King Digital的IPO申请显示《糖果传奇》下载量达到5亿 - 彭博社

摄影：Daniel Reinhardt/AP Photo爱尔兰的King Digital Entertainment，这款令人上瘾的手机游戏《糖果传奇》的制造商，今天早上向潜在投资者展示了其首次公开募股的计划，揭示了其业务表现有多好。

每个月，数百万人下载King的免费应用程序，却又为那些帮助他们在游戏中取得进展的小数字玩意儿付费。管理着巨额投资基金的人们可能和我们其他人一样，对那些闪烁的果冻豆上瘾。但要想作为一家上市公司取得成功，King必须说服他们，这不仅仅是一时的兴奋——Zynga的续集。以下是公司开始与潜在投资者接触时需要了解的事项：

1) 用户数量惊人。（甚至比人们预期的还要多。）King的游戏已在5亿部移动设备上下载，几乎每个巴西和美国人都有一款游戏。此外，大约4.08亿消费者每月至少玩一款游戏；大约1.24亿人每天玩。

**2) 糖果便宜。**制作一个闪烁的糖果手机拼图，正如人们所想的，并不昂贵。King只有665名员工，并将开发工作分配给小型、独立的设计团队，以“初创公司”的心态进行工作。去年，公司在研发上花费了1.105亿美元，约占销售额的6%。相比之下，Facebook去年的销售额中有18%用于研发。

这表明King并不是一锤子买卖。它已经制作了数十款游戏，并仅广泛分发那些显示出巨大潜力的少数几款。以下是公司在其SEC文件中对其的描述：“我们相信我们拥有一种可重复和可扩展的游戏开发过程，在我们的行业中无与伦比。”

**3) King收购业务。**公司表示，许多玩家通过“自然”方式发现其产品——通过朋友、口耳相传，或在机场瞥见陌生人的屏幕。King还支付费用在社交网络上针对潜在用户。每天，它运营数千个这样的营销活动。King自2003年开始营业，但当Facebook等平台完善小规模营销策略时，其游戏才开始起飞。

**4) 糖果传奇基本上就像交税。**如此看似无脑的闪烁和鸣叫的拼图是如何如此彻底吸引如此多人？这是任何非糖果粉丝在窥视King游戏时显而易见的问题。这将是对考虑购买股票的对冲基金大亨们面临的问题。

答案很简单。King的游戏试图提供“成就感”。这些拼图足够具有挑战性——而且足够短——以提供一点进展的感觉。基本上，该公司复制了装载洗碗机或使用牙线的满足感。例证A：King的第二款游戏叫做宠物救援。

**5) 更多的玩家更喜欢“免费”。**King表示，它致力于提供免费游戏，并对其数字附加产品的定价保持透明——可能有点过于透明。大多数在其平台上点击和滑动的人从未花费一分钱。在过去的一个季度中，每位月活跃用户，King Digital仅收集到1.48美元的收入和39美分的利润。考虑到为该客户提供服务的成本如此之低，这并不算差，但有证据表明糖果粉丝变得更加吝啬。

在过去的一个季度，随着King说服4700万额外的人每月玩其游戏，“每月独特付费者”的数量减少了847,000。如果它想要一个美好的IPO和长远的未来，这将是King必须解决的难题。