王治全：库巴之死 渠道电商已无生机

曾经在电商界呼风唤雨，率领1700多人与京东一争长短的原库巴网创始人王治全，已经淡出主流电商视线很久。近日，在业界沸沸扬扬的国美取消库巴品牌事件中，因为一条微博，王治全重新回到公众视野。

针对库巴之死，王治全在微博中表示：人有生老病死，企业也不例外，尊重国美的选择，感谢库巴及世纪电器网的客户朋友们7年来的支持，一路有你们，让我永保创业的勇气，希望大家像支持库巴一样继续支持我的二次创业大朴网。言辞之中充满了对库巴的惋惜，不少原库巴员工和用户也纷纷表示怀念库巴的低价实惠。无论如何，库巴的辉煌已成过去，永不再来。

国美弃用库巴，引发媒体对被苏宁收购的红孩子命运做出猜测，很多人发现红孩子早已名存实亡，或许步库巴后尘并不遥远。曾经显赫一时的渠道电商不是被收购，就是干脆倒闭，仅存的也大都活得不易。好乐买、乐淘、聚美优品今年双11几乎销声匿迹，连一向自称第一集团的当当网，双11前直接向供应商收取大量促销经费，也没见到什么效果，甚至惹来资金链断裂的质疑。几年前，乐淘CEO毕胜抱怨百度同样一个位置的广告，2010年35万元一个月，2011年初到了70万元一个月，2011年底就到800万元一个月，乐淘已经资金不足了。现在天猫、京东、苏宁等平台电商已经完成了跑马圈地，其他电商获取流量和新用户成本越来越高。以前电商是没钱不行，如今是先机已失，用户消费习惯已成，有钱也不行了。

王治全曾称，中国改革开放初期的商业模式基本上不能看，机会太大了，那个时代只要在好地段有个商铺，傻子都能赚钱，然后就越来越能赚钱，机会越来越多，强者通杀，弱者通赔，在电商界也是如此。这就是传说中的马太效应。

马太效应来自圣经《新约•马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。” 在某方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，会有更多的机会取得更大的成功和进步。淘宝的知名度催生了天猫的成功，微信的用户群为易迅大量引流，背靠零售集团的苏宁和国美在电商领域也能迅速崛起，京东则依靠海外巨额投资在持续亏损的情况下强势生存。起步慢，没有“干爹”，更拉不到投资，新的电商创业者在做渠道，玩规模的道路上还能走的下去吗？看看库巴的结局，恐怕所有人都要捏一把汗。

相比烧钱玩规模的渠道电商，在互联网时代做品牌还是有很多机会的。传统的零售业做品牌，卖多少产品出去，谁在买这些产品是很难统计的，而电商时代则是比较容易的。通过后台数据分析谁在重复购买，就会对进一步营销、产品优化改善、重新整合资源有很大的帮助。但做品牌一定要耐得住寂寞，需要时间来考验，无法速成。

王治全回忆库巴岁月时，曾提到虽然当初获得了巨大规模扩张，做库巴却不太有成就感，一堆人辛辛苦苦干来干去，依然赔得一塌糊涂，并没有见到希望在哪里。所以当离开库巴二次创业时，王治全果断选择了放弃渠道做品牌，成立家纺品牌电商大朴网，首次在家纺业提出了“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺”的三无安全标准，立志做贴身纺织品安全专家，并引领简约大气、返朴归真的美学风潮。

大朴网于2012年8月28日中午12点上线，成立一年以来累积了一批忠诚的用户，一个月以上用户重复购买率超过60%，其删繁就简的设计理念和注重安全的负责品质，也赢得了业界的初步认可。笔者不禁想到了前不久处在风口浪尖的凡客诚品，陈年的凡客依靠品牌营销迅速壮大，又因为盲目扩张品类规模盛极而衰，不得不重新回到专心品牌的道路上来。王治全和陈年的选择，库巴和凡客的命运，浓缩了中国电商发展从渠道转向品牌的趋势，或许能给新的电商创业者带来启迪。