兵马未动 粮草先行：靠谱的移动转售来了

昨天看到《不靠谱的移动转售》分析认为，移动转售申请者不靠谱，实体运营商（三大运营商）不靠谱，监管者不靠谱，所以移动转售不靠谱。我的观点正相反，通过与牌照获得者接触，其实目前的移动转售进程完全在意料之中，既没有太快，也没有很慢，牌照还未发放，几家公司已经深度准备了，几种模式已启，当然申请者众多，其中不乏准备不充分的，而且由于申请者众多，竞争激烈，大浪淘沙难免，而经过一年以上的试点，最终保持发展的几家都将成为3G、4G市场不可忽视的竞争者。

先说说参与者

一、题图的爱施德和迪信通。放出的消息不多，确实牌照没发，更没到开展服务的时候，但如果细心的人搜寻一下两者新闻、招聘……就会发现其中多处已有移动转售的影子，这两个公司一点都没闲着，据说都已经初步建立了由有多年背景的经验丰富的运营商员工+老渠道员工+社会新鲜血液的队伍（只能说据说，多说就泄密了）。

二、阿里巴巴。虽然阿里巴巴的移动转售业务是由万网申请的，但将阿里云作为基础，打包阿里公司的各种APP，几乎是必然的，产业链整合已启动，别以为来往后向支付流量费，向卖家赠送手机都是拍脑袋。

三、京东。搜搜“JDPhone”计划，看看“京东手机通讯”官方微博的#高管在线#，就会发现，京东从芯片厂商到手机厂商，已经在推动一个产业链前进。

四、畅捷通。畅捷通好像只选择了与中国电信合作，是少数比较专一的公司。其实畅捷通早在行动，不信搜搜新闻、看看其官方微博。

五、乐语。看看杭州的联通乐语旗舰店。

六、苏宁。苏宁早将移动转售作为其转型的重要一步。

其他公司中也有多家没闲着，别人没公开说，就不泄密了。

虽然不能排除这些公司或多或少会走弯路，但快速善变正是这些公司能快速增长的一个重要原因。相信在移动转售中也会有部分公司在竞争中取得快速的发展。

三大基础运营商的态度：不欢迎也不反对

实说三大基础运营商对移动转售的合作伙伴既不欢迎也不反对，甚至大多只是希望这些转售合作伙伴继续原来渠道的工作。而且目前4G牌照、3G收获、2G收割、宽带中国战略，对它们来说，才是更重要的工作。但目前看，三大基础运营商都未成为移动转售的障碍。具体实施中的“竞合”将从明年4～5月开始，这时一年一度的运营商中层调整、年度计划制定，已完成并开始实施。只有到那时，才需考虑基础运营商是移动转售的障碍还是动力。

监管部门态度

长期观察通信、互联网的人应该敏感地认识到，从2013年初开始，通信、互联网的监管已有了明显的变化，例如此次移动转售，监管部门只规定了每个运营商最少签约两家移动转售合作伙伴，并充分保障用户权益，限制基础运营商不平等竞争，而将更多的决定权交给基础运营商和他们的合作伙伴。这已是明显的进步。

通过上面分析，大家能看到，移动转售其实很靠谱的，不靠谱的是大家的预期，大家过于浮躁了，过于急功近利了。