中国电信发布流量后向经营策略

原标题：中国互联网创新产品评选——中国电信发布流量后向经营策略

11月19日消息，在16日南京举行的“2013中国互联网创新产品评选 南京站巡演 4G时代的创新”活动中，中国电信综合平台开发运营中心相关负责人就4G时代下的流量经营策略作了高峰对话，讲解如何向互联网公司提供流量后向产品，降低用户流量使用门槛等经营策略。

面对信息技术及应用发展趋势，中国电信不断深化战略转型，在此前的2005到2010年间进行全业务、互联网应用及ICT服务等战略转型后，从2011年到2015年开始，将按计划进行智能管道、综合平台、内容和应用等方面的深化转型。为顺应市场需求，实现三方面深化转型，中国电信于设立了中国电信综合平台开发运营中心，综合平台开发运营中心与世纪龙信息网络有限责任公司(21CN）合一运作。

中国电信综合平台开发运营中心坚持将开放能力、汇聚伙伴、行业应用快速部署和规模发展等融合推进，初期重点工作聚焦在账号经营、流量后项经营、APP营销三大业务板块。流量后向经营业务是指中国电信以流量作为合作资源，与合作方在全国或部分省市范围内协同开展合作，由合作方购买流量并按照一定的规则赠送其用户，流量费用由合作方支付的业务模式。对合作伙伴的利益点为解除用户流量顾忌，促进业务发展。

流量后向经营业务包括定向产品、后向批发和权益合作等多种模式。在定向产品模式中，推出个性化定向流量单产品包和定向流量组合产品包，分别推出可定制的个性化的流量包，如QQ音乐定向流量包、189云邮定向流量包等产品；在后向批发，由合作方购买流量并赠送其最终用户，但不限定流量的使用范围。目前已与腾讯、网易、UC、高德等达成合作共识，未来计划针对电商、游戏、音乐、视频、社区等合作对象，开展权益合作模式，就内容权益进行分成。

通过与中国电信综合平台合作，合作方不仅能消除用户流量顾忌、提升用户活跃及用户体验等提升存量价值，并能牵手中国电信提升品牌影响力，创新收益模式。更值得一提的是，中国电信与合作方并不是简单的买卖关系，而是通过合作营销推广正向互动，中国电信为合作方提供营销推广活跃的运营支撑及活动推广。另一方面，用户通过参与合作方举办的营销活动，获得由中国电信免费赠送流量，增强中国电信天翼网络对用户的吸引力。

目前，国内移动互联网市场发展日新月异，各类创新服务百花齐放、层出不穷。未来的国内移动互联网市场势必成为一个基于开发者和消费者的双边市场。在这一全新的市场形势之下，中国电信将以用户和合作伙伴的需求为导向，构建中国电信综合平台，立足于服务平台化与渠道开放化，推动创新合作应用的规模发展。