“被缺位”的版权方：更想与百度直接合作

30亿，这是国内视频网站过去5 年来每年的版权购买花费。而据公开财报， 2013年第三财季，优酷土豆花掉近3 亿元，百度则达2.222亿元，搜狐全年将花掉8000万美元(近5 亿元)。在版权投入上数一数二的百度，每日为视频网站的正版内容带来1 亿次以上的用户访问，为整个视频行业贡献了75%的搜索流量，但其在上周成为了国内多家视频网站“反盗版”的目标之一，这让百度感到很受伤：别忘了，近1 年来，被百度封杀的各类盗版及不良网络视频内容链接数量已超过580万条，如果一条链接里面有价值数十元的贴片广告，通过反盗版，百度还为视频行业贡献了上亿元呢。

在“反盗版”已成为视频行业竞争者们“互相制约”的武器时，只有理清这条涉及“版权方、分发方、广告购买方、内容消费方”的视频产业链各方的利益关系，局外人才可能看清真正的谁是谁非，而目前舆论争战中较少露脸的版权方，同时也是最主要的利益相关方，他们的态度变得相当关键。

从商业模式看，视频内容版权方有两种收益方式：其一是分销模式，即销售版权给像爱奇艺、搜狐、优酷土豆等分发方，后者通过向广告主售卖贴片广告来获利，其二是直销模式，即直接向广告主销售贴片广告或直接向消费者收取会员费。两种方式代表了两种不同的力量对比，而力量对比的核心是谁更接近和拥有更多的消费者，如果分发方实力强则以分销为主，反之则以直销为主。目前，国内分销居多，国外则直销居多。

分发方的商业模式比较清楚，广告购买方的核心关注点是其贴片广告被打开的次数，也就是说某支视频被播出的次数。这就要求分发方不仅要吸引消费者来自己的网站主动点播，还要通过购买流量吸引消费者来点播自己购买了版权的视频内容，而从百度这样的搜索引擎获得流量就显得相当重要，百度旗下的爱奇艺是视频内容的直接分发方，而百度则成为了消费者视频内容搜索需求的分发方，百度既可以将这个需求给到“分销模式”中的分发方，也可以将这个需求给到“直销模式”中的版权方。

对作为分发方的视频网站来说，百度是他们分发能力的重要环节，而对版权方来说，百度则成了他们推动直销的有力帮手。随着宽带的普及，随着视频播放加速向移动端延伸，消费者视频点播欲望也在不断升级，版权方更愿意改变过去“一次性售出版权”的模式，或者与分发方达成“根据消费者打开视频次数进行分账”的模式，或者通过自己购买流量，要么直接销售贴片广告，要么通过无贴片广告的视频来吸引更多收费会员。

在众多的版权方里，将今夏热播美剧《陨落星辰》版权授与搜狐，作为国外版权剧主要分销商之一的VIKI ，最近将加入百度视频的VIP会员体系，让付费用户享受高清正版视频。 VIKI相关负责人表示： 2013年上半年以来VIKI已与百度视频积极合作，大力扶持正版内容，重点为海外黄金档影视剧集，涉及百度视频PC端、百度视频App移动端内容。

VIKI在全球近200个国家提供160种语言的视频在线观看服务，在北美、东南亚地区是用户熟知的视频观看、分享及字幕制作的视频站点。就像其在北美、东南亚被用户所熟知那样， VIKI也期待自己被中国用户记住，更好地推进其直销模式，从而获得最大的收益。

对于习惯“一次性购买版权”的分发方来讲，这样的模式变化，就如同传统零售面对电商的冲击，也如同传统百货商场面对国美苏宁的冲击。主动创新业务模式，设法降低流量成本，增加原创内容来源，快速补足移动端能力，努力冲击客厅这样的新领域，都成了视频网站们目前的“速成课”，而这些工作的核心就是：拉动新用户和保留老用户。当然，通过版权诉讼来打乱竞争对手节奏，也成了另外一种貌似有效的方式。

上海文广集团( SMG )、华数是国人熟知的版权方，诉讼发生后也表达了和VIKI类似的态度。据华数方面介绍，作为首家视频站点接入百度视频的VIP付费电影平台，华数与百度视频已经为上千万用户提供了大量的优质高清正版视频内容。 SMG相关负责人表示，百度视频与SMG在正版内容和平台上一直有着深入的合作，《看东方》、《中国达人秀》、《梦之声》等栏目都有一定的合作；双方在跨平台、多终端领域配合已较为成熟，真正实现了成熟、稳定、共赢的正版内容合作。

越接近用户利益就越丰厚，这是互联网的天条。视频用户较少时版权方们更依赖分发方，而当用户数量更多且分发渠道更多样时，经过多方测算的版权方，更愿意选择在海外屡试不爽的直销模式。当然，前提是不盗版。