柳传志：从南坡登上喜马拉雅

他创建了一家企业，然后用27年时间把它带到了世界第二的位置上。随后，他亲自培养的接班人，又把公司带到了世界第一。

在企业家与企业之间，这几乎是最好的结局。

柳传志和任正非很像，两个人都是1944年出生，年轻时都曾与军队结缘。柳传志也曾认真对比过自己和任正非的区别，他说，“华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走贸工技的通路，最后也能爬上山顶。”

“贸工技”，成了柳传志在联想集团26年的一道缩影。

1944年，柳传志出生于江苏省镇江市，大学毕业后先后在国防科委十院十所和中科院计算技术研究所工作。

1984年，中科院计算所的所在地中关村，已经显示出蓬勃的商业活力，很多科技公司办了以来，相对较高的收入，对计算所里的员工思想冲击很大。

当时的所长曾茂朝想，与其让同事被别人挖走，不如所里自己办一家公司，最终，柳传志被选派为创建这家企业的实际掌舵者。

对于40岁的柳传志来说，这是他等了很久的一个机会——“别的技术人员是被逼着转行，我则是主动要求跳出来。”

那天柳传志来到曾茂朝的办公室，所长对他说，“要不你们也走出去搞个公司试一试？搞好了呢，也算是给所里创收，多给大家发点儿奖金。咱们也埋伏一支奇兵，到市场上冲杀冲杀。”

柳传志的回答是，“财务权、人事权、经营管理权你得给我。”

曾茂朝沉吟片刻，“没问题，给你们20万元，作为启动资金。”

那时是1984年。这段对话的双方都没有想到，27年后这支为了“创收”、“多发点奖金”而组建的奇兵，做到了全球PC第一名。

联想成立后，选择发展路线就成了最重要的问题。很多科研所出身的人更看重技术，认为这才是企业最核心的部分。但柳传志有自己的看法，“贸工技”路线，在他看来最适合当时的联想。

“不把贸易做通了，再好的科研产品你也不知道怎样卖，不把制造业搞精良了，好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。”柳传志与倪光南的争论是联想发展历史上关键的一个节点，从此以后，联想走上了技术产业转化的道路，将贸易看做是第一要素。

历史没有假如。我们今天无法去判断，如果当年柳传志同意了倪光南在上海建立研发中心的想法，今天的联想会是什么样子。我们只能从已经发生的历史去回顾，柳传志为联想选择了一条缺乏光环，但相对务实的道路。

后来柳传志回忆联想的奋斗历史时感慨，联想一直比较“缺钱”。那一代的创业者不比今天，有足够的国内和国际投资热钱。当年联想的发展只能指望自己赚取的利润，很长时间里，困扰柳传志最大的难题就是为公司“找钱”。

这一客观大环境很可能影响了柳传志对公司战略的决策。如果联想有足够的钱，也许未必会走上漫长迂回的“贸工技”路线。

联想慢慢做大后，国际PC市场却陷入了最激烈厮杀的时代。联想开始和宏碁斗，柳传志也一直和施振荣“对标”。市场份额的竞争常常到了百分比的小数点后两位，柳传志带着联想一点点越过宏碁，越过戴尔，最终，由接班人杨元庆实现了超越惠普，成为全球第一。

任正非曾感慨，华为因为无知而进入了电信领域，这里竞争太激烈。不知道柳传志是否也有过同样的心思，但他曾谈过一次转型诱惑——联想早年曾有机会进入房地产行业，赚钱会比做IT更快。但柳传志最终没有越界，在他看来，“不涨本事的事情不做”。

但时间也慢慢改变了柳传志的想法。从联想集团退出后，柳传志把更多精力放到了联想控股上，业务所及，开始触及投资、资产并购、农业，甚至包括他曾拒绝过的房地产。

谈到职业生涯的新目标，柳传志表示，他希望联想控股可以在2014-2016年整体上市。

“这几年完了以后，我想可以有更多的时间做我喜欢的事。”

2011年，柳传志获得年度经济人物终身成就奖是如是说。

1984年，40岁的柳传志从中科院走出来，迈向中关村街头的那一刻——中国少了一位开发了13年磁记录电路的研究员，多了一个企业家。