汤米·希尔费格问答：一个人及其品牌的兴起、衰落与再兴 - 彭博社

汤米·希尔费格与凯特·莫斯在1996年伦敦时装周的后台摄影：科林·麦克弗森/相机新闻通过Redux二十年前，汤米·希尔费格的衣服无处不在。它们 紧贴着布兰妮·斯皮尔斯， 挂在斯努普·道格身上， 披在凯特·莫斯身上——有时似乎每个人都在穿着这个红、白、蓝的标签。然后突然之间，他们就不穿了。到2000年，汤米·希尔费格的股票暴跌；一个特别糟糕的季度看到下降了75%。

这花了10年和公司的出售，但希尔费格最终重塑了他的形象。去年该品牌在美国的收入增长了14%，希尔费格最近推出了 一条新的女装系列，与佐伊·丹斯切尔合作。彭博商业周刊与希尔费格谈论了他的崛起、他的跌落，以及他是如何重新振作起来的。

告诉我你的童年是什么样的。 我来自纽约的埃尔迈拉，那里就像是在美国的小镇上长大。每个人都认识他们的邻居。我的母亲是一名护士，我的父亲是镇上一家当地珠宝店的钟表匠。我来自一个有九个孩子的家庭。我是第二个最大的——好吧，第一大的男孩——所以我在很小的时候就承担起了指导我的兄弟姐妹的责任。我很小的时候就开始工作。11岁时，我在送报纸，赚取零花钱。我也非常喜欢运动。我想成为一名足球或篮球运动员，但我从来没有足够高大。

所以我开始听音乐。当然，那是50年前，当时披头士刚刚来到美国，开始了这种真正的风格和时尚的变革。我留长了头发，穿着喇叭裤。我想看起来像摇滚明星一样酷，但我的同学们想要看起来像我。他们会问我，你的衣服是从哪里来的，我们怎么能买到喇叭裤？

这就是你进入时尚界的原因吗？ 没错。所以我决定开自己的商店。我在一个Hess加油站晚上工作，赚1.25美元一个小时。我存了150美元。几个其他同学和我把钱凑在一起，买了20条牛仔裤，并在埃尔迈拉市中心现有商店的地下室开了一家店。我们叫它人民的地方。它立刻就非常成功。我们在纽约上州的大学校园开了几家更多的商店。有一家在康奈尔大学的伊萨卡附近，类似的地方。

但在这个时候你只是卖别人的衣服。你什么时候开始自己设计东西的？ 嗯，从一开始，我就想设计自己的衣服。我没有上过任何课程，我只是想办法做到这一点。我买了面料，画出了设计图，然后把面料给当地的女裁缝，让她们为我制作。我从牛仔服装开始——主要是背心和夹克。它们在我的商店里变得非常受欢迎。但我扩张得太快了。最后，我过度扩张，在23岁时申请了第11章破产。我喜欢开玩笑说那是我的硕士学位。

那一定很难。 确实如此。但因此，我决定自学时尚行业的商业运作。我对此非常认真。最终，我想要自己成为一个品牌。我卖掉了我在公司的股份，并于1979年搬到了纽约。我为其他品牌做自由设计工作，这最终让我遇到了拥有Gloria Vanderbilt牛仔裤的Mohan Murjani。他有工厂等资源，所以支持了我。我们在1985年一起推出了Tommy Hilfiger。几乎立刻就取得了很大的成功。

你最初对Tommy Hilfiger的想法是什么？ 我们处于休闲服装革命的前沿。我从小就喜欢学院风，但学院风太无聊了。我想要明亮的颜色和纽扣，并重新思考学院风。

休闲服装革命是如何发生的？ 在1980年代初，人们仍然穿着西装上班。然后突然间，硅谷的高管们开始不穿领带和夹克上班。卡其裤和扣领衬衫在那群人中变得流行。然后在美国各地，他们开始有休闲星期五，之后每天上班都穿得随意。我在这场革命的开始时参与其中，并从中受益匪浅。

与此同时，我的运动风牛仔服装在街头也变得流行。那种红、白、蓝的现象，配上大标志和色彩鲜艳的运动服，开始流行。如果你把那种学院休闲风和所有街头运动服结合起来，这就是让Tommy，嗯，成为Tommy的真正原因。

