GRE的商学院竞赛与GMAT跨越欧洲 - 彭博社

教育考试服务机构，这个管理研究生入学考试的非营利组织，希望GRE能够帮助学生进入商学院，而欧洲是它试图寻找立足点的最新市场。

来自剑桥大学贾奇商学院2013年入学班的777名申请者中，有41名提交了GRE成绩，英国学校的MBA招生负责人康拉德·蔡表示。他预计，今年提交GRE成绩的申请者比例将翻倍，达到约10%。这对贾奇来说并不重要——“我对他们参加什么考试持相对中立的态度，”蔡说——但对ETS来说却很重要。

在过去三年中，总部位于新泽西州普林斯顿的该组织一直在努力说服欧洲的MBA项目接受GRE。这意味着将其外联团队的成员派往欧洲校园，论证GRE可以与研究生管理入学考试（GMAT）并肩，作为潜在商学院学生质量的衡量标准。目前，78所欧洲商学院接受该考试，ETS发言人克里斯汀·贝塔内利表示。这只是全球1100个接受GRE的MBA项目中的一小部分。

打入商学院市场对业务有利。大约287,000人在2012年参加了GMAT（PDF），帮助发布该考试的非营利组织研究生管理入学委员会带来了8800万美元的收费收入，发言人特雷西·布里格斯表示。大约2800个MBA项目接受GMAT，布里格斯说。

GRE于2006年开始传播到欧洲商学院，当时ETS和GMAC 解除了一项不竞争协议。2009年，哈佛商学院在接受GRE成绩时震惊了MBA界，使ETS考试瞬间获得了信誉。随后，数十所商学院跟随其后，现如今在*《彭博商业周刊》*的 全日制项目排名中，前30所学校中有29所现在接受GRE，贝塔内利说。

为了进一步推动这一努力，ETS开始了一场 激进的营销活动，宣传GRE的好处：该考试为商学院提供了性别多样性，并接触到兴趣更为多样的学生，因为虽然GMAT主要用于商学院申请，但GRE是各种研究生项目中最受欢迎的标准化考试。多年来，ETS将GRE营销给潜在的MBA学生，作为一种更便宜的考试（比GMAT便宜65美元），以及其“成绩选择”模式的吸引力，该模式允许考生决定将成绩发送给哪些学校。

ETS向美国项目提出的论点在欧洲同样适用，Mavi Calabrese说，她负责ETS的欧洲推广工作。“对招生官来说，非常有趣的是，他们从GRE中获得了不同的申请者池，”她说。“例如，我们参加考试的女性比男性多，这在房间里就像新鲜空气。”

Calabrese的首要任务是帮助学校弄清楚如何将GRE成绩与GMAT成绩进行比较。IE商学院位于西班牙马德里，是早期采用者，目前在ETS的商学院顾问委员会中有一名代表。（法国的 Insead 也是如此。）“在我看来，这是一个严格的考试，”IE的招生官Nita Swinsick说。“它似乎证明了在项目内成功的良好指标。”

GRE 对于对地理多样性感兴趣的欧洲商学院特别有用，卡拉布雷斯说。这是因为该考试在美国很受欢迎，并且在亚洲迅速增长。ETS 还提供一项搜索服务，让商学院可以购买参加过考试的学生的姓名。卡拉布雷斯说，价格大约是每个名字 37 美分，尽管考生可以选择退出。

仅仅因为学校会接受该考试并不意味着学生会参加。斯温西克说，IE 自 2009 年以来一直接受 GRE，但目前只有 3% 或 4% 的学生在申请中使用了 GRE 成绩。西班牙 IESE 商学院 的全日制 MBA 项目主任弗朗茨·赫卡普说，该校对要求提交 GRE 的学生做了一些例外，但通常不接受该考试。“如果有很多人提出 GRE，我们就得考虑一下，”他说。但这还没有发生过。