Pinrose尝试通过算法销售香水，无需查理兹·塞隆的代言 - 彭博社

Pinrose 香水摄影：Horsefeather Labs电视或杂志上最华丽的广告之一属于香水制造商。妮可·基德曼、斯嘉丽·约翰逊、查理兹·塞隆和其他一线明星被用来唤起一种幻想感，帮助人们在花费数百美元购买几盎司香液时感到更好。这是一种有效的、并不特别原创的销售高端产品的方式，同时也提醒人们香水销售商拥有支付代言人数百万美元所需的丰厚利润。

一对斯坦福大学商学院的校友——听起来熟悉吗？——想出了一个更低成本、少一些华丽的香水销售方法，他们认为这更符合现代女性的生活方式。埃里卡·舒梅特和克里斯汀·卢比本周推出了他们的初创公司，Pinrose，推出了10种每种售价50美元的香水。

舒梅特（左）和卢比摄影：斯科特·苏伊特创始人们自己创造了这些香水，并且，正如硅谷的初创公司常常尝试的那样，通过网络直接销售，省去了中间商。这些香水有着俏皮的名字，如“屋顶社交名流”和“篝火叛逆者”，并附有一本小册子，描述了它们可能吸引的性格类型。“我们不想要那种非常强硬、严肃的方式，让你走进商场就被喷到脸上，”卢比说。“有空间去打造一个有趣的品牌，更能与我们这一代人对话。”

Pinrose 有一些技术上的创新。它有一个“香味发现器”，通过一系列问题向客户展示，然后使用算法挑选出三种应该会吸引他们的香味。Shumate 在大学研究了香味心理学，并运用她的专业知识来开发问题并微调算法，创始人声称该系统的有效率约为 75%。未来，他们希望挖掘一个人的 Instagram 动态或 Pinterest 板块，以得出特定女性喜欢的香味的结论。

更大的销售宣传围绕着对签名香水概念的攻击。女性们被劝说选择一种“定义”她们的香水，并坚持使用多年。Shumate 和 Luby 认为，女性应该能够根据自己的心情在不同的香水之间切换。“我们将创造更多定制香味，”Shumate 说。“有些新娘希望在她们的婚礼日或订婚时有一种特别的香味。香味与我们的记忆紧密相连，这让你可以在以后回忆起那些时光。”

香水行业比你想象的要小。它的中心在新泽西和法国，基本上有四家公司生产香水。另有一些公司购买行业内所称的“香精”，然后将其出售给其他公司，这些公司只是在瓶子上贴上自己的品牌。Pinrose 与调香师合作开发每种香味，然后以公斤为单位在大桶中购买液体。总的来说，美国的香水市场约为 60 亿美元，全球约为 300 亿美元。

“我们去了一些传统公司，问他们，‘我们将把气味带到线上，’”Luby说。“他们说，‘我们不懂互联网。你怎么通过电脑闻到气味？’这是一个一直以来以同样方式运作的超级古老的行业。”