岗位增加了6%。犹他州的出口相关岗位现在大约占该州就业岗位的20%，犹他大学大卫·埃克尔斯商学院的副院长Natalie Gochnour表示。

犹他州官员面临的挑战是保持未来几年出口的增长率。经济发展官员还需要继续支持矿业出口（这占该州出口收入的主要部分），同时转向并发展该州其他新兴行业。除了矿业，该州的一些主要出口商包括一家医疗设备制造商、一家化妆品公司和一家隶属于联合利华的化工公司。到2015年，现任犹他州州长Gary Herbert希望一半的出口来自矿产资源，另一半来自其他领域。

对于一个仅被分配了200万美元用于国际出口项目的州经济发展办公室来说，这是一个很大的目标。对于像卡达斯这样的当地企业主来说，这项努力改变了她的商业轨迹。她说：“这些国际机会以前从未对我开放过。现在这为我打开了大门。”

顶部图片：印度是盐湖城一些出口商最新的市场之一。(诺亚·西拉姆/法新社/盖蒂图片社)