如何在Kickstarter上获得资金 - 彭博社

照片由 Alamy 提供**问题：**我的公司正在考虑进行一次类似 Kickstarter 的筹款活动。我看到这类事情失败的例子太多了。我该如何最大化实现目标的机会？

**答案：**你提前规划并尽可能做好众筹活动是明智的。根据 Kickstarter.com 的数据，这是最古老和最知名的众筹网站之一，发布的项目中成功获得资金的不到 44%，而且大多数项目筹集的资金少于 10,000 美元。

确保你的活动从一开始就具有吸引力，并且能够被看到是至关重要的。根据公司的数据，虽然 10% 的 Kickstarter 项目甚至没有收到一个承诺，但筹集到至少五分之一目标的项目成功获得资金的概率高达 80%。

你的工作在活动上线之前就开始了，Yes Man Watches 的创始人 Nathan Resnick 说，他在 1 月和 2 月通过 Kickstarter 筹集了超过 32,000 美元来制作手表。这位圣地亚哥大学的金融专业学生最初设定的筹款目标为 15,000 美元。

“人们低估了告诉每个人你在做什么的重要性，”他说。“我联系了媒体，我在社交媒体上激活了我的网络，并请人们分享和推特。”他还确保他的 Kickstarter 页面为访问者提供了一个显眼、简单的方式，让他们可以在自己的社交媒体网站上分享他的目标。

因为他在手表博客上提前建立了联系，并向他们发送了Kickstarter网站的预览链接，他的融资活动在上线的第一天就在线上被提及，给他带来了来自世界各地的大量互联网流量。

他已经做好了准备。在他启动活动的三个月前，Resnick说，他开始在网上和线下与朋友谈论他的计划，以便他们能够立即参与资金和其他支持，为他提供开局的动力。他还为他的公司建立了一个网站，一个 Facebook 页面，以及一个 Twitter 账户，所有这些都展示了他手表的吸引人照片。“图片非常重要——所以如果这是一个实体产品，确保人们能够看到它的实际样子和功能，”他说。

Ilene Ruvinsky，位于西雅图的护肤公司Don’t Call Me Ma’am的联合创始人，为她在 Fundable.com 上的当前活动制作了一段视频，投入了时间、精力和资金。如果你的视频很弱或者没有有效地讲述你公司的故事，“在你开始之前，你就已经失败了，”Ruvinsky在一封电子邮件中写道。“花一些你自己的资金来获得必要的帮助，制作一个深思熟虑的视频推介，以展示你的产品，使其看起来可行且准备好上市。”

设定可实现的目标也很重要。“确切知道你启动所需的金额，并相应地设定目标，”Ruvinsky建议。“努力争取尽可能多的资金，但保持目标现实。”

雷斯尼克计算了他需要多少钱来启动他的手表品牌并生产初始最低订单。他说：“我们不想通过添加可能在后期发生的额外费用来使目标变得遥不可及。”

他也没有花很多钱。他说：“启动众筹活动几乎不需要花费任何费用。我的朋友是一位业余摄影师，拍了照片，而我大学的一位同学拍了视频。”Kickstarter的费用是筹集总金额的5%。