美国制造的奢侈品牌在中国赢得了粉丝 - 彭博社

一款凯特·丝蓓手袋感谢凯特·丝蓓科丽娜·苏希望拥有一款来自奢侈品牌的手袋或鞋子，例如 路易威登 或 古驰。目前， 凯特·丝蓓、 迈克尔·科尔斯 或 蔻驰 也可以。“我们称这些为‘美国时尚品牌’， ”苏说，她是一名在上海工作的25岁广告人。她更喜欢凯特·丝蓓的鲜艳色彩和大胆设计，而不是那些通过宣传其传承来证明高价的欧洲奢侈品牌所提供的更为低调的风格。“我可能最终会买一个LV或古驰的包，”苏说。“但我怀疑这要等到我年纪大一些。”

随着像苏这样的中国消费者对美国奢侈品牌的了解加深，他们发现设计师的衣橱并不一定要花费几个月的工资。这有助于那些提供外来血统但价格在几百美元的美国品牌，即使欧洲奢侈品制造商将一些包的价格提高到超过4000美元以应对增长放缓。“中国市场正在发展成为一个中产阶级市场，看起来不那么精英化，更加美国化，”Exane BNP Paribas的分析师卢卡·索尔卡说。

蔻驰、迈克尔·科尔斯和托里·伯奇等品牌在抓住日益增长的中国奢侈品需求方面进展缓慢，部分原因是它们在欧洲和亚洲的分销较小，LS:N Global的编辑露西·格林说，该机构是伦敦顾问公司Future Laboratory的研究单位。贝恩估计，中国消费者占全球奢侈品消费的四分之一以上。随着越来越多的中国人前往美国，美国时尚品牌的销售预计将在那里和中国加速增长，格林预测。“奢侈品牌的魅力部分在于一种独特性和异国情调，”她说。“美国品牌很可能成为中国消费者下一个寻找新鲜感的对象。”

Coach，约有五分之一的北美商店销售来自游客，表示中国是其增长最快的客户群体，而意大利的Prada则表示在欧洲看到的中国购物者减少。这一变化发生在美国放宽对中国公民的签证限制，以及美元贬值使他们在迈阿密购物比在米兰便宜之际。为了利用这一机会，Coach正在其美国商店增加讲普通话的员工。而Coach和Kors，一家售价140美元的连衣裙和225美元的铆钉高帮运动鞋的制造商，正在使用中国社交网络应用程序如微信，并在中国开设更多商店。结果：Coach报告称截至12月28日的三个月内，中国的可比销售额至少增长了10％，而Kate Spade在截至9月28日的季度中，其中国合资企业的可比销售额增长了28％。相比之下，Gucci表示其中国收入在过去两个季度均有所下降。

根据贝恩的估计，去年中国大陆的奢侈品总销售额增长约2％，达到190亿美元，因为政府对官员的奢华礼品进行打压，抑制了增长。花旗集团分析师Oliver Chen表示，中国消费者“对美国有亲切感”。随着Coach强调其纽约身份，Michael Kors强调其高端时尚基因，以及Kate Spade提供“异想天开”的设计，Chen表示，“这些品牌有强大的增长潜力。”

美国人和欧洲人并不总是针对相同的客户。大多数Coach包的售价低于400美元，而路易威登去年推出了售价3850美元的W系列和5350美元的Capucine手袋系列，试图向高端市场迈进（尽管它也有一些售价低于500美元的产品）。尽管如此，便宜奢侈品的可获得性使中国消费者对价格更加敏感，纽约中国奢侈品顾问公司的合伙人Avery Booker表示。对于美国公司来说，Booker表示，“这确实是他们在中国大陆的时机。”