帕克城：维尔度假村与Powdr争夺滑雪山的未来 - 彭博社

摄影：Michael Friberg 为彭博商业周刊拍摄从帕克城的主街到帕克城山的滑雪场，最好的方式是爬两层楼到停车场的顶层，穿上滑雪板，然后乘坐镇Lift，享受15分钟的中山滑行。从三人座的缆车上，你可以看到帕克城的整个城镇（人口7,800）在你身后，包括小埃及剧院的老式招牌，每年一月，当圣丹斯电影节来到城镇时，它会成为国际关注的焦点。帕克城自豪地认为自己比犹他州的其他地方更复杂、更有趣，不仅是圣丹斯的主办地，还有一家酿酒公司生产和销售多配偶制波特啤酒（“带一些回家给妻子们”）以及自1870年代以来犹他州的第一家酿酒厂。这里是一个如此迷人的地方，以至于好莱坞和共和党派的飞行者们可以和睦地度假。威尔·史密斯和米特·罗姆尼在这里拥有房产；泰勒·斯威夫特曾在圣诞节来过。

银矿开采使帕克城在19世纪末声名鹊起，但现在除了罗伯特·雷德福，帕克城的主要资产是其三家滑雪度假村和数千英亩的滑雪场地。帕克城山位于中心地带，降雪量与科罗拉多州最大的度假村相当，但人流较少。在最近的一个赛季初的访问中，没有缆车排队，唯一的声音是缆车电机的持续嗡嗡声，偶尔被滑雪者的呼喊或雪从树上掉落的沉闷声打断。50年来，帕克城山度假村（PCMR）一直在运营这些缆车，修整滑道，巡逻滑雪场。度假村在12月庆祝了其金色周年，伴随着一支放克乐队和烟花。它还宣布了再运营50年的意图。目前，这个未来非常不确定。

彭博社商业周刊埃隆·马斯克在财政部支付系统内部互联网差点杀死巴恩斯与诺布尔，然后又拯救了它印第通行证，反对维尔的季节性滑雪票，正在获得粉丝马斯克在特斯拉销售下滑时提出新叙述PCMR并不拥有整个公园城山。就在镇升降机的基地上方，一个未标记的边界将度假村在基地周围拥有的土地与其最近从联合公园城市矿业公司租赁的其他土地分开。2003年，一家名为Talisker的加拿大公司购买了联合公园城市矿业公司，并随之获得了度假村公司的租约。租金约为每年155,000美元，选项为每20年续租一次，直到2051年。（Talisker拒绝对此故事发表评论。）

当2011年春季续租的时候，度假村做出了现在总经理珍妮·史密斯所称的“文书错误”。在PCMR工作了34年的史密斯谈到此事时泪水夺眶而出。PCMR在租约正式到期的两天后发送了续租的书面意向。在接下来的八个月里，史密斯对此并没有太在意，而在夏季，PCMR投资了700万美元用于山地改善，包括重建一条缆车。

在12月，度假村母公司Powdr的首席执行官约翰·卡明表示，他收到了Talisker的信，声称PCMR并未合法续租。山不再属于他们经营。根据卡明和史密斯的说法，接下来的18个月是痛苦的。他们争辩说他们已经续租；他们还提出重新谈判，将年付款提高到几百万美元。Talisker拒绝了，租户和房东进入了法庭。

在2013年5月底，作为与Talisker达成的每年2500万美元交易的一部分，总部位于科罗拉多州的韦尔度假村获得了帕克城有争议地形的权利以及法律斗争的权利。三个月后，受韦尔的委托，萨米特县的警长带着驱逐通知来到Powdr的办公室。“不幸的是，这不再仅仅是一个善意的分歧，”通知上写道。“[我们被迫]采取不同的方法来处理我们的争议和长期关系。”度假村有了新的房东——以及滑雪行业不断变化现实的严峻提醒，每年都越来越不地方化和古雅，更像是一场企业之间的斗争。 韦尔度假村是滑雪行业的纽约洋基队。它的旗舰韦尔，既是最受欢迎的——每年拥有超过160万滑雪者天数——也是最昂贵的。在旺季，一张单日缆车票的价格为139美元。在1月31日Intrawest首次公开募股之前，韦尔是唯一一家上市的滑雪度假村公司。除了韦尔，它还经营多个度假村，包括布雷肯里奇、比弗溪、基石和天堂山。它们共同占据了全国10个最受欢迎滑雪度假村中的5个，以及前4名中的3个。韦尔还开发、拥有和管理环绕其山脉的酒店、公寓、餐厅和零售店。

