Foot Locker是否有太多耐克鞋？ - 彭博社

耐克运动鞋在俄亥俄州斯特朗斯维尔的Foot Locker展示摄影：卢克·沙雷特/彭博社任何教练都会证明，过于依赖一个球员是危险的。但在销售运动鞋的游戏中，这正是 Foot Locker 所做的。大约每三双鞋中就有两双带有勾勾标志。

目前，这种集中度是一种优势。耐克 在顾客中表现出色。在过去六个月中，其鞋类销售增长了7%——这意味着Foot Locker也在积累积分。

今天早上，Foot Locker报告销售增长4.6%，在第四季度达到17.9亿美元，而利润增长了19%，达到1.21亿美元。而且在其他零售商从服装到电子产品都在削减价格并仍在努力吸引顾客的情况下，它取得了这些数字。

也许是因为一系列 特别版假日运动鞋。也许是因为卓越的客户服务。无论如何，值得注意的是，Foot Locker似乎在很大程度上未受 Zappos.com 和其他仅在线零售商提供免费送货和免费退货的影响。如今，Foot Locker的在线销售仅占12%。而其实体店面，拥有3500家门店，保持得相当稳定。

Finish Line，一个规模小得多的竞争对手，也成功抵御了网络竞争对手。在过去一年中，它净增开设了210家门店，使总数达到886家，而至少开设一年以上的门店最近季度销售增长了7.1%。

Foot Locker 知道它的成功是多么短暂。如果耐克受到限制或决定为另一支球队效力，这家鞋商将无法替代它。像耐克这样的制造商还会投入合作营销资金并协调折扣。以下是 Foot Locker 在证券交易委员会备案中的风险警告：

“由于我们的供应商的商业决策或供应链的任何中断，我们无法及时从主要供应商（特别是耐克）获得商品，这可能对我们的业务产生重大不利影响。”

让 Foot Locker 投资者感到有些紧张的是，耐克越来越频繁地绕过中间商。在过去六个月中，耐克的直接面向消费者的销售增长了 18%，这在一定程度上得益于在日本和巴西的新网络商店；与此同时，耐克的批发收入仅增长了 5%。这家鞋业巨头现在几乎有 20% 的收入直接来自于穿着其鞋子的消费者，较两年前的 15% 增加了。

当然，耐克非常需要 Foot Locker。很少有其他公司愿意维持 3,500 家独立商店，除了销售运动鞋。但耐克是否会像 Foot Locker 那样依赖一个零售商来支撑其三分之二的业务，这一点是值得怀疑的。

而且像耐克这样的品牌驱动型公司总是在想：如果我们自己做这一切会怎样？经营一家商店有多难？常被引用的典范是 苹果 的零售机器，吸引力在于有机会从头到尾掌控至关重要的“客户体验”。

Foot Locker与此同时，正在尝试一些新的策略。七月份，它收购了Runners Point Group，增加了近200家商店到它的橡胶鞋底帝国。不出所料，这些商店大多数位于德国：阿迪达斯的领土。