迪克·卡贝拉的枪械与装备帝国回顾 - 彭博社

科贝拉在科罗拉多州索顿的一家商店。照片由RJ Sangosti/丹佛邮报通过Getty Images提供在小镇报纸上投放免费钓鱼饵的广告似乎并不是一个45亿美元业务的开始。但这就是长期担任科贝拉董事长的迪克·科贝拉的经历，他昨天去世，享年77岁。

科贝拉对狩猎和钓鱼的意义就像家得宝对自己动手家居改善的意义——一个汇聚了成千上万小规模、利基供应商的平台。科贝拉可能在这个过程中让许多独立零售商破产，但它也创造了一个远大于其部分总和的市场。

以下是该公司主要里程碑的简要时间表：

**1961年：**科贝拉购买2900个钓鱼苍蝇并在报纸上做广告。 **1963年：**第一本目录发布，共55页。 **1969年：**发布秋季狩猎装备目录，年销售额超过100万美元。 **1979年：**年销售额超过1000万美元。 **1987年：**推出首张科贝拉品牌的Visa卡。 **1991年：**科贝拉开设第一家商店。 **1998年：**开始网络销售，推出公司的在线商店。 **2004年：**在首次公开募股中筹集1.56亿美元。 **今天：**科贝拉每年在48家商店销售价值28亿美元的商品，并从其金融服务部门获得3.19亿美元的收入。它每年仍然邮寄超过1亿本目录。

卡贝拉无疑是一位精明的商人，但与亚马逊的杰夫·贝索斯和沃尔玛的山姆·沃尔顿等零售巨头不同，他似乎没有一个遥远而坚定的世界统治愿景。上面的时间线证明了他是如何慢慢而谨慎地引导公司，并让客户不断回来的。

在经营了八年后，卡贝拉仍然在他父亲的家具店里工作，因为他 需要“养活孩子”。 该公司等了近三十年才开设零售店，即便如此，它也称之为“展厅”。

卡贝拉对他的客户了解得惊人。他知道他们在寻找什么样的枪、飞钓竿、伪装图案和装备商店。即使在今天，该公司的目标是“强烈的忠诚”。这并不算罕见，但卡贝拉似乎理解产品的热情，正如少数高管所能做到的那样。

他是这样描述的：“我宁愿去钓鱼也不愿吃饭。我们大多数客户都是同类人。”