凯茨，韦尔度假村的首席执行官，声称拥有帕克城山的权利杰克·阿弗莱克/韦尔度假村

罗布·卡茨是韦尔成功的主要建筑师。卡茨在1992年刚从大学毕业四年，正在新成立的阿波罗管理公司工作，当时这家私募股权公司收购了当时称为韦尔协会的公司。卡茨是1997年将韦尔上市团队的一部分。在2001年纽约发生恐怖袭击后，卡茨与妻子和两个儿子搬到了科罗拉多州的博尔德，并在华尔街稍微退后了一步。但他仍然留在韦尔的董事会，并在2006年39岁时担任首席执行官。

在卡茨的领导下，韦尔收购了美国的五个滑雪区，包括两个在太浩湖和两个在中西部，并为现有度假村增加了730英亩的滑雪场地。他还比以往更积极地销售季票。在一个受经济和天气影响的行业中，卡茨正在努力平滑公司的财务表现。韦尔的股票在2013年上涨了39%，并创下历史新高，分析师预计它将继续攀升。投资者感到兴奋。

然而，其他人并不总是如此。韦尔经常与环保主义者发生冲突，并在1998年成为全国新闻，当时地球解放阵线的成员在韦尔山上纵火焚烧几座建筑，以抗议度假村的扩张，活动人士称这将威胁到濒危的猞猁栖息地。最近，当韦尔退出该州的滑雪旅游团体时，它激怒了科罗拉多滑雪行业的其他人，理由是它可以在其他地方获得更多的市场营销收益。

即使韦尔不是一个积极的挑衅者，它也会吸引注意。滑雪行业最大的问题是美国滑雪者的数量已经趋于平稳，部分原因是滑雪的费用极其昂贵。一个四口之家的滑雪周可能轻松花费1万美元——而且天气可能非常寒冷，雪况可能很糟糕。韦尔的解决方案是降低上山的费用，然后通过住宿、滑雪学校和其他设施来弥补差额。

2008年，它推出了Epic Pass：只需689美元，滑雪者就可以购买所有10个滑雪区的季票，没有黑名单日期。考虑到在大多数维尔度假村，单日滑雪票的价格超过100美元，对于任何想要每年滑雪超过几天的人来说，Epic Pass实际上是个超值交易。它的价格也远低于其他大型度假村的季票价格。例如，佛蒙特州Stowe的全通季票最低价格为1719美元；科罗拉多州的Aspen为1649美元。像Costco一样，维尔在价格和销量上都在竞争：Epic Pass使滑雪变得更便宜，并鼓励人们滑雪更多天。当他们这样做时，他们会在酒店、餐馆和滑雪学校上花更多的钱，而维尔也经营滑雪学校。与此同时，在夏季和初秋以大幅折扣出售通行证为公司提供了稳定的现金流，这种现金流不太受自然因素的影响。Epic Pass的销售每年都在增长；在2013年，季票销售增长了13%，是迄今为止最大的增长。竞争度假村已经开始组建自己的多山套餐，而维尔的做法可能代表了行业的方向。 维尔在收购了位于帕克城西北4英里的Canyons滑雪度假村时获得了大部分帕克城山地形的租赁权。在称为帕克城的三个滑雪区中，Canyons被认为是表现不佳的度假村。尽管它的地形更大，但滑雪者的访问量大约只有帕克城山的一半。过去20年中，该度假村的管理层更换了四次，每位新老板都给它起了一个新名字。ParkWest变成了Wolf Mountain，后来变成了Canyons。Talisker则简单地称其为Canyons。

度假村仍然存在问题，但这些正是维尔知道如何解决的类型。增加造雪设施、改善山上的旅馆，以及移动缆车和滑道以清理主要通道都是很简单的事情。然后还有400万平方英尺的房地产被划为开发区，位于山脚的步行村迫切需要更好的餐厅和更多高档商店，还有几乎完工的高尔夫球场，旨在吸引夏季会议参与者和婚礼派对。

卡茨多年来一直是坎扬斯的追求者；几乎每次它易手时，他都在其中。（当塔利斯克在2007年以高价竞标赢得度假村时，维尔提起了诉讼。案件在庭外和解。）为了在2013年接管坎扬斯，卡茨还同意主导塔利斯克与帕克城滑雪度假村的诉讼。“我们的目标不是诉讼，”卡茨说。“我们的兴趣在于坎扬斯。但坎扬斯的拥有者也拥有其他土地，他非常坚持要将其全部保留在一起。”

为了获得完整的套餐——为坎扬斯运营提供50年的租约，附带六个续租选项，以及帕克城山地形的使用权——维尔度假村同意每年支付2500万美元。卡茨坚称，坎扬斯今年将实现收支平衡，并在两年内盈利，但他可能是滑雪行业中唯一一个不认为自己支付过高的人。滑雪界的一个重要指标是滑雪者访问量，而坎扬斯每年的滑雪者访问量约为43.5万，这对于其规模的度假村来说并不算多。卡茨本人曾表示，通常情况下，维尔对滑雪者访问量少于50万的度假村不感兴趣，而当滑雪者访问量达到100万时，该公司的盈利引擎才真正开始运转，这在维尔、比弗克里克和布雷肯里奇的度假村中经常发生。

