中国4G发牌 中移动当天出台4G新资费的逻辑

渴望已久的4G牌照昨天(12月4日)正式发放，笔者从相关渠道独家获悉，广东移动也正好是当天下调4G资费，推出4G自带机、合约机新套餐。

时逢年关营销，今年，中国三大运营商“年关”争夺用户与往年最大的区别是：其一、由于“送话费”，变成了送“流量”;其二、中移动提前打起4G流量战。表现最为活跃为广东移动。从广东移动调整的结果看，不论是自带手机入网，还是办理合约购机，新套餐比原套餐语音、流量只加不减，很具“诱惑”。

拿原全球通128元上网套餐用户办理4G来说，如果对流量更有要求，自购机入网套餐平移至4G，月费不变含2.4G流量，还连续12个月每月赠送套餐外15元话费;如果希望月费门槛降低，也可合约购机，套餐内含1.4G流量，也可获的话费返还，实际月费降至64元。

(图：自带机入网套餐)

(图：合约机上网套餐)

广东移动在4G发牌之前的已调整过2次资费，发牌当天更是第3次下调，中移动为何频频下调4G流量套餐资费呢?这背后又有着怎样的逻辑呢?

1、流量换用户，左手倒右手

在4G初级阶段靠什么争取客户?不外乎这两个：

其一、飞一般的网速。通过网民在多地的测试显示，只要有4G信号的地方，4G高速的下载毋庸置疑，而提高网速则需要通过4G基站建设，增加信号覆盖来实现。这需要一个漫长的过程。中移动CEO李跃表示，到2015年4G网络覆盖才能走向成熟。

其二、和3G网络几乎相当的资费。如果4G的性价比会高于3G，平均单位流量的费用都要低于3G，如果包月流量越多的话，它的平均单价也会越便宜。原中移动董事长王建宙在接受采访时表示，4G未来的资费只会低于3G。

目前，国际主流运营商目前提供的4G套餐中，短信和语音已经不是收入构成的主流。中国移动研究院院长黄晓庆曾表示，运营商未来的增长，一定是来自于数据。而王建宙则认为，到了4G时代，将不存在语音和短信业务，数据流量将成为主体。

我们知道，中移动目前有7亿多用户，其中2用户超过5亿。中移动的策略有两个：其一、将自有2G/.3G用户转化为4G用户;其二、争夺电信、联通的中高端用户。而这部分用户很多一部分是原来中移动的全球通用户。

中移动如果采用降低流量资费换取用户数量增长，可谓一箭双雕。一方面，传播4G高速网络，将2G用户成功转移到4G。另一方面，在高端用户争夺方面，和电信联通在流量方面直面交锋。

2、玩“田忌赛马”战术

笔者获悉，中国移动正计划在4G初期，展开全面的流量“反击战”，具体措施为，大规模降低3G资费。中移动内部文件已下发，为提高3G网络使用率，同时引导大量“数据沉默”用户，下月起套餐包外数据资费从1元/M，下调至0.1元/M，资费仅为之前的1/10。

内部人士称，中移动3G资费下调，4G套餐“跟进”，也在中移动整体的流量经营计划的一部分。这样做的效果有两个：

第一、中移动发展4G用户，提高3G套餐资费，让1亿多3G用户过渡到4G用户，这是一个很好的办法，但是，中移动未曾采用，没有“牺牲”3G用户，而是降低3G套餐资费，说明中移动仍留有余地;

第二，在与中电信和联通的竞争中，中移动降低3G资费，其实就是玩的“田忌赛马”战术。因为中移动3G网络网速不给力，用3G冲击联通电信最好的WCDMA网络，给4G网络迅速壮大赢得时间。

3、4G资费为何要频繁降价，而不是一次到位?

其一、中移动调整4G资费是电信业隐形规则。4G牌照没有发放前，短短2个月，中移动4G资费3次大调整。尽管话音业务变化不大，仅降低是流量套餐费资费。我们知道，电信业有一个“潜规则 ”，就是资费只能降低，而不能上涨。如果一上来资费就很低，想涨价就非常难了，而流量经营是4G的“饭碗”，因此，只能根据市场变化，慢慢下调。

其二、电信联通竞争对手在降价。我们知道，4G 对 3G 的诸多优势中，用户最最具痛感的地方是：资费门槛、流量。如果按照广东移动第一次推出的4G流量套餐看，MIFI流量50元可以包600M，130元可以包3G，那仅4G流量费这一项，人均月消费将超过130元。

10月1日，笔者文章《中移动4G套餐每月138元，请屌丝们靠边站!》分析认为，138月最低消费还是有点贵。我们发现，通过新一轮调整后，128元可以使用2.4G流量，与中联通3G网络128元包月套餐送400M流量相比，超出了6倍多。

其三、中移动4G流量套餐也是“摸着石头过河”。可以推断，随着 4G 网络的成熟，话音业务资费还有进一步下调的空间。以中移动这种调整的频率观察，第4次4G资费下调，可期可待。

4、为何降价总是从广东移动开始?

目前，中移动江苏、浙江、广东、山东(青岛)都开始了4G试商用。从资费情况看，资费不差上下，不过，广东移动4G降价的速度更快一点。

一方面，广东最早在机场、地铁打出了“4G未来已来的口号”，而中移动用户广东占据10%强(保守估计4G用户超过5万)，移动互联网最为发达，最早开放了用户自带机入4G网，4G应用最有用武之地，一项政策让广东先“试水”，从中较为容易发现其优缺点，加以改进。

另一方面，局部“竞争”需要。中联通、中电信4G试验网无一例外地选择了广东，市场竞争也是全国最为激烈的地方。更要命的是，广东联通是中国联通3G的试验田，在广东升级3G网络，网速堪比4G，玩起了G流量免费升级行动。

5、对中国4G推动有何价值?

一方面，用户拿着4G手机可以入网，降低4G流量套餐，降低了4G的准入门槛，普通百姓也可以使用4G网络;另一方面，4G流量降价倒逼3G流量降价。对于微博、微信等移动互联网用户，这是极大的利好，免费的午餐谁不乐意吃?

也许，有人会这样担忧，中移动就靠4G网络流量吃饭，一味降低资费，会不会利润锐减?笔者认为，传统电信业利润降低这是大势所趋，语音、短信、流量均靠不住，只有用户和移动互联网应用，才是唯一救命稻草。