华为要对抗小米 好营销和生态链是正道

现在提到高端旗舰手机，很多用户第一想到品牌就是苹果和三星。而提到目前最火的国产手机厂商，你可能立马会想到小米。

不得不承认小米手机的崛起，让国内消费者重新拾起买国产手机的信心。小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，毫无夸张地说，小米的互联网营销模式可以给中国手机厂商作为优秀的案例参考。

电商是智能手机未来营销的主要渠道。现在很多手机企业也都开始在网上销售，一方面与各大知名电商合作，另一方面自建商城。目前除小米、中兴、联想、还有华为、金立、OPPO等都计划在2014年初推出全新互联网品牌。

提到华为二字，可能大多数人的印象还停留在其是通讯设备供应商，华为于1987年成立，产品拥有良好的品质，旗下通讯设备畅销全球，如今在一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。华为向手机进军以来，正逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中，华为荣耀系列就是最好的例子，被业界视为华为向高端手机转型的标志。2011年11月推出荣耀手机，在半年时间内，荣耀全球销量超过200万台。2013年12月再推荣耀新机，24小时内预约即破252万。

本月16日发布会，华为发布两款荣耀新机不管是产品定价还是发布会前造势，都毫无避讳的把小米作为直接竞争对手。官方称：小米手机太烫了，荣耀专为退烧而来。并放言，华为荣耀新机比小米和红米手机更有竞争力更超值。作为用户能否成为这场竞争的受益者，我们只有拭目以待。

发布会上还宣布其电商品牌手机“荣耀”的独立，不难看出，华为此次品牌策略路线清晰，即走互联网渠道。华为走电商路线，荣耀系列能否提升品牌影响力？直接叫板小米，华为能否与小米对抗？我们来分析下：

自从华为在手机终端业务发力之后，经过几年摸索，华为手机在品牌塑造上了自己的风格，给消费者的印象为“低调”、“可靠”，并且拥有了专属粉丝群“花粉”。

起初作为手机中的新兵，华为运营套路是根据运营商提出的需求，在满足质量要求的前提下尽量控制成本，造出尽可能低价的手机。而一路走来，华为经历了众多挑战和改变，从传统B2B品牌向B2C转型，国产品牌的低端印象向中高端转型，适应社交媒体，其荣耀品牌独立专走电商渠道销售争夺消费者，都是在扩充自身品牌的影响力。据知名咨询机构的数据显示，在2013年第三季度，华为智能手机出货全球排名第三，出货量虽然已经达到一定的规模，且不断增长，不过业内人士称，品牌影响力依然是华为手机的一大障碍，结构调整势在必行。

小编想说，在纷繁复杂的手机终端市场，消费者成千上万，消费者的“口味”也总是变幻莫测，如何抓住用户的眼球和心理，就需要自身的核心竞争力。手机市场是残酷的，曾经的王者诺基亚、摩托罗拉、黑莓是多少人梦寐以求的奢侈品，如今也慢慢衰落。细看如今的手机市场，小米的核心竞争力在于MIUI系统，且价格亲民，过度饥饿营销会不会让消费者累觉不爱；苹果手机系统耐用，不要刷机，不用优化，界面友好，还能在线升级，不过配置就不比一些旗舰高；三星手机硬件和屏幕很好，外观无特色；再说华为虽然很有实力，声誉强于小米，做工在国产手机属最好的，不过其系统欠缺，营销方式微弱，华为如果只是被动的模仿小米，没有突出自身营销优势，品牌崛起的路段将会十分艰险。话说回来，手机厂商要抓住消费者心理，一定要显得诚意十足。就比如小米虽然具有配置的诚意，却从来没有显出营销上的诚意，如果华为性价比不输小米，解决饥饿营销的问题，依靠华为目前影响力，占领市场地位还是机会很大的。

华为想要成功的标准是什么呢？此次荣耀专为小米退烧而来，难道销售仅仅是要超越小米？荣耀系列虽然作为华为电商渠道主推的重磅产品，不过产品的设计开发还是由老东家在做，这种换汤不换药的做法意义真的大吗？

站在手机发烧友的立场说句话，如果厂家只是单纯想卖手机那离死亡不远了，不妨注重整个生态链，让消费者信任你，或许你的品牌就会持久。

湖南领军电商企业百信众联手机网销售总监也表示，华为作为国产手机中的领先者，确实给消费者带来了很好的性价比和使用体验，华为不仅创造了销量，也创造了国产质量第一，目前在国内有一定知名度和美誉度的手机品牌。

还称华为荣耀对抗小米能否成功，这并不是重点。小米作为时下最热国产手机品牌，每一代新机发布主要硬件指标都是业界最新，容易让用户接受与传播，加上其对互联网行业和产品的认知和预判，不得不说，小米的成功其很多方面是值得手机厂商们学习的。华为不仅仅只把小米当做竞争对手，作为手机发烧友，真心希望能够看到国产手机中出现越来越多有意思的品牌，让消费者重新拾起买国产手机的信心。如果谁能把三星苹果的市场占有率比降下去，把市场抢回来，你才有资格称为业界“大佬”。

静心想想，手机市场没有常胜将军，三星苹果成为“没落皇族”也有可能。如何在激烈的手机市场战斗中分得一杯羹？小编认为，优秀的手机厂商对于产品本身的制造能力基本不会有大的差别，随着自身经验成熟，做什么样的手机不重要，关键是你是否会创造出满足客户潜在需求的手机产品出来。其中创新是一定要有的，还必须符合时代潮流，硬件、软件、服务在消费者身上都需要下功夫，再加上好的创意营销，或许才能与“没落皇族”擦身而过。华为能否与小米对抗？

文章最后小编大胆猜测下，如果华为继续努力，把产品配置、性能、系统等超越小米，把价格放低，不限购，真正体现你的“诚意卖机”，注重整个生态链，让消费者买了你的手机，还想买你的路由器….如果华为真的这样子了，或许用户慢慢就来了…