宜家家具催生了类似苹果的配件生态系统 - 彭博社

感谢 Prettypegs在宜家，你可以用超过9000种产品将你的家装饰得如斯堪的纳维亚般完美，几乎适合每个预算。你不会找到的：任何你邻居没有见过的东西。

对于那些有额外现金并渴望与众不同的购物者，越来越多的企业家正在提供附加产品，以美化宜家无处不在的产品。他们的创作从989美元的Ektorp沙发套——是沙发本身价格的两倍——到17美元的螺旋脚，能够将一把中世纪风格的椅子变成时尚的潮流。“我们的目标不是在价格上与宜家竞争，”来自斯德哥尔摩的Bemz公司的创始人Lesley Pennington说，该公司在35个国家销售宜家沙发、椅子和床的覆盖物。“我们的目标是为像宜家沙发这样的大众市场产品提供一个个性化、独特的产品。”

正如苹果的iPod和iPad创造了一个制造底座、耳机和应用程序的公司生态系统，宜家也催生了那些希望借助其成功的创业公司。全球最大的家具零售商表示，其商品的设计、制造和销售在全球约占270万个工作岗位。面对如此强大的竞争者，对于新进入者来说，装饰宜家产品可能比制造与之竞争的实际家具更有意义。对于渴望优雅但又沉迷于249美元沙发的买家，这些企业家提供了一点独特性而不会让他们破产。对于宜家来说，这一趋势有助于推动销售和客户忠诚度。“这可能只有在非常强大的品牌下才能发生，”斯德哥尔摩零售顾问HUI Research的负责人Lena Larsson说。“其他公司正在借助强大品牌的形象，所谓的，正在向他们溢出。”

佩宁顿（Pennington）十年前创办了Bemz，她受到在苹果公司工作的启发，在那里她帮助创造了围绕公司产品的一系列附加产品。她表示，Bemz去年的收入增长了约20%，达到了800万美元。至少还有十几家公司同样将自己的命运与宜家（Ikea）联系在一起。在瑞典，Prettypegs出售宜家沙发和椅子的腿，Superfront则为宜家橱柜制作面板和顶部。总部位于阿姆斯特丹的Mykea出售用于定制宜家家具的贴纸。在墨尔本，Comfort Works会根据您的设计制作沙发套，并将其适配到宜家椅子和沙发上。宜家发言人伊尔瓦·马格努森（Ylva Magnusson）表示，尽管这一趋势引发了一些关于安全和产品完整性的担忧，但公司很高兴看到其他人推广其产品。

尽管宜家在全球拥有众多追随者，但也有很多反对者，他们害怕去拥挤、错综复杂的商店，并对缺失的零件和自组装产品的晦涩说明感到恼火。一些怀疑者被附加产品的制造商所打动。“我们购买宜家沙发的唯一原因”是因为它可以配上Prettypegs的腿，卡特里娜·尤尔斯·比耶尔（Katrina Ewers Bjerre）在一月份的Facebook页面上写道。“而我们的狗格雷斯（Grace）对她的新沙发很满意。”

宜家的商业模式围绕着批量购买和运输产品的理念建立，并利用其规模来降低成本。因此，像Bemz那样提供数百种沙发套的纺织品选择是没有太大意义的。“人们希望以简单的方式打上个人印记，”Prettypegs的联合创始人雅娜·卡金（Jana Cagin）说，她在2012年与未婚夫一起创办了公司，因为她发现宜家的沙发时尚，但腿部设计过于标准化。

随着宜家每年推出2000种新产品，并计划到2020年将销售额翻倍至500亿欧元（685亿美元），这些新兴企业寄希望于不断增长的客户群。“那些可能连宜家目录都不翻的人真的想要我们的产品，”家具工匠、Superfront联合创始人桑德尔·阿尔茨（Sander Aarts）说。Superfront提供10000种改造宜家Metod厨房、Pax衣柜和Bestå边柜的方式。他表示，Superfront成立于一年前，在营业的第二个月就实现了盈利，现在已向八个国家发货。“每天都有顾客进来，”他在斯德哥尔摩市中心Superfront的展厅展示他的宜家厨房改造时说，“他们在想，为什么他们自己没有想到这一点。”