你在刚开始时就在时代广场做了一个非常大胆的广告。它将你与Ralph Lauren、Perry Ellis和Calvin Klein相提并论。但人们从未听说过你。 那是广告传奇人物George Lois的一个天才广告。当他创建这个广告活动时，我感到震惊。我想，“我不能这么说！”但他说服我，这确实会让我向世界介绍。如果我做传统广告，可能需要几年才能被人们认识。通过这种方式，我们推出了广告活动，几分钟内就感觉Tommy Hilfiger这个名字变得非常有名。

但这意味着你几乎一夜之间变得非常非常有名。这感觉如何？ 这很可怕，这很激动人心，这很激励人心，而且是不断的。这种感觉就像从梦中醒来，想着，“哇，这真的发生了吗？”我知道是时候将巨大的精力放在让衣服可销售上。我必须在衣服本身上认真对待每一个细节。否则我就会成为笑柄。

你是如何想到你的标志的？ 我喜欢游艇、航海和划船，所以我想使用一个海洋旗帜。我也相当爱国。我希望它是红色、白色和蓝色，并且有一个T和H在一起。我看到耐克在1980年代把他们的名字从勾号上去掉。我想，有一天我也想把我的名字从旗帜上去掉，希望人们能认出它。我认为人们通过旗帜识别这个品牌。随着时间的推移，这已经成为我们最好的资产。旗帜是我业务的支柱。

1992年你让公司上市。你是第一个这样做的设计师。为什么？ 在1989年，我开始与新的合作伙伴合作。其中一个是Silas Chou，他是我们在中国的大制造商之一。另一个是加拿大人Lawrence Stroll。还有一个是Joel Horowitz，他在早期曾在Gloria Vanderbilt工作。我们团结在一起创建一个全球生活方式品牌。然后我们让它上市。今天，Silas和Lawrence是Michael Kors的创始人和所有者，这无疑是世界上最成功的时尚品牌之一。他们打开了一扇新门，将公司建设成一个非常强大、专业的全球业务。在1990年代，我们从一个1亿美元的公司成长为一个10亿美元的公司，通过全球扩展。

时尚是一个有趣的行业。你如何平衡艺术与商业？ 我们追求的是实惠、可穿戴、时尚的服装，但“可穿戴”是关键。如果你是可穿戴的，那就意味着你是可销售的，这就转化为利润。很多人不理解这一点。他们认为如果他们制作出美丽的衣服，人们会以任何价格购买。这并不总是正确的。此外，如果你跟不上潮流，你可能会很快过时。但如果你不够时尚，那么你就无法达到标准。确保你的产品既不过于前卫，也不过于落后，这是一门艺术。

让我们谈谈汤米多年来的挣扎。你开始亏损很多钱，最终选择私有化并辞去董事长职务。 作为一家上市公司，我们不想让股东失望。因此我们不断推动销量。不幸的是，如果你过度供应需求，就会出现反弹。这在美国发生过。我可以说，这确实是另一个学习经验。

当时有一点争议，因为经典的学院风基础在嘻哈社区接受汤米品牌时抛弃了它。当嘻哈转向新的趋势时，你就被抛在了后面。 看，这确实促进了很多增长，但也让我们偏离了根基。我们在10年前回归了我们的根基；那时我们的业务开始真正稳定并再次增长。当人们问我建议时，我说要坚持做自己。坚持自己的信念。大多数品牌都有一个形象和态度，这非常重要。我喜欢坚持我的传统，而不是追逐潮流，而在那时我们正是在追逐潮流。追逐潮流很容易，但这很危险。现在对我来说，保持一致性更重要。

你为什么在2006年卖给Apax Partners？ 我们这样做是为了将公司私有化。在[我们的首席执行官]弗雷德·盖林的高超领导下，我们将品牌恢复到应有的状态。我们经历了巨大的增长和变化，并以非常强大的方式稳定下来。然后我们在2010年将其出售给 菲利普斯-范休森公司。我的意思是，我们并不是卖掉它就走开了。我们与公司有终身合同，弗雷德现在是董事长，或者可能是副董事长。我是首席设计师。我们继续发展业务。

经历公司的财务问题是否改变了你对生活的看法？ 这让我对发生的一切感到非常感激。我真的非常幸运。很容易让成功冲昏头脑，认为自己是无敌的，因为你永远不知道任何时刻会发生什么。我完全意识到我所取得的成功水平并不是每天都会发生的。

你未来想做什么？ 我想做一家酒店。我没有任何计划，只是我的一个梦想。除此之外，我收藏艺术，和家人共度时光，我有一堆孩子。我有我的公司。我热爱我所做的事情，即使这总是充满挑战。