金鹏奖陈昊芝专访：单机游戏依然有巨大市场

作为历年“金鹏奖”的座上嘉宾，陈昊芝以其独特的个人魅力和创业经历一直为行业所称道，以“捕鱼达人”为代表，触控科技出品的游戏占据了热门游戏的半壁江山，但很多人不知道的是触控还是中国目前最大的手机游戏引擎提供方。看“捕鱼达人”如何巧手捕鱼，站稳手游市场。

记者： 触控如何看待自身的技术基因？在html5和3D领域的研发和应用进展的怎么样了？

陈昊芝：我们现在是中国最大的手机游戏引擎供应方，在最近中国的游戏数据上，前二十款产品中80%是我们游戏引擎开发的，在最近韩国数据上，排名前15的游戏中有60%也是我们开发的。我们游戏引擎都是免费开放的方式，实际上是让我们和全世界以技术方式联系在一起。

未来手机游戏市场还会迅速的发展，那么未来市场会需求更好视觉体会，我们现在已经提供了2.5D游戏引擎，而html5我们会跟百度、谷歌合作，在未来给大家带来新的游戏体验。

记者：触控如何平衡内容、技术、渠道、营销之间的平衡？在游戏内容制作方面有没有明确的扩展思路？

陈昊芝：我认为产品才是所有的核心，例如最近比较成功的产品《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》、《捕鱼达人2》等核心其实都是市场认可和知名的IP，同时在引擎和技术上不断升级和更新，理论上而言，市场、营销、渠道都是后置的，只有产品本身够受欢迎，有一定认可度，这样才有市场机会。所以对于我们而言，我们更看重是用户对我们产品的认可，对我们品牌的认可。

记者：触控如何平衡在海外和国内的发展？在选择合作伙伴方面有着什么样的思路？

陈昊芝：触控其实很幸运，在11月份，触控科技海外收入突破500万美金，这些海外发行产品基本都是我们从国内投资、代理、或自己研发的。从中国和海外市场关系来看，首先我们把整个亚洲定义为一个大中华区，它的整个产品适用度和中国类似，再次北美市场和中国有本质区别的，北美产品更注重用户操作和手感支撑方面，这使得很多中国产品在当地不是很受欢迎。

从我们角度而言，更期待开发者开发世界题材和针对不同国家有不同适应性的产品。我们研发团队和代理策略上基本上都是围绕这个需求，我们也会和开发者一起沟通和定制更适合的游戏，让中国游戏可以向全球化进展。

记者：陈总此前提过的手游将由“卖方市场”向“买方市场”过渡，如今进行到哪一步了？除了游戏内容外，手游CP们最需要做的有哪些事情？

陈昊芝：我印象最深刻就是2013年有5000款游戏进入市场，可供选择的游戏增多，那么买方就更强势，就目前来看，市场两极分化还是很严重，第一个有IP、有好玩法的产品还是稀缺的，所以依然是卖方市场，这些产品可能在代理发行、市场中都有很高预期，甚至于有很高商业合作价值。另外的话，一些初创团队开发一些理想化产品，这些产品缺乏一些很好数据和消费支撑，那么渠道就不是很关注。

在这样一个两极分化情况下，多数产品是没有渠道愿意接手的，而少量精品又是渠道趋之若鹜。但是从整体来看，我认为2014年将有更多优质产品进入市场，届时渠道对市场有更强的掌控力，那么像爱游戏这种有用户量的渠道就有更多选择的优势。

记者：触控在和各大渠道平台之间的合作目前是什么样的态势？各个类型的合作策略有着什么样的不同？据悉，《捕鱼达人》大部分收入来自运营平台，以“爱游戏”的合作为例，谈谈合作有着什么样的特点？明年在合作方面会有新的举措吗？

陈昊芝：我认为我们是在中国和渠道合作最广泛的一家公司之一，我们有跟近300多家渠道合作，和三大运营商都有直接产品供应。关于合作策略方面，我们也有很明确的两方面，第一个网游我们和第三方渠道合作居多，但目前运营商已经开始重视网游这部分产品来源和介入，同时像目前单机产品，使用运营商计费资源的的产品，和爱游戏合作我们是首当其冲的，之前在爱游戏首发的《捕鱼达人2》非常成功，离不开爱游戏产品用户适用性、机型匹配、产品市场推广等重要经验。所以我们非常感谢和认可爱游戏平台。

在内容方面，我们明年还是会更关注的是单机、弱联网、大用户量等非常适合运营商用户特征的产品。因为目前还有百分之六十用户未使用智能机，等未来两年大量用户进入智能机市场以后，用户可能无法一下子接受联网游戏，在这种情况下单机类往往就会受欢迎。

记者：陈总如何看待微信游戏的发展，其他平台渠道以及CP们应该如何应对？

陈昊芝：从短期来看，微信游戏绝对都是让各大CP和运营商感受到了压力，因为它分流了用户市场和付费，可长期来看我认为这对市场是一个利好，因为微信游戏最大好处让很多不玩游戏的人进入游戏市场，并且微信的游戏产品生命周期很短，在微信游戏打开了一个游戏类型的用户市场之后，会需要更多游戏介入，让用户沉淀下来，这绝对是各大CP一个利好。

记者：在促进国产手游原创力量的发展方面，触控是怎么样做的？

陈昊芝：在这方面，我们做了两部分工作，第一部分是我们是市场最大技术提供方，为市场提供免费开源游戏引擎，提高了所有开发者的效率，降低了开发者的成本，这一点使得更多团队涌入，也让更多好的产品释放出来。

另一方面，我们一直分享着和运营商例如爱游戏的合作数据，这种方式让更多开发者看到除了重计费纯网游一些产品外，其实轻休闲、弱联网的单机游戏依然有非常巨量的用户需求，这种信息分享能让更多开发者看到市场希望和获利的机会。

记者：陈总能否能透露下触控2014年手游规划？将有什么新的游戏面市？

陈昊芝：2014年将是我们重要的一年，也是我们将与爱游戏更加深度合作的一年。第一、我们的《捕鱼达人3》将要面市，使用的是2.5D技术，玩家将会有新的视觉体验和玩法去体验这款产品。第二、我们将要发布《小鳄鱼爱洗澡2》，作为第二代产品，我们会贯穿一整年让更多用户爱上这款游戏。第三、我们会提供更多游戏类型，例如赛车类游戏、塔防类游戏、ARPG纪实战斗类游戏等，让用户有更丰富的游戏选择性，希望在未来一年里，能有更多用户能了解手游魅力，认识触控。