石海：虚拟运营商蜗牛弯道超车

除了手游，一家游戏公司怎么才能和移动互联网扯上关系？这是我去苏州蜗牛公司前一直不断问自己的问题，直到见到了蜗牛的CEO石海，和他攀谈了一番之后心里才慢慢得出了答案。

初见石海，很难想象这样一个外形朋克的人这么健谈，而从言语间又透露出大智慧。得知我们的到来，石海和我们分享了蜗牛已经通过了联通虚拟运营商资质审核的消息，从言语间透露出的喜悦我们不难看出蜗牛对这块虚拟运营商牌照已十拿九稳。

前段时间有知情人士透露虚拟运营商的进程可能会加快，12月中旬中移动有望公布合作名单，可能明年1月虚拟运营商陆续开始经营。而早在今年10月末时候联通和电信就已经公布了两家已通过审核的企业名单，其中电信16家和联通14家企业中有9家重合，而苏州蜗牛作为唯一一家游戏公司，被列入到联通的合作名单中。

苏州蜗牛公司成立于2000年，是中国最早的3D虚拟数字技术研发企业。十多年来，蜗牛一直坚持自主研发，70%以上的员工为研发人员。2004年蜗牛研发出了中国第一款自主研发的3D网络游戏《航海世纪》；2007年，蜗牛首次将虚拟社区概念引入网络游戏，打造了中国首个虚拟社区网游《舞街区》，大获成功；2012年，历时五年研发的《九阴真经》上市，开创了无等级无职业武侠网游的先河；进入2013年，由于多方原因，网游行业增长放缓，蜗牛也开始在页游和手游方面需寻求突破。

但是身处手游的红海，单凭几款自主研发的手游怎么能异军突起？用石海的话说，便是“拿到虚拟运营商的牌照，借助运营商弯道超车”。在他看来，虚拟运营商牌照是移动互联网的门票，而联通这张门票显然更为划算，因为联通给了合作伙伴更大的自主权。其实，在未来的虚拟运营商时代里，真正的运营商扮演的是流量和通话业务“批发商”的角色，而虚拟运营商扮演的是“分销商”，而在整个分销中虚拟运营商将批发来的流量和通话业务分拆，再加上自己的服务重新打包卖给消费者。

在已出炉的通过虚拟运营商资质审核的名单里我们可以看到有实体连锁渠道商，有电商渠道商，有大型的互联网企业，还有游戏公司。他们将打包怎样的套餐给用户，现在我们还不得而知，但可以预知的是在虚拟运营商牌照发放前，各家都在憋大招，可以预见明年1月虚拟运营商牌照发放以后，必定会上演一场精彩的虚拟运营商大战。

当被问及蜗牛在未来虚拟运营商大战中的布局时，石海自信满满，因为他将蜗牛定义为一家互联网公司，在过去的十多年的公司发展历程中，蜗牛积累了产品研发能力、服务能力和运营能力。相比其它竞争对手，蜗牛是最具内容优势的厂商。在过去的时间年里，蜗牛已经具备了制作和发行的能力，而虚拟运营商恰恰给蜗牛一个打造平台的机会，将自己的产品再次推向用户，弥补了平台的不足。用户方面，目前蜗牛已有1000万活跃用户，几百万付费可从PC端转化到移动设备端，对于未来的虚拟运营商的用户预期石海也是信心满满，他给出的数字是：“明年最低300万用户。”

石海说：“之前国外虚拟运营商成功的比较少，因为当时他们处在语音通话时代，而现在处在移动互联网时代，虚拟运营商将带给用户更多样化的选择和个性化的服务，蜗牛一定要借好这波势。“（火柴）