萨莉·克劳切克对新毕业生征服性别薪酬差距的建议 - 彭博社
Francesca Levy
85 Broads Unlimited 创始人 Sallie Krawcheck照片由 Craig Barritt/Getty Images 提供Sallie Krawcheck 曾在华尔街担任一些最重要的职务,包括 花旗集团 的首席财务官和 美国银行 的财富管理负责人。企业重组使她被迫离开这些银行的领导职位,但她有一种反弹的能力,并且有一个使命: 促进女性的经济发展。自去年五月以来,Krawcheck 拥有专业女性组织 85 Broads,该组织提供网络机会和活动。她表示,女性应该要求更多的加薪,并利用专业联系,尽管她承认女性在金融服务和其他领域正在失去优势。
但对于新毕业生和年轻专业人士来说,这些建议可能显得抽象,他们可能还没有网络——甚至没有多少简历——可以利用。彭博商业周刊询问 Krawcheck 新一届进入职场的人应该如何应用她的信息。在一次坦诚的对话中,她描述了导致她被美国银行解雇的环境,推荐了一种女性在薪资讨论中使用的心理技巧,并解释了黄金时段电视与女性 MBA 代表性不足之间的联系。以下是我们对话的编辑记录。
彭博商业周刊**: 年轻女性毕业生在进入职场时应该考虑什么?**
萨莉·克劳威克: 这关乎于自信。我曾多次提到,男性会谈判而女性则不会。世界需要改变,随着时间的推移,它会改变,以至于女性不必像男性那样才能成功。在此期间,你可以坐在那里想着这不对,或者你可以要求得到应得的薪水。
我在这方面见证了20年。我从未有女性向我要求过具体的奖金数额。而且我有多元化的团队。我曾说过,你可以像安排晚宴一样安排我的团队:男,女,男,女。
如果女性不提具体数字,她们通常会说什么? 什么都不说!你给她们提供一份工作,设定一个金额,她们就会说是或不是。你应该总是回来[提出反建议]。而且这样做会面临被 视为过于激进 的双重束缚。但有方法可以做到,让人听到。
那么女性如何在不被负面看待的情况下自我主张? 基于事实的措辞非常重要。提出请求时要让你的请求对公司有利,而不仅仅是我,我,我。说,“我希望承担这组责任,我可以为公司做这个。”
另一个建议是像为别人谈判一样进行谈判。有 研究 显示,女性在为别人而非自己谈判时,效果与男性一样好甚至更好,所以利用这个心理技巧,假装你在谈论别人。而她很棒!她值得得到这笔钱。
刚开始的女性与经验丰富的高管处于不同的位置。如果你没有长时间的薪资历史或谈判记录,应该如何处理呢? 当有人给你提供一个报价时,他们非常喜欢你。这是你谈判的关键点。他们在你身上看到了他们喜欢的东西。
这不仅仅是关于金钱。可能是获得海外派遣的承诺。如果你在金融领域,获得涉及市场营销经验的项目承诺。获得内部赞助人的承诺。如果灵活性很重要,获得灵活的工作选项。
这可能是人们没有想到的——你可以要求的不仅仅是金钱或福利,还有将有助于你职业发展的经验。 顺便说一下,这些事情将导致更多的金钱。而且[谈判自己角色的细节]可能是女性比谈论金额更感到舒适的事情。
众所周知的统计数据是,女性每赚一美元,男性只赚77美分。但除了薪资差距,还有哪些其他问题可能会阻碍女性的成功呢? 我不认为77美分的薪资会阻碍成功,更多的是一种结果。而且已经有研究探讨了原因。但还有另一件事需要关注,那就是努力在办公室中拥有赞助人。西尔维娅·安·休利特做了很好的研究,结果表明,导师很好,但赞助人更好。当我为美国银行管理美林证券时,业务在增长,我被带来解决的[财务顾问]流失率下降,他们把我送回家了。
当我思考这个原因时,我可以看到在我职业生涯的其他时刻,我有一个在决策会议室里的赞助人。我记得[在过去的一份工作中],这个研究分析师为我辩护。显然,在美国银行没有发生这种情况,这部分是区别所在:你在那家公司是否有一个相信你并愿意为你奋斗的人?
一个人如何获得这样的赞助人? 你如何获得一个未婚夫?听着,没有规则说:“做这六件事你就会得到一个赞助人。”但有一些要求。你必须在你的工作中表现出色;你不能懒惰和不在乎。[要让某人赞助你],他们必须相信你会做得很好,并且你的成功会为他们带来积极的回报。但你不能等到你在工作中表现出色时才开始培养关系。
他们说你必须尽早确保你的职业重大收益。 这正是正确的。如果你等到你在五年或十年后建立了信心,那就太晚了。你会失去那头几年积累的复利效应。如果你换了工作,但仍然落后于你的同龄人,那就会引发质疑。
除了不愿意要求更多薪水之外,还有其他因素会影响女性的薪酬吗?有多少真的在个人的控制之内? 如果你在一个有偏见的文化中工作,有时你必须离开才能超过那77美分。有时一家公司不会让你成长。我曾与20多岁的人共事,不知不觉他们就38岁了,但你仍然把他们视为初级。这并不是特定于某一性别,而是值得思考的事情:你是否获得了你想要的经验,得到了你应得的尊重?有时你必须离开,或者至少这是你需要进行的对话。
商学院是未来企业领导者培养的地方,但女性入学商学院的数量低于男性。你认为这是为什么? 这部分确实与媒体对女性在商业中形象的描绘有关。我曾经看过苏珊·戴在 L.A. Law 中的表现。我觉得她太酷了;我想成为她。你看 急诊室的故事,想成为医生。但在更广泛的媒体中,没有积极的女性商人形象。我们最近在 85 Broads 举办了一场小组讨论,询问小组中的女性她们在媒体中的形象,每个人都有一个负面的故事。
你不能成为你看不见的东西。特别是在华尔街,年轻女性看着她们之前的女性,都会说“谢谢,但不需要。”
你去了 哥伦比亚商学院。那里的环境如何帮助你,或者没有帮助你,在商业上取得成功? 我成绩的一个重要部分是为我的想法辩护、展示和争论,甚至只是公共演讲。与比我聪明的人在一起,学习在为自己辩护时保持冷静,这值得我支付的学费。而所有的微妙偏见就在那时显露出来,所以你最好在那时开始处理这些问题,当时的风险很高,但还没有达到将要面临的高度。
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