为什么乔斯·A·班克要收购埃迪·鲍尔？ - 彭博社

摄影：Elaine Thompson/AP照片你需要一件与那套西装搭配的抓绒衣吗？

Jos A. Bank 终于 达成了一项交易，收购另一家服装公司——Eddie Bauer——在尝试收购 Men’s Wearhouse后。

Bank将向Eddie Bauer的私募股权所有者Golden Gate Capital支付5.64亿美元现金和另外2.61亿美元的股票。这对Golden Gate来说是个不错的交易，他们在2009年以 6.14亿美元的现金和债务收购了Eddie Bauer。然而，这笔收购对Jos A. Bank来说是否有意义，仍然存在争议。那么我们来讨论一下。

从长远来看， Eddie Bauer为Bank提供了一个全新的服装类别——从睡袋到登山袜，涵盖了各种休闲和运动服装及装备。从人口统计上看，两家公司的客户相似；这为他们的衣橱开辟了一个不同的领域。这就像一个炸鸡帝国与一家塔可小屋连锁店的零售等价物。

而且Eddie Bauer现在也不再那么寒酸。过去几年，它通过提醒客户自己已经存在近 100年而提升了品牌形象。在成为一个低成本的North Face替代品之前，Eddie Bauer几乎在1930年代发明了羽绒服，获得了羽毛球鸟的专利，并为二战轰炸机飞行员提供装备。现在它有一条名为First Ascent的 技术装备系列，“与世界上一些最优秀的登山和滑雪向导共同创造。”它还有一条名为Sport Shop的系列 提供 Burberry风格的外套，这些外套在高档的山地鸟类俱乐部中也不会显得不合适。这种品牌声望是没有一些历史很难建立的（而且更难评估）。

**但在更直接的未来，**节省成本，任何合并的理由，可能会很困难。合并后的公司可能会从其共同的供应链和偶尔的大宗面料采购中挤出一些效率，但产品线几乎和两个服装品牌一样分开。抓绒和羽绒与超级120s羊毛和合身衬衫几乎没有关系。

与此同时，这两个品牌都明确瞄准中端消费者，这是一个正在缩小的市场。零售业的甜蜜点在于高端和低端。哥伦比亚商学院教授丽塔·麦克格拉斯 表示我们生活在一个“沙漏经济”中，美元商店和奢华的意大利时尚品牌蓬勃发展，而像J.C. Penney这样的商店则在消亡。

精明的高管们对自己的赌注进行对冲，建立广泛的产品线，以延长所谓消费者的生命周期。当老海军的顾客在社会上向上流动时，他们开始在 Gap购物，最终转向香蕉共和国——理论上是这样的。 大众汽车将其捷达买家升级到其奥迪品牌，甚至可能最终升级到保时捷。

埃迪·鲍尔可能与乔·A·班克非常合适，但布鲁克斯兄弟，甚至 西装供应，会是更合适的伴侣。