无论如何，陡峭的价格背后没有什么神秘：这是关于帕克城山的选择。维尔度假村的投资组合由兄弟姐妹组成——维尔和比弗溪；基石和布雷肯里奇；天堂、北星和柯克伍德。卡茨一直明确表示希望在犹他州拥有不止一个度假村。帕克城是峡谷最明显的匹配；多年来，卡茨曾向帕克城母公司首席执行官卡明示好，表示希望完全收购该度假村。

帕克城的居民对维尔的到来反应复杂。每个人都渴望看到峡谷实现其潜力，而维尔在环境和社区发展方面的声誉与任何大型度假村公司可以期待的相当。与此同时，它是一家大公司，对一个小镇有着宏大的计划，并且与当地机构进行着高调的诉讼，这些都使得维尔不容易被人们所喜爱。“这里的人足够聪明，明白商业就是商业，”终身居民、帕克城山脚下餐厅的老板马克斯·多伊尔尼说。“但我们都希望在这样的小社区中，我们能够超越这些。”

这似乎不太可能。在帕克城山度假村收到驱逐通知后，度假村的总经理史密斯称维尔为恶霸。11月，卡明在当地报纸的客座社论中写道：“至于维尔和塔利斯克，我希望他们意识到他们试图接管PCMR的努力是徒劳的……我们不会允许这个度假村被盗或毁坏，我们意识到这对你和我们来说都至关重要。” 卡明，Powdr的首席执行官，该公司声称拥有帕克城山的权利迈克尔·弗里伯为《彭博商业周刊》拍摄在1990年代初，卡明二十多岁，聪明、瘦高，仍然称自己为“山羊”，夏天带领攀岩旅行，冬天做滑雪巡逻。他还是Leucadia National的联合创始人伊恩·卡明的儿子，2012年华尔街薪酬最高的高管之一。当约翰有兴趣创建一家户外服装公司时，他在父亲的帮助下实现了这个想法。该公司，Mountain Hardwear，最终在2003年以3600万美元被哥伦比亚运动服收购，但在他等待Mountain Hardwear成熟的过程中，一位共同朋友将他介绍给了帕克城山度假村的长期老板尼克·巴达米。在两个季节的时间里，卡明在滑雪缆车工作，教授滑雪学校，接听电话，并向巴达米学习。

到1994年，Badami准备出售。Cumming与他的父亲和兄弟准备购买。他们成立了Powdr并获得了Park City Mountain的控股权。Badami继续担任首席执行官，Cumming则担任总裁。在接下来的四年里，两人共用同一张桌子工作。

在过去的二十年里，Powdr在五个州发展到了九个度假村，包括佛蒙特州的Killington。Cumming和公司保持着故意低调的形象，但Powdr也是一家滑雪集团。直到今年，它拥有的度假村数量超过了Vail（尽管房地产少得多），而且像Vail一样，它并不总是受到当地人的欢迎。当它接管Killington时，Powdr因拒绝承认一些当地人从前任业主那里购买的“终身通行证”而受到批评。它在2001年收购俄勒冈州的Mt. Bachelor时引发了争议，去年一个社区团体成立，探索以公共集体的形式购买这座山。

Cumming保持了滑雪票和季票的价格在中等水平：足够低以具竞争力，但又不至于便宜到让人觉得是个便宜货。他表示，他的重点是现金流，并且避免了其他滑雪公司所追求的房地产开发，保持商业模式简单。他鼓励管理他度假村的总经理为初学滑雪者创建项目，让他们感到舒适并带他们回来。与Vail不同，Powdr作为一家公司在度假村层面几乎是完全去中心化的。包括Cumming在内的企业员工不到40人。该业务是紧密持有的，但Cumming表示其模式运作良好。

“人们认为我们是一对游手好闲的兄弟，做着随便的事情，”他说。“事情并没有那么简单……滑雪度假村并不是快餐连锁店。每一座山都是一个社区，我认为你需要以这样的方式来管理它。”

然而，当涉及到帕克城，卡明特定的社区时，事情变得更加复杂。当卡明得知维尔度假公司将接管峡谷和有争议的租约时，他实际上感到松了一口气。滑雪行业很小，大家彼此都认识。卡明喜欢卡茨，并希望作为一家上市公司的首席执行官，卡茨愿意以塔利斯克未曾做到的方式进行谈判。卡明错了。在九月份的一次电话会议上，卡茨宣布维尔度假公司已拨出500万美元用于持续的诉讼。 在十二月初，卡茨在峡谷基地的一个酒店舞厅为峡谷的度假员工举办了欢迎会。那里有软饮和从一个雕刻成度假村标志的冰雕中倒出的水果冲饮。前台工作人员、缆车操作员和滑雪巡逻员，有些仍穿着雪裤和冬靴，坐下来观看一段维尔度假公司的宣传视频，视频既是度假亮点集锦，也是公司事实和财务信息——有点像滑雪电影导演沃伦·米勒制作的投资者演示。

