Bonobos南下并在另一项零售协议中下线 - 彭博社

Belk百货商店内设有Bonobos专卖店感谢Bonobos和BelkBonobos最初以精简的电子商务宠儿而引起关注，但这家年轻的企业显然不会被任何特定的外观所束缚。现在它正在通过百货商店的分销来壮大，并在其已经丰富的产品线中增加衬衫。

这些衣服刚刚在七家将销售该品牌的Belk商店中的第一家上架，覆盖从北卡罗来纳州的罗利到达拉斯的南方地区，Bonobos称之为“最佳”Belk。以下是该公司的品牌总裁Brad Andrews对这一分销协议的描述 给 《女性服装日报》: “这是与一个伟大合作伙伴合作的机会，但它让我们接触到一个我们在南方略显不足的地区。”

这一合作无疑是让Bonobos接触到新客户群体的好方法，这些人可能不会阅读那些经常 赞美 Bonobos的繁琐时尚博客。对于那些无法习惯于在未见衣物的情况下购买衣服的购物者来说，这也是合理的，即使有免费的双向运输。Bonobos首席执行官Andy Dunn曾表示，大约一半的客户希望亲自试穿衣服。

Nordstrom，与此同时，一直在销售Bonobos的花哨裤子。这家百货公司连锁店购买了Bonobos的股份，并将在今夏将这些服装推向所有全线门店。

Bonobos也在扩展其衬衫业务，推出一系列新款式，价格从98美元到168美元不等。该公司库存丰富的休闲上衣，预计今年衬衫销售将增加近四倍。

衬衫非常合理；挑选零售展厅也是如此。但Bonobos无疑正在偏离其最初的竞争立场：为讨厌购物的男士提供高质量、合身的服装，并通过绕过店面、销售员和供应链中间商来保持价格的可负担性。现在，Bonobos正瞄准那些不仅购物，而且在大型百货商店购物的男士——一种建立在挤压供应商和吸引大量顾客进店的大促销的商业模式。今天早上，Belk网站上的每一件运动外套和西装外套 都降价了，而且有几款的价格低于60美元。

保持Bonobos如此精干的库存开始膨胀得相当厉害。想要一条灰色的休闲裤吗？Bonobos有 大约13款可供选择。仅仅浏览网站就开始产生那种在试衣间长椅上常见的呆滞表情。该公司还有 一条新的女性服装系列，属于完全独立的品牌 AYR。

每个服装零售商都在努力在在线和实体店之间找到正确的平衡。考虑到其在电子商务中的强劲开局以及向货架和衣架世界的漂移，Bonobos 目前是最有趣的案例之一。它可能会在 Belk 进行大量业务，但如果从品牌或商业模式的角度来看，适配不佳，退货肯定不会是免费的。