企业招聘者的秘密：猎头为何避开某些商学院 - 彭博社

2013年4月4日，蓝鸟新AAA农场球队布法罗比森队的开幕日首发阵容摄影：大卫·库珀/多伦多星报，来自盖蒂图片社MBA学生常常想知道为什么某些公司不在他们的校园招聘。有些甚至指责他们的职业中心没有带来“合适”的公司到他们的学校。

多年来，我与几乎每个行业的组织进行了交谈。要了解他们如何决定是否派猎头到特定学校，查看他们如何设计招聘日历是有帮助的。

招聘程序开始于公司为年度设定MBA招聘目标。当他们知道想要招募多少商学院毕业生后，公司会通过查看他们在寻找和留住员工方面最成功的学校来决定在哪里找到他们。这到目前为止是有道理的。

如果一家公司想要比去年招募更多的MBA，或者如果它放弃了一所过去没有产生足够强候选人的学校，这就为另一所学校创造了机会。组织通常会考虑他们的第二层选择或“非核心”学校，从中他们在校外面试过学生，并且看到了足够强的潜力，使其成为他们的顶级来源之一。对于这所幸运的商学院来说，这就像是从AAA棒球晋升到大联盟。

有时，公司中一位强大的校友倡导者会影响这一决定（提示：通常是某个非常高层的人）将他们的母校列入“核心”学校名单。（这不一定被视为一种合理的商业实践，但这就是现实世界的运作方式。）

学校的职业中心可以影响这个过程，大多数学校都试图邀请来自学生感兴趣行业的公司的招聘人员到校园。但这可能会出现一个鸡与蛋的困境；公司在学校招聘是因为学生对他们特定的行业、组织、职位功能和地点感兴趣。然而，校园招聘有助于产生和延续这种兴趣。这是一个让学生兴趣达到临界质量以点燃良性循环的问题。

在学校尚未进入公司的梦寐以求的校园招聘名单之前，招聘人员会通过其他方式进行广告，例如在学校的招聘公告板上发布。这并不会创造出同样水平的机会（或兴趣），但公司发布这些帖子是为了看看哪些学校的学生对他们所提供的内容感兴趣。

在西北大学的凯洛格管理学院，我工作的地方，一位校友就是通过这样的发布找到了工作。由于他表现出色，公司继续在我们的招聘公告板上发布信息，然后开始在春季来到校园面试学生，远在校园招聘季结束之后。最终，他们从我们的项目中持续招聘，足以说服他们在我们的校园进行招聘。

毫无疑问，在校园与公司的代表见面是获得学校毕业后工作机会的最有效方式。但仅仅依赖这种方法从来都不是一个好主意。利用所有可用的途径来寻找全职职位或暑期实习。