宜家家具催生了类似苹果的配件生态系统 - 彭博社
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感谢 Prettypegs在宜家,你可以用超过9000种产品将你的家装饰得如斯堪的纳维亚般完美,几乎适合每个预算。你不会找到的:任何你邻居没有见过的东西。
对于那些有额外现金并渴望与众不同的购物者,越来越多的企业家正在提供附加产品,以美化宜家无处不在的产品。他们的创作从989美元的Ektorp沙发套——是沙发本身价格的两倍——到17美元的螺旋脚,能够将一把中世纪风格的椅子变成时尚的潮流。“我们的目标不是在价格上与宜家竞争,”来自斯德哥尔摩的Bemz公司的创始人Lesley Pennington说,该公司在35个国家销售宜家沙发、椅子和床的覆盖物。“我们的目标是为像宜家沙发这样的大众市场产品提供一个个性化、独特的产品。”
正如苹果的iPod和iPad创造了一个制造底座、耳机和应用程序的公司生态系统,宜家也催生了那些希望借助其成功的创业公司。全球最大的家具零售商表示,其商品的设计、制造和销售在全球约占270万个工作岗位。面对如此强大的竞争者,对于新进入者来说,装饰宜家产品可能比制造与之竞争的实际家具更有意义。对于渴望优雅但又沉迷于249美元沙发的买家,这些企业家提供了一点独特性而不会让他们破产。对于宜家来说,这一趋势有助于推动销售和客户忠诚度。“这可能只有在非常强大的品牌下才能发生,”斯德哥尔摩零售顾问HUI Research的负责人Lena Larsson说。“其他公司正在借助强大品牌的形象,所谓的,正在向他们溢出。”
佩宁顿(Pennington)十年前创办了Bemz,她受到在苹果公司工作的启发,在那里她帮助创造了围绕公司产品的一系列附加产品。她表示,Bemz去年的收入增长了约20%,达到了800万美元。至少还有十几家公司同样将自己的命运与宜家(Ikea)联系在一起。在瑞典,Prettypegs出售宜家沙发和椅子的腿,Superfront则为宜家橱柜制作面板和顶部。总部位于阿姆斯特丹的Mykea出售用于定制宜家家具的贴纸。在墨尔本,Comfort Works会根据您的设计制作沙发套,并将其适配到宜家椅子和沙发上。宜家发言人伊尔瓦·马格努森(Ylva Magnusson)表示,尽管这一趋势引发了一些关于安全和产品完整性的担忧,但公司很高兴看到其他人推广其产品。

尽管宜家在全球拥有众多追随者,但也有很多反对者,他们害怕去拥挤、错综复杂的商店,并对缺失的零件和自组装产品的晦涩说明感到恼火。一些怀疑者被附加产品的制造商所打动。“我们购买宜家沙发的唯一原因”是因为它可以配上Prettypegs的腿,卡特里娜·尤尔斯·比耶尔(Katrina Ewers Bjerre)在一月份的Facebook页面上写道。“而我们的狗格雷斯(Grace)对她的新沙发很满意。”
宜家的商业模式围绕着批量购买和运输产品的理念建立,并利用其规模来降低成本。因此,像Bemz那样提供数百种沙发套的纺织品选择是没有太大意义的。“人们希望以简单的方式打上个人印记,”Prettypegs的联合创始人雅娜·卡金(Jana Cagin)说,她在2012年与未婚夫一起创办了公司,因为她发现宜家的沙发时尚,但腿部设计过于标准化。
随着宜家每年推出2000种新产品,并计划到2020年将销售额翻倍至500亿欧元(685亿美元),这些新兴企业寄希望于不断增长的客户群。“那些可能连宜家目录都不翻的人真的想要我们的产品,”家具工匠、Superfront联合创始人桑德尔·阿尔茨(Sander Aarts)说。Superfront提供10000种改造宜家Metod厨房、Pax衣柜和Bestå边柜的方式。他表示,Superfront成立于一年前,在营业的第二个月就实现了盈利,现在已向八个国家发货。“每天都有顾客进来,”他在斯德哥尔摩市中心Superfront的展厅展示他的宜家厨房改造时说,“他们在想,为什么他们自己没有想到这一点。”