莎拉·杰西卡·帕克将鞋子系列SJP聚焦于实惠风格 - 彭博社

帕克的新系列鞋子价格从195美元到485美元不等照片由托马斯·普赖尔为《彭博商业周刊》拍摄莎拉·杰西卡·帕克，这位将马诺洛·布拉尼克和克里斯提·鲁布托介绍给购物大众的女性，宁愿不买新鞋。她在纽约的家庭办公室里说：“在过去的10年里，它们变得有点复杂了。现在它们上面粘了很多东西。”这位49岁的女演员并没有忽视这句话的讽刺，因为作为欲望都市中的凯莉·布拉德肖，她使得每个衣橱都需要昂贵高跟鞋的观念流行开来。凯莉曾著名地说过：“我可能不认识男人，但鞋子？鞋子我懂。”

尽管如此，随着高档鞋子的价格逐渐上涨——高档百货商店的款式平均价格为750美元——而简单设计越来越难以找到，帕克看到了利用自己的品牌为善和盈利的机会。“鞋子似乎是最自然的联系，因为我在一档节目中扮演的角色持续了很长时间，”帕克说。“我想，‘我怎么能要求别人花他们辛苦挣来的钱在我自己可能不会每天穿的东西上呢？’我想要一双美丽、做工精良且仍然负担得起的鞋子，能够在你的衣橱里永远保存。”

“有一种类型的女性买不起设计师品牌，但又不想要便宜的高跟鞋”

在二月份，她推出了SJP，一个女性鞋子系列，还有三款手袋和一件风衣。这个系列充满了漂亮的粉彩绒面高跟鞋、夏季T字带凉鞋，以及其他带有淑女风格名称的选项，这些名称参考了1940年代时尚设计师莫德·弗里宗和埃塔·詹姆斯的经典风格。这个25件作品的系列中没有一双鞋的跟高于4½英寸，许多鞋子的跟高只有一半。但最明智的事情是它们的价格：每双鞋的价格从195美元到485美元，价格高于阿尔多或九西，但低于所有因欲望都市而成为家喻户晓的设计师。

“在这个层次上，鞋子绝对有市场，”NDP Group的零售分析师Marshal Cohen说，该公司跟踪消费者支出。他的公司发现，2013年美国时尚鞋类的零售销售增长了4%，达到了415亿美元，其中女性鞋占57%。这部分可以归因于高端商品成本的普遍上升；市场研究公司Euromonitor International的一项调查发现，2013年奢侈品的平均价格上涨了13%。一些分析师怀疑四位数的价格标签是否掩盖了较低的单位销售。SJP的定价有效地避免了这个问题。此外，Cohen说，“有一种特定类型的女性，她买不起设计师品牌，但也不想要便宜的高跟鞋。”

Parker自从成为电视上最著名的时尚偶像以来，曾多次尝试从这个客户群中赚钱。2004年，在担任 Gap 的代言人后，她创造了迄今为止最成功的零售产品，两款香水：Lovely及其后续产品Covet，这些香水仍在销售。她的记录从那时起就一路下滑。2007年，她加入了包括C级女演员Amanda Bynes和篮球运动员Stephon Marbury在内的阵容，帮助设计折扣运动服连锁店Steve & Barry’s的系列产品。Parker参与了一条过时的卡普里裤和棉质夏装的设计，这些产品以Bitten的名义出售，价格如此民主，以至于 纽约时报 的一个标题曾问道：“这是世界上最便宜的裙子吗？”售价为8.95美元。Bitten在一年半后破产，当时Steve & Barry’s宣布破产。Parker对这次失败不以为然，称其为“经济不景气的牺牲品。”

照片由Garnier Nutrisse通过Youtube提供

在2010年，这位女演员被任命为Halston Heritage的总裁兼首席创意官，这是一个旨在吸引年轻顾客的Studio 54时代时尚品牌的分支。这个任命被炒作为她和陷入困境的Halston品牌的复出。但并没有成功：帕克在两年后突然退出，原因是她与公司的董事会关系不佳。“Halston就像一个大家都告诉你要远离的男朋友，因为他会对你不好，”帕克说。（显然，她在多年的Carrie配音中学到了些对话习惯。）“但你不听，因为你认为你可以改变他。”这是一段相对干净的分手——纽约邮报报道她以300万美元的和解金换取了她在公司的股份和合同的提前终止。

