如何刺激对普通相机的需求：大幅提高价格 - 彭博社

哈苏 HV感谢哈苏在2012年底，索尼发布了一款名为 A99 的备受赞誉的数码相机，售价约为3000美元，包含镜头和其他配件。现在它的价格几乎是当时的四倍。

本月初，瑞典高端相机制造商哈苏开始以11500美元的价格出售一款新型号，最多也只是对索尼的极其接近的近似品。

哈苏版本配备了钛金属和“坚如磐石”的涂层，但根据严肃的相机评论家，内部构造基本上就是 A99——甚至包括被誉为相机行业重大突破的薄膜镜。

索尼 A99感谢索尼摄影生活 称其为一款“重新品牌化”的索尼相机，并指出“变化纯粹是外观上的。”数码摄影评论 表示该产品——以及它的价格点——“让我们再次感到困惑。”与此同时，在DPR文章中评论的人则更加生动，包括一位名为 al_in_philly 的读者写道：“过了一段时间，你只需要问自己‘谁在哈苏的饮水机里放了迷幻药？’”

哈苏承认其新款HV是为那些不仅想要一台好相机，还想在好相机上花很多钱的摄影爱好者准备的。毕竟，市面上有很多售价低于1000美元的坚固单反相机，笨重的 佳能 和 尼康 随处可见。没有哪个沙特王子或上海官员希望被看到提着一台 反叛者。 以下是哈苏在其 新闻稿 中描述其目标市场的方式：

“这款相机是针对那些不仅热爱拍照的人——而且热爱以真正的风格拍照的人。……全世界有越来越多非常热衷且往往极具才华的业余摄影师和摄影爱好者，愿意投资于精英专业人士所享有的高性能拍摄产品。”

这家公司今早未回应采访请求，似乎在寄希望于经济学家所称的“韦布伦效应”，即对一种商品的需求与其价格同步变化（而不是呈反向关系）。那些销售优质葡萄酒——以及19世纪经济学家索斯坦·韦布伦所称的地位商品——的人们，确切知道它是如何运作的。关键在于培养一种产品，其价值主要在于它对买家的象征意义，而不是其实用性。

法拉利，例如，如果每辆车的价格便宜一半，仍然会卖出很多跑车，但无疑在其等待名单上的买家会将订单转向那些价格高昂的竞争对手。

从这个角度来看，新的哈苏相机的一个便宜版本以不同品牌出售，甚至可能让买家更加渴望哈苏；便宜选项的存在使得昂贵的购买更加显眼——而这种“我才不在乎”的声望对买家来说比任何单镜头透明快门都更有价值。

这个策略同样可能适得其反。复兴宏观研究的经济学家尼尔·达塔表示，韦布伦效应最适用于那些功能性较低的物品，如手袋。“（对于）大多数科技产品，价格下降而质量上升，”达塔在一封电子邮件中写道。“很难理解为什么相机会在不同的标准下运作。”

那些做足功课并且真的决心花钱的超级富豪摄影爱好者总是可以购买一台徕卡 S2。这些相机的价格至少为20,000美元，且绝对是原装的。

与此同时，在哈苏的赌注中，最大的赢家可能是索尼，它始终在努力与佳能和尼康这两大单反相机市场的主导者抗衡。其相机的一个近亲以11,500美元的价格通过一家高档精品品牌出售，这可能会在那些希望花费几千美元购买专业级机器的摄影师中提升其声誉。

即使哈苏赢得了一些富有的爱好者，那些必须担心相机机身磨损的专业人士可能会选择价格仅为其四分之一的版本。