中国移动开发全球化战略初显端倪：取代美国？

编者按：2013年，BAT科技巨头在战略层面动作不断，中国互联网初创公司也相当活跃，中国科技一跃成为全球关注的焦点。截至今年9月下旬，据流量交互平台AppFlood发布的数据报告显示，中国移动开发者们在移动端的广告投入于今年第三季度首超美国，瞄准了以南亚、东南亚、中东为主的海外市场。

在移动互联网领域，中国会否成为世界级的创新工场？中国移动开发者们全球广告投入的背后，隐含了怎样的战略布局？木瓜移动（Papaya）内容及营销经理Francis Bea对此给出了他的看法，由36kr编译。

在过去一年里，全球移动应用市场蓬勃发展。移动应用开发者和行业分析师们见证了这一领域里具有纪念意义的实力转移。过去，西方国家（尤其是美国）的应用开发者们一直被视为行业领军者。但今年，东方科技巨头如雨后春笋般进入国际视野，使得中国的科技产业瞬间被推向了全球关注的中心。

腾讯、小米、阿里巴巴和百度的国际影响力呼之欲出。有这些科技公司做表率，中国移动开发者、投资人对移动应用市场规模的扩大信心满满。纵然创业、投资有风险，这都阻挡不了他们对这一行业持续看好。

中国移动开发者财大气粗，移动广告投入首超美国

“中国科技”的影响力一路西行，这背后离不开中国互联网企业和移动开发者们一掷千金的广告投入。

2013年，财大气粗的中国广告主们在移动端的广告支出稳步增加。基于AppFlood平台海内外近万名Android开发者，以及覆盖的1亿4千7百万用户数据显示：今年3~9月份，中国广告商的移动广告投入金额增长151%。中国科技公司似乎突然明白了移动端流量的重要性，开始将大部分营销预算拨给移动平台。

之前，中国移动开发者在全球科技领域一直处于被边缘化的状态，缺席全球层面的技术研讨，国际社会一直不认为中国是全球科技创新的发源地。这要归咎于中国开发者们只关注国内市场的“闭关自守”心态。

Techin Asia曾针砭时弊地指出，中国开发者们过度强调中国市场容量的巨大，缺乏全球化视野。TechinAsia认为，中国开发者们要推行国际化战略，有至少两个短板需要克服：1）长久以来，海外市场总认为“中国制造”是国外原创的翻版，抄袭大于创新。比如，人人网被称作“中国版的Facebook”，新浪微博被称作“中国版的Twitter”。2）中国开发者们对中国市场了如指掌，但对国外市场的运作规则、对国际消费者的消费习惯却知之甚少。

虽然现在仍有人说，中国企业还蜗居在自己的舒适圈里，没有拥抱国际市场。但通过我们监测到的数据，这种观点已经站不住脚了。截至今年9月份，中国开发者在AppFlood平台上的广告投放额已经超过了美国，占据AppFlood平台上广告投放总额的35%。在今年第三季度，为了获取更多用户，中国开发者们在AppFlood平台上的广告投放额比美国高出25%。

从下图我们可以看到，今年3~8月，AppFlood平台上美国移动开发者的广告支出要高于中国；但在今年3~9月期间，中国移动开发者们的广告支出增长151%，而美国的增长幅度只有85%——因此，拐点在今年9月份出现：在AppFlood平台上，中国正式取代美国，坐上了移动广告支出的头把交椅。

中国移动开发者的流量购买力突增。为了一窥究竟，我们分阶段调研了中国移动开发者在AppFlood平台上的广告支出情况，试图解释他们何以对获取用户产生了如此大的热情。结果可能令你大跌眼镜。

在今年第三季度， AppFlood平台上的中国移动开发者成为网络流量的最大购买者，买入了平台上38%的全球流量。而美国则以22%的流量购买量，位居第二。

在今年第三季度，大多数AppFlood平台上的移动用户都安装了中国移动开发者的app。中国移动开发者们成功俘获了55% AppFlood用户的芳心，使其成为自家产品的忠实用户，而美国移动开发者的产品只吸引到平台上10%的用户来使用。

值得注意的是，尽管购买国内用户非常便宜（在2013年第三季度，获取国内用户的成本仅为$0.35 eCPM），但中国移动开发者们的追求显然并不仅限于此。

实际上，在今年第三季度，中国移动开发者在AppFlood平台上的广告预算中只有0.6%是用来购买国内用户的，其余都投放到了海外市场上。其中，美国、印度、沙特阿拉伯、印尼成为主要的广告投放目的地，分别吸引到中国移动开发者全球移动广告总投入的7.5%、7.2%、6.5%以及4.9%。中国开发者剑指国际市场的野心，也初显端倪。

那么，中国移动开发者的广告流向究竟呈现出怎样的地域差别？中国科技公司的国际战略是否存在地域分别？要解答这些问题，我们可以用微信来做个案例分析。微信现有6亿用户，其中超过1亿来自海外；据悉，在微信正式发布后不久，就吸引到来自东南亚的大量用户。以东南亚作为移动端产品国际化的入口，并不只有腾讯一家。在移动端即时通讯应用软件中，日本的LINE和韩国的Kakao Talk也都是一开始就瞄准了东南亚这一新兴市场。

AppFlood平台上的数据显示，今年第三季度，中国移动开发者全球移动广告支出中的33%用于获取亚洲地区的用户，22%用于获取中东地区的用户。中国移动开发者在北美和西欧地区的移动广告投入，仅占其在亚洲地区广告投入的一半。

中国移动开发者开始意识到，西方移动市场的流量在去年已经趋于饱和，亚洲的新兴市场才存在更大商机。

近年来，排斥风险的中国互联网公司开始尝试迈出国际化的第一步，以获取南亚、东南亚、中东地区的流量为起点，来试验中国企业国际化战略成功的可能性。印度尼西亚、泰国、新加坡，成为战略落点。

中国移动开发者对南亚、东南亚、中东等新兴市场产生兴趣，原因有三：1）这些地区与中国在文化层面存在相似性；2）与西方国家相比，在这些地区获取用户流量的成本较低；3）依靠东南亚、甚至是中东地区的用户流量来变现的互联网公司，它们的经营业绩近年来都在稳步提升。

这就不难解释，为何中国开发者为获取东南亚用户而进行的广告投入，是其在北美市场中广告投入的两倍；为获取中东用户而进行的广告投入，是其在北美市场中广告投入的2.8倍。在中国移动开发者看来，南亚、东南亚、中东市场是值得投入预算来获取用户的，这些地区或将成为海外流量变现的第一站。