年底电商扎堆抢客户：小礼品撬动大市场

12月9日，淘宝宣布花3600万买下12月12日的所有双色球彩票组合，将分发给下载手机淘宝的用户。有人感叹淘宝真“土豪”，但也有业内人士分析：淘宝此举将吸引几百万用户用手机上淘宝，这新用户获取成本比送红包啥的划算多了!

其实不止淘宝，年底不少电商开始用小礼品来撬动大市场，都获得意想不到的好效果。最近唯品会为庆祝5周年店庆，推出新用户注册并下单就赠送特别定制版的360随身WiFi，在消费者中反响不错。这小东西虽然在价钱上不足20元，但作为今年最火的互联网硬件产品，其超高的性能让用户有一种“赚大了”的感觉，相比于送优惠券等行为不仅更容易让用户有感知，而且易于形成二次传播。

网友@谢小舒Susan在微博上说：“360随身wifi真心好用，省下买无线路由器的钱了，以后在家也有wifi可以用了，感谢@唯品会 送的这小礼物…” @碎不着滴纸老虎发微博说：“哈哈哈 唯品会的活动，15块钱还送随身wifi!咩哈哈哈哈~~~~安装成功，win8系统也能用，妈妈再也不用担心我掉线了!!!好开心!!!”

年底是各大电商最后一搏的关键时期，此时促销手段的优劣对年底冲刺起到至关重要作用，相比于以往的送优惠券、赠红包等行为，赠送360随身WiFi这样的小礼品，不论从成本还是效益上都更值得推荐，且目前360随身WiFi官网已经开通“大客户通道”，采购一万台以上不仅有价格优惠且可以定制专属logo，是企业活动奖品的不二选择。