将沃尔玛的优势带入金融产品 - 彭博社

沃尔玛为消费者提供了一种新的方式，可以在美国之间汇款，简单的费用零售商表示成本仅为“市场上类似产品”的一半。讽刺的是，它削弱的另一个产品也是沃尔玛提供的。让我来解释一下。

沃尔玛商店曾试图开设自己的银行，但银行业大声抗议。沃尔玛最后在2007年放弃了其银行申请，而是专注于签约合作伙伴提供金融服务。该零售商现在与美国运通和绿点合作提供预付卡，并通过MoneyGram国际和Xoom提供国际汇款，通过GE资本提供信用卡，并通过MoneyGram和CheckFreePay提供在线账单支付。超过一千家其他银行的分支机构在沃尔玛商店设有办事处。

注意沃尔玛的合作伙伴往往成对出现，这一举措使零售商在供应商面前拥有更多的杠杆，以提供更低成本的产品。这将我们带回到新的国内汇款。沃尔玛已经通过MoneyGram提供了客户在美国境内汇款的方式，沃尔玛美国服务高级副总裁丹尼尔·埃克特表示，该合同仍有三年，因此这一新产品在某种程度上是直接竞争。

MoneyGram 转账可以在沃尔玛商店之间或通过其他地点发送。通过将新交易限制在商店之间——用埃克特的话说是“简化的产品”——沃尔玛能够与 Ria（一家 Euronet 子公司）谈判出一种只有两个费用等级且成本更低的产品。新的产品称为沃尔玛到沃尔玛转账服务，发送最多 $50 的费用为 $4.50，发送 $50 到 $900 的费用为 $9.50。通过 MoneyGram 的转账费用可能高达 8 倍。新竞争的消息使得 MoneyGram 的股价今天早上下跌了多达 21%。

在实体店关注降低价格的原因回溯到沃尔玛追求金融产品的核心原因。埃克特表示，沃尔玛希望扩展其类银行产品，不是作为独立业务，而是作为在商店内创造“一站式购物氛围”的一种方式，以推动客流和消费。他表示，公司选择避免“复杂的金融服务”，例如抵押贷款，而是专注于可以在商店内进行的“基于交易”的产品。这也可能有助于解释为什么其价格通常优于竞争对手，并且其金融服务产品仍占 美国收入的不到 1%。

埃克特不会透露其他可能正在开发的金融产品，尽管他迅速强调“我们没有计划，也绝对不追求实际的银行特许权”。正如新的转账产品所示，独自行动并不是唯一的选择。