俄罗斯标准伏特加的亿万富翁老板挑战帝亚吉欧 - 彭博社

鲁斯塔姆·塔里科摄影：西奥·瓦尔戈/WireImage/Getty Images多年来，俄罗斯标准一直以“应有的伏特加”作为其同名产品的宣传口号。对于公司的老板，亿万富翁鲁斯塔姆·塔里科来说，这意味着长期以来的俄罗斯、无味和独特。但塔里科近年来决定，单纯专注于高端产品线是有限的。“今天，要与像帝亚吉欧和保乐力加这样的巨头竞争，你真的需要在市场的每个细分领域竞争，”他说。

因此，自2011年以来，他投入了11亿美元现金并承担债务，以控制波兰烈酒制造商中欧分销公司（CEDC），并在去年最终将其从破产中买下。该交易使塔里科的公司获得了Zubrówka，这是一种用野牛草调味的波兰草本伏特加，以及更便宜的Green Mark伏特加，这是一种在美国售价约为15美元的俄罗斯品牌。扩展的产品组合使塔里科的业务在伏特加制造商中按销量跃升至全球第二，仅次于帝亚吉欧。塔里科给自己三年的时间超越帝亚吉欧，后者拥有斯米诺夫、凯特尔一号和Cîroc。

塔里科在后共产主义的俄罗斯通过进口百加得的马天尼和罗西单位生产的烈酒积累了财富，他于1998年创立了俄罗斯标准，旨在在国内生产一个高端品牌。该公司声称其旗舰饮品是使用来自俄罗斯拉多加湖的冰川水和冬小麦蒸馏而成——秋季种植并在霜冻下生长的麦子。

得益于包括俄罗斯小姐参赛者的旅行团在内的营销活动，她们在酒吧和特殊活动（如英国的Lovebox音乐节）上推广品牌，俄罗斯标准在过去五年中按销量平均增长了10%，而490亿美元的伏特加市场则下降了1%，桑福德·C·伯恩斯坦估计。

推翻帝亚吉欧则是另一回事。全球最大的烈酒制造商的整体收入几乎是俄罗斯标准年销售额约30亿美元的六倍。“像保乐力加和帝亚吉欧这样的公司在任何市场或类别中都不容易放弃其地位，”营销顾问Added Value的董事马特·伍德汉姆斯说。塔里科将不得不在分销上进行投资，“这需要时间和资源，”伍德汉姆斯说。保乐力加和帝亚吉欧拒绝对俄罗斯标准的计划发表评论。

消化新品牌可能会很困难。“CEDC目前的定位非常糟糕——过度暴露于竞争激烈且萎缩的中东欧伏特加市场，并且处于错误的细分市场，低价位[便宜]伏特加，”伦敦饮料分析师让-马克·周说。塔里科希望从“德国到符拉迪沃斯托克”主导市场，他表示打算通过恢复在公司崩溃时被削减的营销预算来增强CEDC品牌。

俄罗斯标准正在做更多工作来吸引像英国的Inception Group这样的酒吧，该酒吧将该品牌作为其自有伏特加。位于伦敦的Mr. Fogg’s的调酒师被送往俄罗斯进行培训，该品牌还为酒吧的俄罗斯夜晚活动提供伏特加和传统舞者。塔里科表示，这种品牌真实性将有助于赢得越来越关注饮品来源的消费者。此外，游走的俄罗斯小姐候选人也不会有坏处。