谢丽尔·桑德伯格重新聚焦的《向前一步》帮助女性谈判薪资 - 彭博社

总统巴拉克·奥巴马在签署一项禁止联邦承包商对员工进行报复的行政命令时，身边站着莉莉·莱德贝特（左）和其他女性，活动在华盛顿白宫东厅于4月8日举行。摄影：马克·威尔逊/盖蒂图片社随着大学毕业日期的临近，学生们准备首次进入职场，许多年轻奋斗者将注意力转向确保获得良好的薪水。根据美国人口普查局的数据，女性平均每赚取77美分，男性则赚取1美元，因此在获得报酬方面，女性面临特别大的困难。

对于女性来说，学习如何恰当地进行谈判——这是长期职业成功的关键方面——充满了障碍。她们常常被指责为过于温和而无法为自己辩护，但当她们提出强烈要求时，又被标记为难以相处当她们提出强烈要求时。谈判必然会让人感到不舒服，但本周对性别薪酬差距的重新关注为试图驾驭薪水政治的年轻职业女性提供了一些新工具。

奥巴马的行政命令白宫周二宣布，奥巴马总统将签署一项行政命令，禁止联邦承包商对选择讨论薪酬的员工进行报复。

如果女性不知道她们的薪水偏低，她们就不太可能要求更多的薪水。该行政命令旨在帮助她们发现并揭露薪酬歧视。

虽然该命令仅适用于联邦承包商，奥巴马希望本周参议院审议的《薪酬公平法案》能够将行政命令的标准扩展到所有受《公平劳动标准法》保护的雇主。

**谢丽尔·桑德伯格向新毕业生“倾斜”**周二，Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格发布了新版本的倾斜，这是她2013年畅销的女性职场宣言，重新聚焦于进入职场的大学毕业生。书中的一个核心主题是谈判，特别是谈判薪水。

“我从来没有想到要谈判我的第一份薪水，”桑德伯格在书中写道。“我等着有人告诉我我将赚多少钱，以便我可以决定住在哪里。最后我通过在周末教有氧舞蹈课程来补充我的收入。”

在她面试Facebook的当前职位时，桑德伯格拒绝犯同样的错误，以一种让她获得所需薪酬的方式进行谈判，同时保持她的亲和力。

“我进行了激烈的谈判，接着是一个紧张的夜晚，担心我是否搞砸了，”她写道。“但马克[扎克伯格]第二天就给我打了电话。他通过改善我的报价来解决了差距，将我的合同期限从四年延长到五年，并允许我购买公司的股份。他的创造性解决方案不仅达成了交易，还为我们长期的利益对齐奠定了基础。”

这本书还包括了几篇详细的第一手账户，讲述了如何谈判薪水，包括纽约市的作家和编辑杰西卡·本内特的一个案例，以及人力资源咨询公司Keating Advisors的创始人兼经理金·基廷的一个案例。

商学院研究NPR的晨间版本周一直在强调女性与金钱之间复杂的关系，节目中的许多报道集中在商学院中出现的见解上。周三，该系列节目关注了艾米莉·阿曼图拉（Emily Amanatullah）和麦克库姆斯商学院的2010年论文，以及哥伦比亚商学院的迈克尔·莫里斯（Michael Morris），该论文表明女性在代表他人谈判时比为自己谈判更为自如。

在一项实验中，阿曼图拉和莫里斯让男性和女性分别为自己和他人谈判起薪。当女性为自己谈判时，她们的要求比男性低了平均7000美元。当她们为他人谈判时，她们的要求与男性大致相同，因为她们的行为似乎并不自私。

在晨间版的广播中，斯坦福商学院的玛吉·尼尔（Maggie Neale）建议，一旦女性意识到这种倾向，就很容易克服。在谈判加薪时，女性可以考虑她们的薪水将支持的人，这样就不会显得自私。或者她们可以将谈判视为解决问题，而不是进入战斗。

周四的系列节目讨论了谈判技巧的一般问题，以及 看似难以解决的问题——女性在商学院的入学人数少于男性。加州大学伯克利分校的研究员劳拉·克雷发现，男性在谈判时更可能放松他们的道德标准，以便获得利益。总体而言，这可能意味着女性比男性更可能牺牲自己的利益，以在商业关系中做正确的事情——并拒绝一个道德上可疑但潜在有利可图的工作机会。

很难说女性应该偏离这条道路，但研究对她们来说仍然可能是有价值的，NPR社会科学记者香卡尔·维丹塔姆说。“如果女性真正理解她们对商业的思考方式，”他说，“她们将找到一种方法，既能继续参与游戏，又能保持道德。”