帕克城山的滑道结束于市中心迈克尔·弗里伯为《彭博商业周刊》拍摄

此次活动是卡茨持续努力恢复一些善意的一部分。除了与帕克城滑雪度假村的激烈斗争外，维尔还裁员42名峡谷员工，将峡谷的大部分人力资源、信息系统和销售整合到位于科罗拉多州博尔德以外的公司总部。同时，维尔将峡谷加入了其Epic Pass，这对峡谷的忠实客户来说是个好消息。而在十月初，该公司承诺向10个帕克城慈善机构捐赠50万美元现金和实物捐赠，这一举动被广泛认为既慷慨又 opportunistic。

在视频结束后，Katz穿着黑色牛仔裤和条纹衬衫走上舞台，谈论了Vail在犹他州的雄心。他回答了关于开发计划和补贴员工餐食的问题。最终，他谈到了一个棘手的问题：与公园城市滑雪度假村的诉讼。

“公园城市滑雪度假村的员工现在过得很艰难。我为他们感到难过。我真的很同情，”他说。Vail度假村迅速撤回了驱逐通知，公园城市滑雪度假村按时开放，但没有人知道下个赛季会发生什么。Katz转向他在这个话题上的标准说法：“如果你忘记了谁拥有什么，谁支付什么，谁管理什么，所有这些——如果你是一个客人，能够拥有7300英亩的滑雪地，且以一致的高质量方式进行管理，那就是一个胜利。这对整个行业来说都是一个胜利，对公园城市来说也是一个胜利。”

争端如何在这个“胜利”中得到解决是一个难题。相关土地约占公园城市滑雪度假村的85%——上部的85%。基础区域，包括停车场、滑雪票办公室和零售店，受Powdr控制。水权也是如此，没有水权就无法造雪。没有水源或基础区域就无法运营度假村。没有地形也无法运营度假村。即使Vail胜诉，也没有什么得到解决。

Katz表示，两家公司有很多合作的方式。然而，归根结底，它们可以归结为：公园城市滑雪度假村继续向Vail租赁地形；或者他们将基础区域和水权出售或租赁给Vail。目前，这两种情况似乎都同样不太可能。一位Vail发言人表示，该公司仍然希望找到解决方案，但Cumming表示Vail对他所说的超出市场全价的报价没有反应，而他对Vail提出的购买基础区域的报价也同样没有动心，他认为这些报价低得令人反感。

“维尔所寄希望的是因为我非常热爱这个社区，我会让步，以折扣价将其出售给他们或其他什么，”卡明说。“问题是，我们不会这样做。我们不会让我们的尴尬和恐惧影响我们的商业判断。因此，我们将回到最初的地方。”

卡明确实有一个核选项的版本。在2011年，Powdr购买了一家名为Camp Woodward的冒险运动营。在宾夕法尼亚州、南加州和北京的地点，有自由式BMX、滑板和直排轮滑的项目。在Boreal和Copper Mountain这两个Powdr滑雪度假村，重点是滑雪和单板滑雪。如果到了非做不可的地步，卡明说，他可以将帕克城滑雪度假村剩下的部分——基地——变成一个Camp Woodward：“奥林匹克半管就在那儿；它在我们的土地上。我们在各处都有地形特征。我们在我们的土地上训练滑雪者，我们会继续这样做。”他补充道：“如果他们强迫我这样做，我会感到恐惧和震惊。”

帕克城滑雪度假村表示希望进行陪审团审判。“我们认为将这个案件呈现给萨米特县的人民是件好事，”Powdr和PCMR的律师艾伦·沙利文说。但这可能要到秋季才会开始，到那时2014-15赛季的季票将开始出售。即便如此，法庭案件可能只会明确租约的要求。其余的将取决于卡明和卡茨。

目前，帕克城已经达成了一种不安的和平。在过去两年中，帕克城滑雪度假村在其季票上附上了关于诉讼的免责声明；随着上诉程序的进行，它可能会这样做很多年。同时，长期居民欣赏维尔，但对其控制如此多土地表示出不小的忧虑。毕竟，维尔度假村的盈利来自于基地周围的开发，而不是滑雪。“我很高兴维尔在这里，”1972年与丈夫一起搬到帕克城的贾娜·科尔说；今天他们在该地区拥有四家滑雪商店。“我希望他们在帕克城拥有一个度假村。我不希望他们拥有两个。”