健身连锁店感受到压力，初创企业正在扰乱行业 - 彭博社

摄影：David Jakle/Corbis我曾经在健身上花了很多钱。在过去的日子里——2009年——我每月85美元的健身房会员费外，还补充了每周28美元的普拉提课程。本月，我的运动预算是18美元，正好是YogaGlo的订阅费用，这是一个按需瑜伽网站。与其每周三次去健身房或工作室，我可以找到一个30、45或60分钟的瑜伽课程，并在我舒适的客厅里进行。

瑜伽工作室应该感到担忧，但大型健身连锁店也应该担忧，例如Town Sports International、Life Time Fitness、Equinox和Sports Club/LA。价值210亿美元的美国健康和健身行业，拥有近30,000个地点，正在失去客户给YogaGlo和一系列其他健身公司——其中大多数是初创公司——这些公司遵循经典的颠覆性模式。它们没有全方位服务健身房的所有附加设施，但它们提供的便利性和定制化是实体店无法比拟的——而且价格低得多。

可穿戴设备如Fitbit和Nike的 FuelBand可以跟踪你的身体活动，并让你与朋友在线竞争。免费的应用程序RunKeeper、GymPact和Strava提供了激励你和跟踪锻炼的创意方式。像PlanetFitness这样的无附加设施健身房，每月只需10到20美元，正在迅速扩张，而许多公司现在提供免费的办公室健身房。 November Project，一个免费的户外健身俱乐部，在10个城市蓬勃发展，几个月前还只有四个。这些只是一些新的颠覆性健身产品的例子。P90X、Insanity、DailyBurn.com——这个名单还在继续。

大型健身连锁店已经感受到压力。上周，Town Sports报告称2013年收入下降了1.8%，总会员人数下降了2.5%。Life Time Fitness上周也报告了2013年的收益，尽管其收入和净利润都有所增长，但2013年会员人数仅增长了0.3%，而第四季度的流失率从2012年的9.1%跃升至9.8%。健身房一直以来都有高流失率，但低成本竞争者的激增使得留住客户比以往任何时候都更加困难。

一些人加入健身房是因为他们想要“接触到各种健身设备”。但也有情感和社交原因，而新进入者正是抓住了这些因素。传统健身房激励那些将锻炼视为外出借口的人；如果他们为会员资格支付高价，某些人甚至会更加积极。超过5000万美国人加入了健康和健身俱乐部，每年有40%的人退会，这表明健身房在激励人们方面做得并不好。相比之下，我的一位朋友最近在16天内跑了超过80英里，仅仅因为他的Strava应用挑战他去做这件事。

健身房正在努力变得更加激励人心。你可以带上整个家庭去健身房，即使每个人的锻炼偏好不同。有些健身房提供网球联赛、夏令营或情人节的儿童看护服务。但初创公司正在为消费者提供更便宜的方式来完成这项工作。十一月项目的成功源于那些如果感到自己是社区一部分就会被激励去锻炼的人。数百人在冬季的清晨6点之前起床参加锻炼。

健身房可以做些什么不同的事情？首先，他们可以自我颠覆并在线广播团体课程。健身房还应该提供一种服务，让会员能够在线连接和竞争。为了建立社区，他们可以派个人教练参加十一月项目的锻炼，或许可以带上佳得乐和蛋白棒。健身房还可以为会员创建自己的免费户外健身俱乐部。

与此同时，健康和健身俱乐部应该为一个大型、昂贵的设施在行业中占比越来越小的世界做好准备。购买颠覆性竞争者——或推出自己的颠覆性健身服务——可能最终是生存的唯一途径。