当帕克努力寻找她的时尚立足点时，许多其他名人在联合品牌风格企业中取得了成功。2007年，凯特·莫斯为英国零售商Topshop设计的系列使该连锁店的销售额增长了10%，达到了18.6亿英镑（30.8亿美元）。杰西卡·辛普森的60美元鞋子系列，主要在Macy’s出售，在2011年被认为使这位过气明星变成了短暂的亿万富翁。辛普森的合作是一个许可协议，帕克表示她也曾被提供过这样的安排，但拒绝了，因为她希望能更具创意地参与。“我晚上躺在床上，”她说，“想知道，‘是什么让她犹豫不决？’”

T-带泵鞋（$355），提供紫色、裸色和黑色，以向她时尚的角色Carrie致敬托马斯·普赖尔为《彭博商业周刊》

大约一年前，她决定专注于鞋类，并致电Manolo Blahnik的首席执行官乔治·马尔克穆斯，提出合作的想法。“我担心他会挂断电话，”帕克说。（两人是老朋友；她有自我贬低的习惯。）他没有，而是告诉她第二天早上8点来他的办公室。“谁会不抓住这样的机会呢？”马尔克穆斯说。“当你说‘莎拉·杰西卡·帕克’时，接下来你嘴边的就是‘鞋子’。”帕克对这笔交易感到舒适，这是她之前没有过的。“这不同，因为这是一个合作关系，”她说。“我不是一个雇佣的帮手；我不是在把我的名字授权给别人。”

马尔克穆斯在他的Manolo日常工作之外单独进行这个项目，他告诉帕克，他看到快时尚鞋类（扎拉的售价为99美元）与他们仿制的设计师鞋之间存在质量和价格差距。“[SJP]鞋子并不是为那些能够负担得起Louboutin或Jimmy Choo的女性设计的，”他说，省略了他自己的雇主。“这是一个为自己的钱努力工作的女性，想要一件投资品。”在SJP之前，那些顾客没有很多选择——J.Crew和英国进口的L.K. Bennett（凯特·米德尔顿穿过的品牌）是这个中间价位中仅有的两个品牌。为了保持质量，帕克和马尔克穆斯跳过了亚洲的工厂，因为根据后者的说法，他们不会给你那种“新鞋的气味。”当他们找到一家成本足够低的意大利工厂时，他说，那是“一个真正的成就。”帕克说她自己设计了这个系列（可能有一些帮助）。“我穿过所有类型的鞋子，”她说。“我知道它们的合身度。我知道它们的感觉。我知道鞋子的坡度。”

比克曼的丝带手拿包（$245）就像“糖果一样”，帕克说托马斯·普赖尔为《彭博商业周刊》

这对搭档还决定与一个零售账户建立独家合作关系，诺德斯特龙，该店将这些鞋子与Marc by Marc Jacobs的高跟鞋一起展示。这一策略降低了基础设施成本，而百货公司则通过与帕克进行的10家店巡演一起推广品牌，帮助补贴营销。二三十岁的女性曾等待长达三个小时以见到这位女演员。与此同时，购物者在EBay上支付了零售价格的两倍，以获取售罄的尺码和颜色。在发布一周内，诺德斯特龙不得不重新订购九种款式。该店鞋类部门的执行副总裁斯科特·梅登表示，他对“压倒性的反应”感到惊讶。

帕克将这个品牌命名为SJP，因为她说她“必须给它起个名字”，她感到兴奋，但也有些矛盾。当她在2月18日的*《今夜秀》与吉米·法伦上宣传鞋子时，她迅速指出那晚她没有穿它们，因为她不想“利用”这个机会。她是否对在一双$485的黑色短靴上印上自己的名字感到内疚？其他地方的价格可能更高，但有一句特别的《欲望都市》*的台词浮现在脑海：“四百八十五美元——一双鞋子？”一个朋友问凯莉。“太疯狂了！”