你可能不值得你认为应得的加薪 - 彭博社

城市传说在招聘过程中占据重要地位。你听说过那个因为候选人在薪资谈判中太过激进而被撤回的工作邀请吗？我也听说过。

实际上，雇主在没有警告的情况下放弃谈判是很少见的，但这个警示故事中有一个教训：当一个有前途的候选人固执地坚持一个完全脱离现实的薪资数字时，这表明他们可能难以合作、傲慢，甚至更糟。

作为一名高管教练，我经常与认为自己应得加薪的客户合作。我还在我的另一角色作为顾问时与需要处理这些请求的领导者合作。作为双方的参与者，我见过寻求加薪的人犯常见错误，并注意到他们常常忽视雇主的视角。

如果你认为自己应得加薪而没有得到，那很容易感到委屈或愤怒。但进行研究、了解雇主的预算和情况，以及诚实地评估自己的资格，可以减轻这种不公感。以下是一些可能影响你对薪资满意度的神话。

神话：以你能接受的最激进的数字开始谈判。为什么要低估自己呢？ 我认识的一位MBA职业中心主任劝阻学校的雄心勃勃的新毕业生进行强硬的薪资谈判。毕竟，起始薪资通常是固定的，像在你有了一些经验后再要求更多会更合适。

神话：你应该在工作一年后立即要求加薪。 对自己诚实：你最近的表现是否证明了你值得更多的薪水？你能否证明你的贡献？如果可以，你应该追求加薪。但要基于成就而不是任期来提出请求。“我在这里工作了12个月”并不足以说服你的老板。

即使你的表现使你有资格获得加薪，但这并不一定是请求加薪的合适时机。有些时刻请求加薪是错误的，比如在公司收到令人失望的财务消息后，或者在年度预算已经确定之后。确保时机对你和你的雇主都是合适的。

**神话：在薪资谈判中不要提及同事的薪水。**有时我会接到电话，当客户发现薪酬不平等时。也许一名新员工的薪水泄露了，超过了目前在同一职位上的人。这是一个棘手的领域，因此在采取行动之前收集数据。

尽量获取更多关于那位比你多赚10%的分析师的信息（以及其他类似她的人）。她每天都在做什么？仅仅因为你们有相同的职位并不意味着你们做的是同样的工作。然后收集你出色表现的例子（并附上支持这些例子的数据显示）。掌握了这些信息后，你能否争辩说你的职责、成就和专业知识与那些薪水高于你的人相匹配？如果可以，你的薪水也应该相匹配。

一旦你确定了你认为公平的薪水，和你的老板预约一个会议。（使用电子邮件来安排会议，但始终面对面进行这次谈话，即使因为你远程工作而必须通过视频链接进行。）

**神话：你的绩效评估是请求加薪的最佳时机。**为自己和你的老板省去这不必要的麻烦。绩效评估通常对经理和员工来说都是压力很大的时刻，很多信息会被交换。你可能会得到令人惊讶的消息（无论是好是坏），并需要调整你的请求。最好在评估后给你的老板发电子邮件，总结你们讨论的内容，并请求一个后续会议。你和你的老板在你提出请求时会更加专注。

神话：如果你在会议结束时没有得到承诺，你就失败了。 我很少听说客户当场获得加薪。你的老板可能不是唯一一个对你的薪水有发言权的人。因此，预计这个决定会被推迟，直到他能获得上级的批准。在此期间，要具体说明，并帮助他理解你是如何得出这些数字的。

你越能帮助你的经理为你辩护，他就越能有效地支持这个请求。准备一份简短的备忘录（一页即可），概述你的数字，并提供一段关于你表现的简短叙述。给你的老板一份纸质副本，然后在跟进时通过电子邮件发送数字版本，感谢你的老板倾听你的意见。当你的老板为你辩护时，他可以根据需要转发数字副本。

神话：如果我的老板不认可我的价值，我就做错了工作。 并不总是如此。如果你的老板告诉你你的表现不值得加薪，请仔细倾听；在这个交流中有宝贵的信息。要么你会发现你还有一两个里程碑需要达到才能进入下一个级别，要么你会意识到你和你的老板处于僵局。如果是后者，你可能确实需要寻找其他机会。

将请求加薪视为基于客观信息的对话，而不是仅仅因为你想要而给予的个人恩惠。这样，不仅你更有可能获得你所希望的结果，而且如果没有得到结果，你也能更好地准备采取必要的后续步骤。

最后，请记住：时机就是一切，惊喜很少带来积极的结果，而理性的坚持（与乏味的重复相对）是有回报的。