电子烟初创企业联合起来应对大型烟草公司的威胁 - 彭博社

电子烟业务在过去几年才开启了它的小蓝灯，已经有整合的趋势，因为大型烟草品牌向这个新兴市场注入资金。

两家较小的初创公司，胜利电子烟和FIN品牌集团，宣布合并，这发生在胜利收购了Vapestick之后，后者是欧洲一个相对热门的电子烟品牌。总的来说，合并后的公司预计今年销售额将超过1亿美元，同时节省约1000万美元的成本，主要是在生产、分销和营销方面。

FIN成立于2011年，拥有相对知名的品牌和不错的美国分销网络。与此同时，胜利自2010年开始营业，并以顺畅的供应链和在海外的立足点自豪。但关键是：这些年轻公司对传统香烟业务了解不多。考虑到这一点，联合起来可能是生存的聪明方式——或者至少是尝试——因为成熟的烟草公司将注意力转向不需要火柴的产品。

一段时间以来，似乎电子烟的胜利将归于拥有最佳设备的品牌。但无烟香烟自1963年就已获得专利，而我们尚未看到创新改变游戏规则。越来越多的迹象表明，推动传统香烟成功的所有相同力量将在蒸汽游戏中占据主导地位——即制造效率、广泛分销和营销、营销、营销。这些都是大型烟草公司擅长的领域。

毫不奇怪，洛里拉德，一家北卡罗来纳州的香烟巨头，迅速成为无烟设备的领导者。它在2012年以1.35亿美元收购了Blu电子烟品牌，在过去六个月中，它获得了1.17亿美元的无烟销售额。

电子烟制造商面临的另一个主要障碍是监管。美国政府正在考虑的其他事项之一是禁止互联网销售，这对没有数十年零售饱和度的年轻品牌来说尤其痛苦。遵守新规则——更不用说与之抗争——将需要相当数量的法律人力，而这恰好是现有烟草公司的另一项专长。

FIN和Victory作为一个企业生存的机会更大，但大烟草，无论是冒烟还是蒸汽，都是庞大的。