新模式 新渠道 海信电视抢占广电营业厅

日前，海信与山东广电网络有限公司(山东有线)签订框架合作协议，双方就智能双向一体机的技术研发、营销推广、客户服务等方面进行密切合作，双方以全新的商业模式、全新的销售渠道，共同推进数字电视智能一体机的普及和应用。根据双方的合作协议，海信与山东有线共同推进产品销售、产品宣传，老百姓在广电营业厅以及海信专卖店中都可以购买到山东有线专属的电视一体机，同时还可以享受到海信优质的售后服务。从明年1月1日开始，海信智能双向一体机将陆续摆上山东有线在济南、泰安、临沂、潍坊四个地市的60家营业厅。

海信与山东有线的强强联合，创新了营销模式，拓展了销售渠道。这种模式是以广电营业厅为主渠道，通过营业厅的导购人员介绍产品，发放宣传资料，引导客户体验产品，同时双方还将采用小区团购、员工团购、电话营销、定点路演等推广模式，向消费者积极推荐双向一体机产品。

海信与山东有线的战略合作，为彩电厂商拓展了一条重要的专业销售渠道。这种营销模式可以实现多方利益的共赢。首先，采用专业渠道销售专业产品，让消费者根据自己的需求进行个性化选择;第二，由于省掉了在传统电器卖场中的渠道费、促销费等，消费者可以得到更多实惠，同时还能享受广电的付费频道等各种节目包;第三，由于产品和内容服务实现了专业化订制，广电特色明显，消费者可以获得更多流畅、优质、高清的视频资源。彩电厂商与广电联手的营销模式也将常态化。

海信是中国数字电视智能一体机的龙头品牌，在技术、产品、合作模式以及服务等方面具有明显的优势。2003年，海信就配合青岛广电全国首家完成了有线数字电视的整体平移，此后，海信与陕西、浙江、四川等20多个省市的广电系统进行深入合作，共同推广数字电视一体机的普及。

海信一体机具备“简洁美观、信号无损、无区域限制、一个遥控器节能省电”四大优势。海信最新研发的智能双向一体机产品，具有点播、时移、回看等交互功能，在简化机顶盒的同时，使智能化功能得到了进一步强化。

据了解，海信与山东有线这种互利共赢的合作模式，还将在省外进行积极推广。