陕西互联网报道：移动互联网应该跟钱走得更近

记者 王莹

比起那些苦哈哈“技术宅”的创业者们，手里拥有多个产业，正在全力打造一款移动互联网产品的秦鹏飞绝不会把所有的担子都往自己肩上扛，作为公司的大管家，他花了一半的时间在“搞人”，找合适的人、牛逼的人，为的就是把专业的事情留给专业的人去做。而他自己，则是从具体的事务中抽身出来，花更多的时间去了解市场，和不同领域不同身份的人聊聊天。

“面对投资人，很多创业者只说自己需要钱，却搞不清楚自己的核心价值在哪里。”身处移动互联网这个新兴行业，秦鹏飞觉得自己和传统行业里的生意人并没有什么不同，他宁愿将所有的事情都看作是“销售”。他说，移动互联网发展到现在这个阶段，就应该跟钱走得更近。

“我是生意人，就是为了赚钱”

2008年，大学毕业的秦鹏飞进入91手机娱乐工作，用他的话说，刚好赶上了移动互联网最开始的那几年。为此他还常常遭到朋友的调侃，“计算机一级都要考两次的人竟然进了一家互联网公司！”

做研发当然不行，工商管理专业出身的秦鹏飞刚进公司就当了半年的猎头，后来转到综合项目管理，再后来转到收购和投资……就这样，他在这个当时已有5000多名员工的大公司里，接触了多个部门不同模块的运营和商务。

秦鹏飞说，他并不认为自己是一个创业者。“我是个生意人，做这个就是为了赚钱。” 2010年的春节假期还没结束，他就带着对未来工作和生活的期许来到了西安。因为是生意人，他还有不少移动互联网以外的产业，而当初来到这里，也是为了某个其他产业的运营。但当他开始做移动互联网时，其他产业就变成了“血液”，全部用来维持这个公司的运转。

线下品牌推广变得越来越重要

“我不只一次想要把公司给关了，家人也劝我说不如把精力放在其他事情上，我总是说马上就赚到钱了，马上就赚到钱了。”秦鹏飞说，公司刚成立的时候他们开发了一个社交软件，很快他们发现市场的认可度并不是很好，于是便开始做软件外包，直到今年8月份。

做外包不意味着照单全收，秦鹏飞把项目主要布局在本地娱乐生活领域。“比如真爱KTV等，其实都是同一个后台，接了N多客户端。”他发现，通过企业去“抓”用户是一件十分省力的事，因为它们本身已经有众多的线下客户了，需要做的只是转到线上而已。

这恰恰是目前移动互联网应用运营方式的一种转变。“过去完全靠线上推广，现在是线上线下结合，很多时候都是通过扫二维码下载应用。”秦鹏飞说，随着移动互联网的普及，大家不用像过去那样在App Store上看排行榜，也能清楚地知道自己都需要哪些应用，因此线下的品牌推广就变得越来越重要。

自己先捋捋，再去找投资人

而就产品本身来说，秦鹏飞认为在经过了初期的技术为王，到后来专注用户体验，现阶段应该是“跟钱走得比较近”。今年8月以后，对他来说这个机会已经成熟了，经过两个多月的酝酿，一款基于酒店特价房的预订软件即将上市。

“按单提成，立马就能见效益。”秦鹏飞说，他已经开始设想后期的推广方式，原则是线上线下所有渠道全部都要铺上，“用户可能出现的所有场景都要考虑到。”

秦鹏飞觉得，赚钱是有布局的，每一步都要很明确，包括拿投资也是有阶段的。“前期集中所有精力去做产品，等产品把整个流程走通之后，这时再去找投资人，产品哪里好、遇到什么困难、需要什么帮助，才能说得清楚。”

“很多创业者只说自己需要钱，却搞不清楚自己的核心价值在哪里。”秦鹏飞非常肯定地说，他们的核心价值并不在于产品，而在于定义——对用户的理解以及对商家的把握，资源和合同，才是货真价实的东西。

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