珠宝设计师扩展业务的建议 - 彭博社

摄影：Serg Myshkovsky/Getty Images问题： 我设计定制珠宝。我举办过几次家庭聚会，每次销售价值3000到5000美元的手镯、耳环和戒指。我与一位当地的银匠合作，他的作品非常出色，但由于每个设计都是手工制作的，他的产量有限。我想将我的业务扩展到更广泛的受众，但我需要关于如何增加生产和销售的建议。

答案： 如果你的产品销售速度超过了你的生产能力，那你面临的确实是一个好难题。你可以通过几种方式扩展，包括将你的珠宝带到手工艺展，放置在精品店或寄售店，或者通过自己的网站或Etsy等在线市场进行销售。选择一两个选项开始，而不是试图同时在所有方面推进。在设定的时间段内（也许几个月）测量这些策略的回报和有效性，然后再测试新的策略。

让我们先看看你的生产需求。你需要识别额外的银匠，也许还有其他工匠，以增加你的供应商名单。即使你的销售没有像你希望的那样快速增长，这也是你应该做的。“过于依赖一个供应商、分销商或员工永远不是一个好主意，即使那个供应商能够满足你所有的需求，”小型企业资源网站 PlanningShop 的总裁Rhonda Abrams说。“如果他生病了会发生什么？”

查尔斯·克里斯滕森，一位Score的小企业顾问，建议您与当前供应商会面，探讨他如何提高生产能力。他能否在当前的时间表中找到效率？雇佣助手来帮助准备或完成工作？如果他已经达到极限，也许他可以推荐另一位具有类似创造能力和竞争定价的个人。

在扩展方面，您应该目标为七到八个收入来源，杰森·马利纳克（寻找你的内心Etsy创业者）的作者说（2013年）。更多样化的收入来源将为您的现金流提供更大的灵活性。除了已经提到的途径，您还可以向您所在地区的珠宝店和精品店批发销售。

马利纳克建议您为您的珠宝业务建立一个Facebook页面。通过在Facebook或其他网站上的广告，您可以将潜在客户引导到该网站，并通过提供优惠券或其他促销活动来吸引他们购买，以换取他们喜欢您的页面。

您可能还想重新考虑您的定价。在家庭聚会上销售是一个好的开始，但您可能在这些场合中没有获得最佳价格，特别是因为您的珠宝正在售罄，迈克·奥马利（Score在康涅狄格州费尔菲尔德的商业导师）说：“聚会上的倾向是您感到有义务以内部价格出售，因此您将价格定得比应有的便宜。”

奥马利建议，与其单纯提高销售，不如追求更高的利润。他说，珠宝行业的利润率通常超过50％，每个生产层级的价格翻倍。因此，如果银匠的材料和人工成本为某个物品10美元，他会向您收取20美元或更多，而您可以以40美元以上的批发价出售。以40美元从您那里购买的零售商会将该物品定价为80美元或更高。“珠宝的盈利能力非常高，因为它不是商品，而且大多数物品在设计和制造上至少在某种程度上是独特的，”奥马利说。

增加利润的一种方法可能是将您最高质量的几件商品作为独家系列，向您最好的客户进行营销。“提高这些商品的价格，并将这些客户转变为俱乐部会员，让他们在新高端系列上市时优先获得独家预览，”商业教练Therese Prentice说。“通过提高独家系列的价格，您可以在不增加生产的情况下增加收入。”