先预购后接单 台湾水果大陆销售新模式（图）

看好台湾宝岛新鲜水果商机，“聚划算”以“顾客先预购、果农后接单”方式，为台湾水果销往大陆另辟蹊径。图为菠萝释迦（上）与台湾莲雾（下）。来源：台湾《旺报》

阿里巴巴旗下“聚划算”总裁张建锋（左）与台湾农委会主委陈保基（右）出席“汇聚台湾之台湾水果创新C2B模式启动会”。来源：台湾《旺报》

中新网12月3日电 据台湾《旺报》报道，看好台湾宝岛新鲜水果商机，大陆阿里巴巴旗下团购平台“聚划算”，以“顾客先预购、果农后接单”方式，开启C2B(顾客对商家)的新模式，为台湾水果销陆，另辟蹊径。

台湾主办单位杰可斯国际贸易公司执行长胡亦嘉说，“聚划算”自17日起将举办3天“汇聚台湾2”团购活动，主打“宝岛好果正当年”，预计可卖出1000万(人民币，下同)台湾水果。

台湾杰可斯国际贸易公司执行长胡亦嘉说，7月的“汇聚台湾1“锁定牛轧糖、爱文芒果，3天创980万销售佳绩，这次锁定对通路来说难度更高的菠萝释迦、莲雾、牛奶蜜枣等水果，希望藉创新的C2B模式为台湾水果销陆开启新商机。

台湾水果销陆商机看好，但由于水果保鲜期短，要顺利打入零售通路相当困难。胡亦嘉指出，C2B模式对台湾水果销陆是相当关键的创新。过去大陆对台水果采购不如日、韩，并非是消费能力不足或缺乏兴趣，而是大陆的零售通路制度，相当不利于水果等保鲜期短的农产品。

胡亦嘉说，大陆通路制度僵化，对台没有采购计划，台湾贸易商必须要备货、通关、配销一手包，卖场只负责上架“卖多少抽多少”。尽管可以卖得相当贵，但通路制度使高价水果耗损率过高，也令贸易商却步。

而C2B则是先以预购方式“创造需求”，“以需求带动供给”。发动预购确定数量后，再向产地下单采收，一次出货、通关、分仓、配送到府，解除了供应链中层层关卡限制，同时也保鲜、少耗损、而且价格可以比一般卖场更实惠。

“聚划算”总裁张建锋说，“聚划算”推动网购台商品，都很成功，之前曾3天售出超过33吨爱文芒果。他强调大陆生活水平提高后，对特色产品需求高，且届年底，应可带动大量买气。