萨莉·克劳切克对新毕业生征服性别薪酬差距的建议 - 彭博社

85 Broads Unlimited 创始人 Sallie Krawcheck照片由 Craig Barritt/Getty Images 提供Sallie Krawcheck 曾在华尔街担任一些最重要的职务，包括 花旗集团 的首席财务官和 美国银行 的财富管理负责人。企业重组使她被迫离开这些银行的领导职位，但她有一种反弹的能力，并且有一个使命： 促进女性的经济发展。自去年五月以来，Krawcheck 拥有专业女性组织 85 Broads，该组织提供网络机会和活动。她表示，女性应该要求更多的加薪，并利用专业联系，尽管她承认女性在金融服务和其他领域正在失去优势。

但对于新毕业生和年轻专业人士来说，这些建议可能显得抽象，他们可能还没有网络——甚至没有多少简历——可以利用。彭博商业周刊询问 Krawcheck 新一届进入职场的人应该如何应用她的信息。在一次坦诚的对话中，她描述了导致她被美国银行解雇的环境，推荐了一种女性在薪资讨论中使用的心理技巧，并解释了黄金时段电视与女性 MBA 代表性不足之间的联系。以下是我们对话的编辑记录。

彭博商业周刊**: 年轻女性毕业生在进入职场时应该考虑什么？**

萨莉·克劳威克: 这关乎于自信。我曾多次提到，男性会谈判而女性则不会。世界需要改变，随着时间的推移，它会改变，以至于女性不必像男性那样才能成功。在此期间，你可以坐在那里想着这不对，或者你可以要求得到应得的薪水。

我在这方面见证了20年。我从未有女性向我要求过具体的奖金数额。而且我有多元化的团队。我曾说过，你可以像安排晚宴一样安排我的团队：男，女，男，女。

如果女性不提具体数字，她们通常会说什么？ 什么都不说！你给她们提供一份工作，设定一个金额，她们就会说是或不是。你应该总是回来[提出反建议]。而且这样做会面临被 视为过于激进 的双重束缚。但有方法可以做到，让人听到。

那么女性如何在不被负面看待的情况下自我主张？ 基于事实的措辞非常重要。提出请求时要让你的请求对公司有利，而不仅仅是我，我，我。说，“我希望承担这组责任，我可以为公司做这个。”

另一个建议是像为别人谈判一样进行谈判。有 研究 显示，女性在为别人而非自己谈判时，效果与男性一样好甚至更好，所以利用这个心理技巧，假装你在谈论别人。而她很棒！她值得得到这笔钱。

刚开始的女性与经验丰富的高管处于不同的位置。如果你没有长时间的薪资历史或谈判记录，应该如何处理呢？ 当有人给你提供一个报价时，他们非常喜欢你。这是你谈判的关键点。他们在你身上看到了他们喜欢的东西。

这不仅仅是关于金钱。可能是获得海外派遣的承诺。如果你在金融领域，获得涉及市场营销经验的项目承诺。获得内部赞助人的承诺。如果灵活性很重要，获得灵活的工作选项。

这可能是人们没有想到的——你可以要求的不仅仅是金钱或福利，还有将有助于你职业发展的经验。 顺便说一下，这些事情将导致更多的金钱。而且[谈判自己角色的细节]可能是女性比谈论金额更感到舒适的事情。

众所周知的统计数据是，女性每赚一美元，男性只赚77美分。但除了薪资差距，还有哪些其他问题可能会阻碍女性的成功呢？ 我不认为77美分的薪资会阻碍成功，更多的是一种结果。而且已经有研究探讨了原因。但还有另一件事需要关注，那就是努力在办公室中拥有赞助人。西尔维娅·安·休利特做了很好的研究，结果表明，导师很好，但赞助人更好。当我为美国银行管理美林证券时，业务在增长，我被带来解决的[财务顾问]流失率下降，他们把我送回家了。

当我思考这个原因时，我可以看到在我职业生涯的其他时刻，我有一个在决策会议室里的赞助人。我记得[在过去的一份工作中]，这个研究分析师为我辩护。显然，在美国银行没有发生这种情况，这部分是区别所在：你在那家公司是否有一个相信你并愿意为你奋斗的人？

一个人如何获得这样的赞助人？ 你如何获得一个未婚夫？听着，没有规则说：“做这六件事你就会得到一个赞助人。”但有一些要求。你必须在你的工作中表现出色；你不能懒惰和不在乎。[要让某人赞助你]，他们必须相信你会做得很好，并且你的成功会为他们带来积极的回报。但你不能等到你在工作中表现出色时才开始培养关系。

他们说你必须尽早确保你的职业重大收益。 这正是正确的。如果你等到你在五年或十年后建立了信心，那就太晚了。你会失去那头几年积累的复利效应。如果你换了工作，但仍然落后于你的同龄人，那就会引发质疑。

除了不愿意要求更多薪水之外，还有其他因素会影响女性的薪酬吗？有多少真的在个人的控制之内？ 如果你在一个有偏见的文化中工作，有时你必须离开才能超过那77美分。有时一家公司不会让你成长。我曾与20多岁的人共事，不知不觉他们就38岁了，但你仍然把他们视为初级。这并不是特定于某一性别，而是值得思考的事情：你是否获得了你想要的经验，得到了你应得的尊重？有时你必须离开，或者至少这是你需要进行的对话。

商学院是未来企业领导者培养的地方，但女性入学商学院的数量低于男性。你认为这是为什么？ 这部分确实与媒体对女性在商业中形象的描绘有关。我曾经看过苏珊·戴在 L.A. Law 中的表现。我觉得她太酷了；我想成为她。你看 急诊室的故事，想成为医生。但在更广泛的媒体中，没有积极的女性商人形象。我们最近在 85 Broads 举办了一场小组讨论，询问小组中的女性她们在媒体中的形象，每个人都有一个负面的故事。

你不能成为你看不见的东西。特别是在华尔街，年轻女性看着她们之前的女性，都会说“谢谢，但不需要。”

你去了 哥伦比亚商学院。那里的环境如何帮助你，或者没有帮助你，在商业上取得成功？ 我成绩的一个重要部分是为我的想法辩护、展示和争论，甚至只是公共演讲。与比我聪明的人在一起，学习在为自己辩护时保持冷静，这值得我支付的学费。而所有的微妙偏见就在那时显露出来，所以你最好在那时开始处理这些问题，当时的风险很高，但还没有达到将要面临的高度。

对新毕业生、潜在或最近的MBA毕业生有什么最后的建议吗？ 在商学院期间，参加一门谈判课程！