伦理服装初创公司销售社会责任服装 - 彭博社

加利福尼亚的Everlane供应商感谢Everlane当服装零售商Zady的创始人去时装贸易展寻找供应商时，他们问服装线代表一个简单的问题：你们的衣服来自哪里？大多数答案都很模糊；有家公司说“东方”。只有少数小型美国工厂和海外精品手工制造商愿意谈论他们的服装来源。这些正是Zady联合创始人索拉雅·达拉比想要合作的制造商。

Zady是越来越多的在线零售商之一，他们押注于对低工资工厂生产的便宜衣物的反弹，这些衣物只打算穿一个季节。这些初创公司，包括位于旧金山的网络商店Cuyana和Everlane，正在寻找一种在大众市场零售商如Hennes & Mauritz和Zara以及大多数消费者无法负担的独家奢侈品牌之间的中间道路。他们相信，顾客会愿意为经典的、更高质量的服装和配饰支付更多，这些产品的生产方式比大众市场的低成本服装更具伦理性。

Everlane迎合“在Whole Foods购物并听NPR的人”，创始人普雷斯曼说，他发布供应商工厂的照片以安抚购物者

2013年4月，孟加拉国的拉纳广场倒塌，导致超过1100名工人遇难，其他制造灾难促使一些消费者更加关注他们的衣服来自哪里。在悲剧发生后，零售商受到审查，呼吁对孟加拉国工厂进行更好的审计，但检查进展缓慢。主要品牌也在推广更可持续的做法：H&M宣传其由有机皮革和丝绸制成的“意识”系列。而Zara母公司Inditex是拉纳广场受害者及其家庭信托基金的早期捐赠者。

这些初创公司不太可能从服装巨头那里夺走太多市场份额，但它们会增加对这些巨头改善制造实践的压力，作者伊丽莎白·克莱因（Elizabeth Cline）说，她的著作是 《过度消费：廉价时尚的惊人高成本》。她提到最近Zady在 《华尔街日报》 上购买的一则整版广告，宣称：“快时尚就是快餐。” “这绝对改变了消费者的思维方式，并改变了他们走进快时尚连锁店时的期望，”克莱因说。

28岁的Everlane创始人迈克尔·普雷斯曼（Michael Preysman）将他的目标客户描述为“在 Whole Foods 购物并收听NPR的人。” Everlane提倡普雷斯曼所称的“激进透明度”。该网站显著展示了一个链接，指向一个包含其在中国、欧洲和美国工厂详细叙述和照片的页面。“人们渴望信息，如果你以正确的方式告诉他们，这可以帮助品牌和客户基础的增长，”他说。

Everlane在2011年底开业时只销售T恤。现在它还销售其他服装和配饰——每月约销售30,000件零售价在15到30美元之间的T恤，普雷斯曼说。他表示，通过直接在线向消费者销售而不是通过其他零售商，他可以保持优质材料的低价格。这家拥有40名员工的公司获得了300万美元的风险投资，到目前为止已有超过120,000名客户，他说。

除了揭示他们的供应商外，这些初创公司还试图说服消费者为精致的服装支付更多。Cuyana于2013年开业，鼓励购物者购买“更少、更好的东西”。（德比尔斯在2008年金融危机后几个月也使用了相同的标语来销售钻石。）Cuyana的联合创始人卡拉·加拉尔多（Karla Gallardo）表示，她的两年创业项目的种子是在2001年播下的，那一周她从厄瓜多尔来到美国，进入布朗大学。她对美国青少年可选择的商品感到惊讶，在普罗维登斯的一家购物中心进行了一次1000美元的购物狂欢。第二天，当她的父亲打电话时，她感到尴尬，试图解释这些费用。“我买的所有时尚单品在洗衣机里都被毁了，或者我根本没穿过它们，”她说。

感谢 Zady

彭博社追求Spotify 赢得关于减少版权支付的诉讼驳回超级碗广告费用达到 800 万美元；预计更多 AI 和更少电影《白莲花》已经推动了泰国的旅游热潮《办公室》制片人寻求筹集高达 2.5 亿美元在 高盛、斯坦福商学院和 苹果工作后，Gallardo 筹集了 170 万美元创办女性服装公司。她对客户的推销是：“永恒、经典的单品”，将成为坚固的衣橱主打。“我们的整个理念是与在我们所使用材料方面拥有数十年甚至数百年经验的供应商合作，”Gallardo 说。她表示，她在 10 个国家的工厂——从秘鲁到英国——也为奢侈品牌提供供应，但 Cuyana 能够提供更实惠的价格，因为它像 Zady 和 Everlane 一样，直接向消费者销售。一款阿根廷皮革的手提包售价 150 美元；一条来自苏格兰的开司米围巾售价 190 美元。巴宝莉的开司米围巾起价是其两倍。

虽然这三家公司都宣传其商品的来源，但没有一家期望仅仅通过吸引买家的良心来达成销售。“如果这不是一款美丽的产品，没有人会买它，”Zady 联合创始人 Maxine Bédat 说。尽管他们的目标是 Whole Foods 的顾客——Zady 在四月于该杂货店纽约的一家店举办了关于食品和时尚的讨论小组——但他们的设计和展示更像是 时尚 而不是 整体地球目录。“我们的网站没有任何格兰诺拉风格，”Bédat 说。