信诺珠宝将Zale纳入其中端零售系列 - 彭博社

摄影：Daniel Acker/Bloomberg14亿美元的交易对于Zale——钻石商店的家——为仍然由当地珠宝商主导的零售行业增添了一些整合。

Zale的买家，Signet Jewelers，是美国最大的专业珠宝公司。它拥有Kay Jewelers和Jared，珠宝画廊；即便如此，它的市场份额不到10%。高端的Tiffany约占5%，Telsey Advisory Group的分析师David Wu表示。Blue Nile，在线珠宝销售的领导者，市场份额约为1%。

Signet在这个分散的领域中获得领先地位的部分原因是其无处不在的全国电视广告。“每一个吻都始于Kay，”但营销活动始于公司内部融资部门产生的现金。Signet为其商店中超过一半的购买提供融资，Wu说。“这是一个高利润的业务……因此它们可以在营销上花费最多。这真的是它们成功的关键。”

对于所有对珠宝市场一无所知的朋友，这里有一个关于中端市场珠宝三重奏的入门知识：Jared是一个规模较小、定位高端的非购物中心零售商，目标客户是年收入在50,000到150,000美元之间的相对富裕的客户群。Kay和Zale则更倾向于针对年收入在35,000到100,000美元之间的人群，并偏好购物中心的地点。Jared的手表业务也比其他两个品牌更多，主要是高档品牌，如Omega和TAG Heuer。Kay的平均销售票价略高于300美元，约与Zale相同，而Jared的平均票价超过700美元。

位于达拉斯的Zale——公司名称没有S——在经历了一次漫长的重组后，正在看到积极的结果，并在去年实现了1000万美元的净利润，结束了连续三年的亏损，这进一步增强了其对潜在买家的吸引力。Zale在过去三年中关闭了200多家门店，以帮助改善业绩。它的品牌Vera Wang Love订婚戒指系列销售强劲，并计划多元化进入其他专有系列，这些系列通常提供更高的利润率。Zale将作为Signet旗下的独立品牌，计划将其独家品牌商品的销售比例从去年的11%提升至五分之一。

Signet的股价今天因交易消息飙升17%，在过去12个月中上涨了47%。Zale在早盘交易中上涨了40%。